נדמה כי השקעה בנדל"ן נחשבת בטוחה יחסית בהשוואה להשקעות בתחומים אחרים, אך לא מעט אנשים חוששים לעשות את הצעד בשל חוסר בקיאות במצב השוק. גם חוסר זמן ואי יכולת להתעסק בתהליך מתמשך שמצריך ראיה כלכלית רחבה הם גורמים שעלולים למנוע ממשקיעים פוטנציאליים לייצר לעצמם ולמשפחתם ביטחון כלכלי – אך יש אנשים שישמחו לקחת את המושכות לידיים ולסייע החל מהשלב הראשון ועד סיום העסקה: אשר וולף, השקעה נכונה - קובי והדר זהבי ותומר מור.
nullאשר וולף: השקעות ויזמות נדל"ן
אשר וולף מלווה ומאתר עסקאות נדל"ן עבור משקיעים בארץ, עוסק בתחום מזה מספר שנים וליווה בשנה האחרונה 19 משקיעים להשקעות נדל״ן מניבות בישראל. "המשפחה הגרעינית שלי עלתה לארץ מדרום אפריקה, ההורים שלי כעולים חדשים לא השקיעו בנכסים בארץ, כששאלתי אותם למה הם לא עשו זאת, הם ענו שהם לא מצאו מישהו שהם יכולים לסמוך עליו. מתוך הקושי של ההורים שלי בנושא, החלטתי לקחת את המושכות בידיים וללמוד את התחום על בוריו. כיום אני גם מלווה אנשים בעסקאות נדל"ן וגם מרצה בקורס השקעות נדל״ן של מכללת אורין שפלטר", משתף אשר וולף.
"אנשים מגיעים מתוסכלים במשך שנים, הם רוצים להשקיע בנדל"ן אבל הם לא יודעים איך והם לא מצליחים לפנות לזה זמן וגם אין להם מספיק ידע. לכן, יש שתי שאלות שצריך לשאול: האם אני יודע מה צריך לבדוק והאם יש לי את הזמן להתעסק בזה. במידה והם עונים שכן, אני מסביר להם שהם לא צריכים אותי, אני מוכן לייעץ ולענות על השאלות - אבל הם יכולים לעשות את הפעולה בלעדי. במידה התשובות לשאלות הן שליליות, אני כאן בשביל לתת מעטפת ליווי רחבה בשביל להעניק להם בסופו של דבר ביטחון כלכלי ורווחה כלכלית לחייהם וחיי משפחתם".
למה כדאי להשקיע בנדל"ן דווקא עכשיו?
"דווקא בזמנים של אי וודאות כלכלית אנשים מחפשים את היציבות. בעיקר אנשים מבוגרים שמחפשים ביטחון כלכלי. השקעה בנדל"ן, לעומת סוגי השקעות אחרות, היא השקעה בטוחה וסולידית. אנשים שמבינים את הצורך בהשקעה פאסיבית שתוכל לייצר להם הכנסה גם בעתות משבר פונים לתחום הנדל"ן. יחד עם זאת, לא לכולם יש את ההבנה והזמן לעשות סקר שוק מקיף. לכן, אני מעניק את הפתרון הכולל עבורם גם בנושא המקצועי וגם בחסכון משמעותי של זמן והתרוצצות בין ערים, שכונות ועוד".
אשר מדגיש שתהליך העבודה הוא פשוט ומיועד עבור אנשים שאין להם זמן, ידע ורצון להתעסק בזה. "אני מתחיל מפגישת ייעוץ בה אני שואל את כל השאלות שדרושות על מנת לאפיין את ההשקעה הנכונה ביותר עבור הלקוח. לאחר מכן אני מתחיל לפעול ויוצא לאתר ולבדוק דירות פוטנציאליות באזורים מבוקשים או רצויים שעלו בפגישה". הדירות נבדקות בקפדנות הן מבחינת בדיקה של סביבת המגורים, מפיתוח עתידי, רכבות, אוכלוסייה, ועד בדיקה מעמיקה במבנה עצמו מבחינת תשתיות, שכנים, עיקולים, ועוד.
"כל הנתונים להלן עולים על גבי תוכנית עסקית מפורטת לפני חתימת החוזה. כאשר בסופו של דבר, המטרה לא להשאיר קצוות פתוחים, לא יהיה שום פרמטר שלא נבדק. אחרי שהלקוח מאשר את התוכנית העסקית אנחנו יוצאים לדרך, למשא ומתן מול המוכרים, ועבודה מול כל בעלי המקצוע, דוגמת שמאים, יועצי משכנתאות קבלנים ועוד. כל הבירוקרטיה מלווה על-ידי עד הסוף. לאחר רכישת הנכס במידה ויש צורך אני פועל אל מול אנשי מקצוע בנושא של שיפוץ הדירה. לאחר מכן מגיע השלב הסופי - מציאת שוכרים לטווח ארוך שיאפשר שקט כלכלי ללקוחות. יש לא מעט לקוחות שאני מלווה את העסקה שלהם, והם בכלל לא ראו או מכירים את השוכרים - הכל מתנהל דרכי".
ולסיום?
"הרבה אנשים נוטים לחשוב שכל הנכסים הטובים נמצאים במרכז, אבל בפועל דווקא בפריפריה יש עליית ערך יותר גבוהה לאורך השנים ובמחירים נגישים, אפילו ב-400 אלף שקלים. אנשים רבים לא רוצים לקנות באזורים אלה בשל סטיגמות שיש על האוכלוסייה, אך מהניסיון שלי בשטח, הסטיגמות האלה אינן מוצדקות".
אשר מוסיף ואומר שבהרבה ערים, גם במרכז, יש שכונות טובות יותר וטובות פחות, וצריך לדעת כיצד לזהות אותן. "העסקה הראשונה שעשיתי עבור משקיע הייתה באופקים, לאחר שנה שחיפשתי לעצמי נכסים על בסיס שבועי, הבנתי איפה האזור הטוב באמת בעיר מבחינת פוטנציאל עתידי לעליית ערך משמעותית ושוכרים יציבים ואמינים. כאן מגיע היתרון המשמעותי שלי מעבר לשקיפות, לאמינות והמקצועיות, הידע שרכשתי מאפשר לי לזהות עסקאות נדל"ן בטוחות ומתאימות בכל חלקי הארץ".
אשר וולף: השקעות ויזמות נדל"ן
טלפון: 054-3009785
מעבר לאתר >>
לעמוד הפייסבוק >>
---------------------------------------
nullהשקעה נכונה - ליווי השקעות נדל"ן מתחילה בתכנון נכון
"השקעה נכונה" הוקמה על-ידי בני הזוג קובי והדר זהבי שהגיעו מתחומי הטיפול, קובי מטפל ברפואה סינית במקצועו, והדר אחות בריאות האישה. "במהלך השנים פגשנו מטופלים שהגיעו למצבים קשים הן מבחינה בריאותית והן מבחינה כלכלית וכל זאת ללא מעטפת שתעזור להם. הבנו שאם לא נדאג לעצמנו ונקים רשת ביטחון יציבה עבור משפחתנו, כשנגיע לגיל פנסיה מצבנו הכלכלי לא יאפשר לנו להגשים את החלומות שלנו", משתפים קובי והדר.
בעקבות זאת, החל הזוג לחקור את העולם הפיננסי מהשורש, ולפני כ-5 שנים נחשפו לתחום הנדל"ן. "בעזרת הרבה עבודה קשה ובדיקה של השוק, פיתחנו שיטה סדורה לטובת ייצור עסקאות מניבות עבורנו. כך התגלגלנו להשקעה ראשונה, אחריה לשנייה ומצאנו את עצמנו מלווים בני משפחה וחברים. משם החלטנו להקים את 'השקעה נכונה', שכיום מלווה משקיעים, בהם אנשי הייטק, משרד הביטחון, זוגות צעירים, ומשוחררים אחרי צבא, שרוצים להתחיל להשקיע בנדל"ן וחשוב להם לעשות את זה נכון".
לדבריהם, אחד הדברים החשובים בשירות שהם מעניקים הוא לא הדירה, אלא הוודאות והביטחון שהמשקיע מקבל: החל מבניית תכנית עסקית, איתור הנכס, והפניה לצוות מקצועי של החברה שידאג לכל הקשור למימון ומשכנתאות, דרך בדיקה משפטית של הנכס, ניהול כל תהליך השיפוץ וההשבחה ועד לאיתור שוכרים מתאימים.
מהי השקעה נכונה מבחינתכם?
"השקעה סולידית ויחסית בטוחה, שאין בה סיכון גבוה. משקיעים שמגיעים אלינו רוצים בסופו של דבר לדעת שהם השקיעו במשהו יציב שיעניק להם ביטחון כלכלי. השקעה נכונה משלבת כמה פרמטרים, כמו: קניית הנכס במחיר הנכון, במיקום הנכון ועם פוטנציאל להשבחה או עליית ערך. נכס שאנחנו יודעים שיש ביקוש עבורו גם להשכרה וגם למכירה. כל הפרמטרים הללו מגיעים עם תהליך ושיטה סדורה, מבוקרת ומקצועית וכך מקבלים עסקה מדויקת".
איך עובד התהליך?
"כל תהליך של השקעה מתחיל בפגישת אפיון צרכים ויכולות. לכל לקוח צורך אחר, לכן חשוב לדייק אותו ובמקביל מהן היכולות הפיננסיות. לאחד יש יכולת השקעה של כ- 200 אלף שקלים לדוגמה, ולשני של מיליון או יותר, לכל אחד מהם צריך לבנות תוכנית עסקית אחרת. כמו כן, חשוב לנו להבין איזה משקיע עומד מולנו, יש טיפוס הרפתקן ויש את הסולידי. ברגע שהגדרנו את הצרכים אנחנו מקשרים את המשקיע למחלקת יועצי משכנתאות שלנו לטיפול והוצאת האישורים מול הבנקים, אנחנו דואגים לסדר את שלב המימון עוד לפני שאנחנו הולכים להשקעה".
לאחר מכן מתבצע איתור הנכס המתאים עבור הלקוח, והטיפול מועבר למחלקה המשפטית. "עו"ד מטעמנו בודקת את החוזה על מנת לוודא שאין בעיות משפטיות עם הנכס. יש מקרים בהם יש צורך בהשבחת הנכס ובשיפוץ, יש לנו צוות שלם שדואג למשקיע עד להחלפת המנורה במטבח. החל מהשיפוצניק, טכנאי המזגנים, איש האלומיניום, ספקים של דלתות ומטבחים ועוד. בשלב הבא אנחנו מוצאים את השוכר, מטפלים בכל הנושא מול מתווכים ופרסום בקבוצות מתאימות. אחרי מציאת השוכר אנו מציעים ניהול של הנכס בשנה הראשונה ללא עלות, תמיד נמצאים בשטח וממשיכים ללוות את הלקוחות שלנו גם אחרי ובהשקעות נוספות בעתיד".
למה דווקא עכשיו בתקופה הקורונה אתם ממליצים על השקעה בנדל"ן?
"אנחנו רואים עלייה בביקוש להשקעות דווקא עכשיו, אצל הרבה אנשים נפלה ההבנה שהמעטפת 'הבטוחה' של מקום עבודה הכוללת משכורות ומשרה מסודרת נסדקה. אנשים שעבדו במשרות טובות מצאו את עצמם מפוטרים, והם הבינו שהם צריכים לדאוג למקורות הכנסה בטוחים. השקעה בנדל"ן נחשבת כהשקעה יציבה וסולידית ללא תנודות גדולות והיא נחשבת לבטוחה בתנאי שיודעים לפעול בחוכמה".
ולסיום?
"אנחנו רוצים לתת מהידע שלנו ולהעביר אותו הלאה לכל מי שצריך. כל מי שמעוניין לשמוע עוד בנושא מוזמן להצטרף לקבוצת הפייסבוק שלנו מדברים נדל"ן, לשמוע את פודקאסטים שלנו ולהצטרף לערוץ היוטיוב שלנו בו קיימים ראיונות עם מגוון אנשים מהתחום".
השקעה נכונה
השירות מוצע באזור הקריות והסביבה
קובי זהבי: 050-2206800, הדר זהבי: 050-2110858
מעבר לאתר >>
לדף הפייסבוק >>
לערוץ היוטיוב >>
לקבוצת הפייסבוק >>
------------------------------------
nullתומר מור - השקעה בהתאם לאופי הלקוח
עולם הנדל"ן מהווה מוקד משיכה למשקיעים רבים ונחשב לאחד מאפיקי ההשקעה הפופולריים בישראל. אך כיצד נדע באיזה נכס להשקיע - ובאיזה אופן? תומר מור, מלווה מנוסה בהשקעות נדל"ן, מתמחה בשוק הנדל"ן המתפתח של חיפה, על הדברים שכדאי לדעת כשמתחילים לתכנן השקעה נכונה.
מדוע כדאי להיעזר בליווי השקעות?
"ענף הנדל"ן הוא תחום מגוון, ויש הרבה דברים שכל משקיע ומשקיעה צריכים לקחת בחשבון. במקרים רבים בהם המשקיע רוכש נכס, בין אם מאדם פרטי ובין אם ממתווך, הוא ניזון ממידע מסולף, שבמקרה הטוב אינו אובייקטיבי ובמקרה הרע פשוט לא נכון. זו כמובן אינה אשמתו, שכן ללא ידע מקדים משמעותי בתחום, ניתן בקלות להאמין לכל דבר שקוראים או שומעים. השירות שאני נותן ממוקד ליצירת עסקת נדל"ן בריאה וסביבת השקעה נכונה עבור המשקיע. בראש ובראשונה, אני מבטיח תמיד ששום עסקה לא תהיה מעל ערך הנכס בשוק, ומתוך הכרת מערך השוק המשתנה, במקרים רבים ביכולתי להציע למשקיעים מחיר נמוך ממנו.
"מי שקונה דירה להשקעה, יודע שהדירה תירכש במחיר X ותושכר במחיר Y, אבל העניין הוא שיש דברים נוספים שחשוב מאוד לקחת בחשבון. ההתאמה בין אופיו של הנכס לבין אופי הלקוח והצרכים שלו, היא מה שבאמת חשוב בהשקעות נדל"ן. גילו של המשקיע, ההון העצמי הקיים, השאיפות הכלכליות שלו, מקצועו, המצב המשפחתי, לכל אלו השפעה מכרעת על אופייה הרצוי של ההשקעה הנכונה עבורו. מתוך היכרות מעמיקה עם עולם הבנקאות וייעוץ ההשקעות, אני משמש גם יועץ משכנתאות מוסמך עבור כל הלקוחות שלי.
"מעבר לטיפול יסודי ברכישה עצמה, אני נותן מעטפת של ייעוץ פיננסי ומסייע בבניית תוכנית פיננסית מבוססת עצמאות כלכלית לשנים קדימה, שהערכת צפי ריאלי של הגדלת ההון העצמי כתוצאה מהעסקאות ועוד. לצערי הרב, כתוצאה מתכנון לקוי או הערכה בלתי נכונה של העסקה וניהולה, השקעות הופכות במקרים רבים לנטל כלכלי ונפשי. עזרה והכוונה של מלווה השקעות נדל"ן תוכל להבטיח שהמצב יהיה הפוך, שהרי משקיעים רוכשים נכס במטרה להקל על חייהם ולא להקשות עליהם".
היכן בארץ אתה ממקד את הפעילות שלך?
"אני חיפאי בדם. חיפה היא העיר בה גדלתי, נשארתי בה והשתקעתי. מתוך היכרות אותנטית עם האופי של השכונות והבניינים שבה, אני מכיר את כל הניואנסים של שוק הנדל"ן שלה. זה סוד כבר לא כל כך כמוס בתחום שלנו, שבטווח הארוך המחירים בחיפה יעלו באופן משמעותי, כבר בעשור הקרוב. מדובר בעיר נמל, עם מוסדות חינוך וותיקים, מוסדות להשכלה גבוהה, בסיסי צה"ל, תרבות בילויים מתפתחת - וחתכים חברתיים ותרבותיים מגוונים. עולה מכך ששוק השכירות פונה אל קהל יעד רחב במיוחד.
"מלבד זאת, אני מתמחה גם בשוק הנדל"ן בדרום הארץ, בעיקר בסביבת העיר דימונה. מדובר בשוק עם הדירות הזולות ביותר בישראל, וברוב העסקאות אני נותן גם התחייבות על השקעה שנמוכה ב-15% מערך השוק. התשואות בהשקעות אלה נחשבות גבוהות, 6% ומעלה. ישראלים רבים נמשכים להשקעות זולות מעבר לים, בעיקר במזרח אירופה, בשעה שיש להם בארץ שוק נדל"ן שהוא גם זול וגם מניב, ממש מתחת לאף".
כיצד הגעת לעולם הנדל"ן?
"התחום משך אותי תמיד. עם השלמת לימודי ה B.A בכלכלה ובמנהל עסקים, לקחתי איתי את הידע שצברתי אל ענף הנדל"ן, שבו אני עובד כבר עשור. הרזומה שלי כולל ליווי של מאות משקיעים, ואני גם משקיע בנכסים בעצמי. חלק מהעניין עבורי, זה להשקיע בעיר שלי ובסביבה שלי. בתור יליד חיפה, אני מרגיש בר מזל שהמקצוע שלי תורם לפיתוח וצמיחה של העיר".
תומר מור
לעמוד הפייסבוק >>
מעבר לאתר >>
טלפון: 052-324-0978
