לכל חברה עסקית יש את הרגע שבו היא יודעת שהמוצר שפיתחה "עשה את זה". בחברת אפרייט (UPRIGHT) זה היה הרגע שבו Apple הודיעה למנהליה שהם רוצים למכור את המוצר שהם פיתחו, שנועד לטפל בבעיות גב ויציבה, בכל החנויות שלהם ברחבי העולם. תוך פחות משלושה חודשים אחרי השיחה הראשונה המוצר כבר היה על המדפים ב-200 חנויות בארה״ב ומעט לאחר מכן ברחבי אירופה והמזרח. "מה שקסם להם היה גודל הבעיה שאנחנו מטפלים בהֿ, ייחודיות הפתרון המתבסס על מדע ומחקרים קליניים, וכמובן ה-look and feel של המוצר שדומה למוצרים של Apple", אומר אורי פרוהוף, אחד משני המייסדים האחראי היום על הצד המסחרי בפעילותה.
"אחד הדברים הכי מרגשים הוא מגוון המשתמשים שאנחנו רואים על הפלטפורמה, מנערים ונערות בני 12 ועד בוגרים בגילאי 85 פלוס", מוסיף פרוהוף. "השילוב של פידבק בזמן אמת וחוויה פשוטה ונוחה מוכיח את עצמו בהקניית הרגלי יציבה בריאים יותר, תוך זמן קצר מאוד. מעבר להקלה בכאב הגב עצמו, המכשיר הלביש שלנו מקל על הלחץ הנפשי ומביא לשיפור הפרודוקטיביות".
הרגל חדש של יציבה נכונה
אפרייט נוסדה ב-2014 על-ידי עודד כהן ואורי פרוהוף עם חזון לטפל באחת הבעיות הגדולות של העידן המודרני - בעיות גב ויציבה הנובעות מאורך חיים יושבני ושימוש אין-סופי בטלפונים חכמים ומחשבים. הרעיון היה לפתח מוצר חכם, שיזכיר למשתמש לשבת ולעמוד בצורה בריאה והוא הגיע מעודד כהן שחיפש פתרון לאימו, שסבלה מכאבי גב כרוניים ושום מוצר בשוק לא עזר לטווח ארוך, כי כל הפתרונות טיפלו בבעיה של הסימפטום - כאב הגב שלה, אבל אף אחד מהם לא טיפל במקור הבעיה - היציבה.
המוצר הלביש של אפרייט מבוסס על ביופידבק, מדע שהוכח להיות הכלי היעיל ביותר לשינוי הרגלים - בכל פעם שהמשתמש שפוף, המוצר יתריע על-ידי רטט קל להזדקף, ועל-ידי כך המוח בונה הרגל חדש של יציבה נכונה, תוך כדי חיזוק שרירי היציבה התומכים בעמוד השדרה. מי שמתריע הוא חיישן קטן שמודבק לגב בדבק דו-צדדי. הוא יודע את מידת האופקיות-אנכיות שלו עצמו ביחס לנקודת ההתחלה. כל משתמש מחליט בעצמו מהו מבחינתו "זקוף", וכאשר החיישן חש סטייה גדולה מדי ממצב זה, הוא רוטט מעט ומזכיר למשתמש להתיישר.
למוצר הלביש מתלווה אפליקציה המלמדת את המשתמש מהי יציבה נכונה, ממליצה על תוכנית אימון ותרגילי חיזוק שרירים, ומודדת את התקדמות המשתמש עם סטטיסטיקות ויעדים. האפליקציה מאפשרת לעקוב אחרי היציבה במהלך כל היום ולהתאמן על שיפורה.
אפרייט מכרה עד כה מעל 600 אלף מוצרים בלמעלה מ-100 מדינות, אם כי רוב לקוחותיה נמצאים בארה"ב. ניתן לרכוש את המוצר בחנויות און-ליין כמו אמזון וברשתות ענק כמו Best Buy וכמובן חנויות Apple.
דור שלישי של המוצר
כבר מרגע הקמת החברה היה למייסדים חשוב מאוד להוכיח קלינית שהמוצר עובד ואכן משפר יציבה ומוריד כאבי גב, זאת במקביל לעשרות אלפי הפידבקים שהם קיבלו מהלקוחות שלהם לאורך השנים. כיום ארבעה מחקרים קליניים מאוניברסיטאות בארה"ב ואירופה הוכיחו את יעילות המוצר הלביש בהפחתת כאבי גב ובשיפור חיובי במודעות ליציבה נכונה ומדדי בריאות נוספים.
גם הקהילה המקצועית חיבקה את המוצר ומוצרי החברה מומלצים וניתנים לרכישה במעל 500 קליניקות של פיזיותרפיסטים, כירופרקטים ומנתחי גב ברחבי העולם.
הייחוד של אפרייט הוא גם בדרך שבו היא פעלה. "בתחילת דרכנו גייסנו כסף דרך קמפיין גיוס המונים, אך עוד לא היה לנו מוצר עובד ורוב הקמפיין נשען על הסיפור של הבעיה שרצינו לפתור - כאבי גב ויציבה", משחזר פרוהוף. "הצלחנו לגייס מעל 150 אלף דולר ולאחר גיוס seed התחלנו לייצר את המוצר. מוצר הדגל שלנו ה- UPRIGHT GO 2, הוא כבר דור שלישי של המוצר שהשקנו בקמפיין גיוס ההמונים. לאורך השנים שדרגנו את הסנסורים, עיצוב המוצר וחוויית המשתמש. המוצרים הבאים שנשיק בחודשים הקרובים מבוססים על כל מה שלמדנו ועשרות אלפי הפידבקים מהמשתמשים שלנו".
מוצר חדש לטיפול בבעיות שלד ושדרה
בתחילת השנה, חברת דריו הישראלית (Dario Health), הנסחרת בנאסד"ק (NASDAQ:DRIO), זיהתה את הפוטנציאל של אפרייט להתרחב מעבר לשוק הB2C- אל ה-B2B ורכשה את החברה. כחלק מהרכישה עודד כהן הצטרף לדירקטוריון של דריו וכרגע אפרייט נמצאת בשלבי פיתוח מתקדים של מוצר חדש הפונה למעסיקים וחברות ביטוח בארה"ב לטיפול בבעיות שלד ושדרה.
כדי להבין עד כמה גדול השוק הזה של בעיות שלד ושדרה (MSK) פרוהוף מצביע על נתונים לפיהם מדובר בהוצאה מספר אחת של חברות הביטוח בארה"ב והשוק מוערך בכ-213 מיליארד דולר בשנה. "יש כבר ביקוש גדול מהלקוחות של דריו לפתרון שאפרייט מפתחת המשלב טכנולוגיה לבישה, מאמני בריאותֿ, טיפול פיזיותרפי ותוכניות שיקום פיזי", הוא מציין. "מאוד שמחנו להצטרף לצוות של דריו ולהרחיב את סל הפתרונות שלנו לשוק ה-B2B. אנחנו מאוד מאמינים בחזון החברה ובהזדמנות להשפיע על חייהם של עשרות מיליוני אנשים".
האם ישנן עמותות ו/או גופים רפואיים שממליצים על המכשיר?
"אנחנו מקבלים פניות מגופים רפואיים, קליניקות ואנשי מקצוע על בסיס שבועי. המיזוג לתוך דריו מאפשר לנו להגדיל את ההשקעה בערוץ הזה ולהנגיש את הפתרונות שלנו לכמה שיותר מטופלים המחפשים פתרון לכאבי גב, שיקום או יציבה בכלל".
