במשך עשורים, מפת הנדל"ן הישראלית נראתה צפויה למדי. המשקיעים רדפו אחרי דירות קטנות בגוש דן, והיורשים ניסו למקסם נכסים ישנים בערים המרכזיות. אך עבור פרדי מוסקוביץ' (62), מנכ"ל חברת "נדל"ן וירושה", מתווך מורשה ומומחה ותיק לליווי יורשים ומשקיעים, המפה הזו השתנתה מן היסוד לפני כשנתיים. הוא זיהה את הפוטנציאל הטמון במרחבים הפתוחים של הנגב והחליט להעתיק את חייו ואת פעילותו העסקית לירוחם. המעבר הזה לא היה רק שינוי כתובת, אלא הצהרת כוונות מקצועית: הנדל"ן החכם באמת לא נמצא בלב תל אביב הצפופה, כי אם בפריפריה רחבת הידיים. זו הסיבה שהוא עוסק גם בתיווך באזור המרכז עבור אלה שעוברים לירוחם ולנגב.
הופכים ירושה להשקעה חכמה
מוסקוביץ' בנה את שמו המקצועי סביב פתרון מצוקה אמיתית של משפחות רבות: ניהול נכסי ירושה. בשיטה שפיתח, המכונה "מפתח אחד", הוא מעניק מעטפת הוליסטית ליורשים ומורישים. הוא מטפל בכל ההיבטים הלוגיסטיים והרגשיים הכרוכים בנכס - החל מפינוי רהיטים, ניקיון יסודי ושיפוץ מהיר, ועד להשבחת הנכס לקראת מכירה או השכרה. "אדם שיורש, קשה לו מאוד מבחינה רגשית להכניס מפתח בדלת", מסביר מוסקוביץ'. "הוא צריך להתחיל לבצע סלקציה, להחליט מה לפנות ומה לשמור, לאן לפנות את החפצים, איך לשפץ את הדירה לקראת הליך מכירה או השכרה. זה הליך מנטלי ופיזי מורכב, ולאחר הפינוי הוא גם צריך להתחיל לראיין בעלי מקצוע כדי להשביח את הנכס ולהכין אותו. אני עובד עם שורה של בעלי מקצוע כדי שתוך עשרה ימים עד שבועיים הדירה תהיה מוכנה, מזמינה ורווחית. אני מתבונן בדירה בעיניים של שוכר/קונה ויודע מה מחפשים, דואג לצבע חדש בכל הדירה, לעיתים תוספת קיר גבס שמחלק חדר גדול לשניים עושה פלאים בביקוש לאותה דירה, ואני יודע מה להמליץ ליורשים לעשות ואיך כדאי להתאים את הדירה לצרכי השוק".
בהמשך, לאחר שהנכס נמכר, מוסקוביץ' מסייע ליורשים בעזרת שורת מומחים איתם הוא עובד, להשביח את הירושה שלהם באמצעות השקעות, הן בנדל"ן והן בשוק ההון.
התובנה של מוסקוביץ' פשוטה: יורש ממוצע, שנשאר עם סכום של 300-700 אלף שקל לאחר מכירת נכס ההורים במרכז וחלוקה בין האחים, לא יכול לרכוש נכס משמעותי במרכז. "במקום להשאיר את הכסף בעובר ושב, אני עוזר להם לקנות דירות במוקדי צמיחה אמיתיים", הוא אומר.
"השוק באופקים ונתיבות כבר רווי"
כשנשאל מוסקוביץ' מדוע הוא ממקד את פעילותו בירוחם ולא בערים דרומיות אחרות, הוא טוען כי בערים כמו אופקים, נתיבות ושדרות, השוק כבר נמצא ברוויה של דירות להשקעה. בירוחם, לטענתו, השוק עדיין צמא, ויש עוד מקום רב לעליית ערך. "המחירים בירוחם כבר נמצאים במגמת עלייה, אם לפני שנה וחצי ניתן היה להשיג דירת שלושה-ארבעה חדרים ב-450 אלף שקל, היום המחירים נעים סביב 600 אלף שקל, עם שכר דירה חודשי של 2,000-2,200 שקל".
האופטימיות של מוסקוביץ' לגבי ירוחם אינה מבוססת רק על אינטואיציה, אלא על נתונים ממשלתיים כבדי משקל: הממשלה הזרימה לירוחם תקציב של שני מיליארד שקל המיועד לפיתוח תשתיות, חינוך ומבני ציבור. יש צפי לגידול אוכלוסייה משמעותי: התוכנית הממשלתית כוללת הקמת 7,000 יחידות דיור חדשות, מה שצפוי להזניק את מספר התושבים מ-13 אלף כיום לקרוב ל-40 אלף תוך עשור. כמו כן, בעיר מוקמים מרכזי תעסוקה טכנולוגית: הקמת מפעל לרחפנים ומעבר של תעשיות ביטחוניות לאזור, לצד הקרבה לעיר הבה"דים, יוצרים בסיס תעסוקתי יציב ואיכותי.
"האוכלוסייה בישראל הולכת להכפיל את עצמה, והנגב הוא הפתרון היחיד של המדינה", מצהיר מוסקוביץ'. "כשיש הסכם גג כזה, זה סימן מובהק לכך שהמדינה רואה במקום כדאיות אסטרטגית. הנגב הולך להיות המרכז הבא של ישראל".
קהילה איכותית
אחת הסטיגמות שמוסקוביץ' פועל לנפץ היא איכות האוכלוסייה בירוחם, לאור העובדה שנחשבה בעבר עיירת פיתוח זנוחה. הוא מתאר קהילה מגוונת הכוללת רופאים בכירים מבית החולים סורוקה, אנשי ישיבת ההסדר המפורסמת, עובדי הייטק היברידיים ומשפחות צעירות מהמרכז שמחפשות איכות חיים, שקט ושלווה.
עבור מי שבוחר להתגורר בעיר ולא רק להשקיע בה, היתרון הכלכלי הוא דרמטי: הטבת מס של 18 אחוזים לתושבים. "הטבה כזו משמעותה עוד כמה אלפי שקלים שנשארים בנטו של המשפחה מדי חודש", הוא מציין. בנוסף, הוא פועל לעודד סטודנטים מבאר שבע לרכוש דירות בירוחם בהון עצמי נמוך יחסית של כ-150 אלף שקל.
הייחודיות של מוסקוביץ' היא העובדה שהוא חי את השטח. הוא אינו מסתפק בדוחות יבשים; הוא בודק כל נכס באופן אישי, ביום ובלילה. "אני נכנס לשכונות בלילה כדי לראות מה קורה מתחת לבניינים - האם יש רעש, האם המבנה בטוח, מי השכנים, ומה קורה שם באמת בשעות שהמשקיעים הפוטנציאליים לא מגיעים", הוא מספר. "אני גם מתאים את סוג הנכס להעדפות הלקוח. יש מי שירצה סביבה עם בתי ספר וגני ילדים, ויש מי שזה פחות מתאים לו".
הוא מלווה את לקוחותיו, הכוללים גם תושבי חוץ מצרפת וארה"ב, לאורך כל הדרך: מבדיקת תוכניות הנדסיות ואישורים, דרך חיבור לנבחרת של עורכי דין ויועצי מס עליהם הוא סומך, ועד למציאת השוכר המתאים. "היום העולים החדשים רוכשים לעצמם דירות במרכז, אבל לילדים הם מחפשים מקומות השקעה אטרקטיביים יותר וקונים דירות בירוחם. מבחינתי, הכי חשוב לי לראות שדירות שאני קונה למשקיעים הן דירות שהייתי קונה לעצמי", הוא מסכם.
חפשו פודקאסט: נדל"ן וירושה עם פרדי מוסקוביץ, או הנגב מתעורר.
בשיתוף חברת "נדל"ן וירושה".
