מגורים בעיר חדשה לגמרי, בסטנדרטים מתקדמים שמתאימים לקצב ולצרכים של המאה ה-21; דיור איכותי בר השגה ויכולת השפעה ומעורבות בקהילה – כל אלה נראים עבור רבים כמו חלום שקשה מאוד להגשימו, בוודאי על רקע ההיצע המוגבל של נדל"ן למגורים. אולם יש מי שמצליח להגשים את החלום בלוקיישן מרכזי, בעיר החדשה חריש שנהנית מנגישות לצירי תחבורה מרכזיים.
היישוב, שהוכרז רק השנה כעיר בישראל, אינו מפסיק לצמוח ולהתפתח כאשר על פי נתוני הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה, האוכלוסייה גדלה בקצב שנתי של יותר מ-38.5%. עם חלוצי התושבים והמשקיעים בעיר שהחליטו לתת לה הזדמנות, נמנה מוטי רוט, נשוי ואב לשלושה, שהגיע לחריש עם משפחתו לפני כשש שנים. רוט, מתווך נדל"ן בעל תואר ראשון במנהל עסקים בהצטיינות והכשרה מיוחדת בהשקעות נדל"ן, זיהה מיד את ההזדמנות. תחילה עסק בתיווך בעיר במשרד גדול שהיה ממוביליו, ולאחר מכן פתח יחד עם מישל אוחיון את INTACT - משרד תיווך עצמאי, שחתום על לא מעט עסקאות מורכבות ונכסים ייחודיים בחריש. "אנחנו שונים בנוף המקומי. אין לנו סוכנים מתחילים, אנחנו מטפלים אישית בלקוחות שלנו ומקפידים על שירות ברמה גבוהה", הוא אומר.
לדבריו, בחודש האחרון השיג המשרד עסקת מכירה של פנטהאוז בחריש שנסגרה תוך יום וחצי בלבד על אף היקפה. המיומנות המקצועית היא זו שאפשרה לו להוביל עסקה יוצאת דופן אחרת שביצע לאחרונה, שכללה מכירה של שלוש דירות במקביל ובה ייצג רוט חמישה מבין שישה צדדים. "המורכבות שמאפיינת את חריש נובעת מעמותות רכישה הפועלות בעיר ומחזיקות באלפי דירות", מסביר רוט. "בעסקה המערבת עמותת רכישה נדרשת היכרות מעמיקה של הסיכויים והסיכונים, מיומנות וניסיון בעבודה עם הגורמים המתאימים".
הרכב אוכלוסייה ייחודי
כמי שמכיר היטב את חריש, רוט צופה כי העיר הצעירה תמשיך לגדול ולהתפתח. "חריש היא עיר שעתידה עוד לפניה. זו עיר צעירה, לא רק בגיל שלה אלא גם בהרכב המשפחות שמגיעות אליה, רובן סביב אותו גיל, הכולל אנשים שעזבו את עיר מולדתם ובאו ליצור קהילה חדשה עם אפשרות להשפיע ולקחת חלק בבניית העיר", אומר רוט. הוא מספר כי כל מי שמגיע לחריש מרגיש את הקסם המיוחד בעיר, הכולל רעננות ותחושה מחבקת: "אין זה מפתיע שבחריש מתקיימות יוזמות חברתיות שונות כמו מסיבות תושבים המוניות ועוד שלל פעילויות קהילתיות משותפות חוצות מגזרים".
הוא מוסיף כי הגישה המחבקת שרואה את העתיד באה לידי ביטוי גם באפשרויות שמציעה העיר המתוכננת. עובדה זו מתבטאת גם בתחום החינוך המתפתח בעיר, עם תגבור והעשרה ולמידה מתקדמת מבוססת פרויקטים. "בימים אלו מוקם פארק עירוני ענק הכולל מעל למאה דונמים עם אמפיתיאטרון גדול, בריכות אקולוגיות, מרחבי הליכה ומתקני ספורט אתגריים לרווחת התושבים", אומר רוט. "הוגן לומר שיש לחריש עדיין מספר אתגרים, בעיקר בתחום התחבורה והתעסוקה, אך אני שמח לציין שנושאים אלו ידועים ומטופלים, עם כביש גישה נוסף שייסלל בקרוב, רכבת שעתידה להגיע בצמוד לדופן העיר ואזור תעשייה קלה שעומד לקום".
עוד הוא מוסיף, כי בקרוב תצא לשיווק שכונה חדשה שתיקרא חריש דרום המושכת אליה משקיעים רבים: "ההתפתחות של העיר היא רק בראשיתה. בהתחלה חצי מהרוכשים בחריש היו משקיעים ובהמשך הגיעו יותר ויותר תושבים שזיהו את ההזדמנות לאיכות חיים מתקדמת בעיר חדשנית. היום המשקיעים חוזרים כי הם מזהים את הפוטנציאל לעליית הביקוש וערך הנדל"ן בחריש – המתבטא בעליית מחירים של 30% בשנה האחרונה".
מתמודדים עם חבלי לידה
רוט פוגש לא אחת בלקוחות ששוקלים לקנות נכס בחריש ולעבור להתגורר בה עם משפחתם, אך מעלים חששות שונים. אחד מהחששות נוגע לאופי החברתי של העיר, שתוכננה במקור כעיר חרדית. אלא שלדבריו של רוט, "בפועל חריש החלה את דרכה כעיר הפתוחה לכולם וכיום היא כוללת כ-50% תושבים חילונים לצד 35% דתיים לאומיים ו-15% חרדים. רוב התושבים חיים בשלום זה עם זה ושומרים על כבוד הדדי ויחסי שכנות טובה".
חשש נוסף נובע מכך שמדובר בעיר מאוד צעירה. "עבודת התיווך בחריש קצת שונה ממקומות אחרים ומצריכה, לצד מציאת הנכס מתאים, גם סיוע בהיכרות והשתלבות בעיר", מספר רוט וקובע: "ללא ספק, הניסיון עושה את ההבדל. לעובדה שאני תושב ותיק המחובר לנעשה כאן יש יתרון עצום. בנוסף, אני גם מלווה לא מעט משקיעים שמתייעצים איתי ומאתר עבורם עסקאות עם פוטנציאל רווח גבוה".
הוא מוסיף כי בחריש, בשונה מערים אחרות, אין לשכונות אופי מובהק, ולכן כדי למצוא נכס מתאים צריך להכיר לעומק את העיר. לצורך כך, יזמו שני השותפים רוט ואוחיון מפה עדכנית של העיר עם הסבר על השכונות השונות, ובנוסף ממשק המאפשר סיור וירטואלי שבו מוצגים העיר והנכסים הפוטנציאליים. "הודות להיכרות המקדימה שאנו עורכים עם הלקוחות, הכוללת הרבה מאוד הקשבה, אנו מציעים להם רק את הנכסים המתאימים ביותר", הוא מסביר.
לסיכום, רוט מסביר כי "המגורים בעיר חדשה הם מרגשים ומעט מאתגרים, אבל בחריש כבר מרגישים את ההתקדמות והצמיחה. החינוך, המסחר, התרבות, הפנאי, התחבורה והתעסוקה מקודמים כאן במהירות והאוכלוסייה ברובה היא פלורליסטית עם הכלה של הרבדים השונים בעם שלנו. כמתווך בחריש, חשוב לי שהלקוח יעשה את העסקה הטובה ביותר עבורו. ההתמחות שלי בחריש מאפשרת לי להעניק ללקוחות המשרד את הידע ואת הניסיון שצברתי לאורך השנים, בנוסף לקשרים הענפים שלי עם בעלי מקצוע מובילים בתחומם, הנדרשים להצלחת העסקה. הערך המוסף בעבודתי הוא הגישה האישית וההקפדה על התאמה מקסימלית של הנכסים ללקוחות".
INTACT
כתובת: אלון 23, חריש
טלפון: 050-4050664
בשיתוף INTACT
