אם הייתם שואלים את הישראלי הממוצע לפני עשור כיצד נראה החלום הנדל"ני שלו, סביר להניח שהתשובה הייתה כוללת דירת חמישה חדרים במרכז הארץ, קרובה למקומות תעסוקה ולמרכזי קניות. אולם, שינויים בחברה הישראלית, ביניהם המעבר לעבודה מרחוק, מחירי הדיור המאמירים במרכז והחיפוש הגובר אחר איכות חיים, קהילה ומרחבים, משנים את מפת הביקושים. אחת הנהנות המרכזיות מהמגמה הזו היא העיר ירוחם, שעוברת בשנים האחרונות מהפך חסר תקדים, ומושכת אליה עשרות רבות של משפחות צעירות, משקיעים ואוכלוסיות מבוססות.
מי שזיהה את המגמה הזו בשלב מוקדם מאוד הוא היזם אליעזר ביכלר, העומד בראש "ביכלר השקעות ויזמות נדל"ן". לחברה, הפועלת בתחום היזמות כבר 11 שנים, יש רזומה עשיר של פרויקטים ברחבי הדרום, בין היתר בבאר שבע, מיתר, כרמית, היישוב החדש דרור (חירן) ואופקים. אולם בארבע השנים האחרונות, ביכלר שם חלק גדול מהז'יטונים שלו במקום אחד בולט: ירוחם.
"אנחנו מזהים היטב את כיוון הרוח במדינה", מסביר ביכלר ממשרדי החברה באשדוד. "המדינה משקיעה סכומי עתק בדרום, מעבירה את בסיסי צה"ל דרומה, וכשהמדינה משקיעה, אנחנו כיזמים צריכים להיות שם. לפני ארבע שנים קיבלנו החלטה אסטרטגית להיכנס לירוחם, ומאז כבר רכשנו קרקעות לשישה פרויקטים שונים בעיר. אנחנו מאמינים בהתפתחות של ירוחם החדשה, ומזהים ביקושים אדירים לצמודי קרקע בשכונות המתפתחות שלה".
ההייטקיסטים גילו את המדבר
כדי להבין את עוצמת השינוי שעוברת ירוחם, צריך להסתכל על פרופיל הרוכשים. ביכלר ממפה ארבעה קהלי יעד מרכזיים שנוהרים כיום לפרויקטים החדשים בעיר, ומשנים את ה-DNA הדמוגרפי שלה. הקבוצה הראשונה, ואולי המפתיעה מכולן, היא אנשי המרכז שקצה נפשם בפקקים ובצפיפות. "אני מכיר אישית עשרות משפחות ממרכז הארץ - רחובות, קריית אונו ועוד - שפשוט נמאס להן", אומר ביכלר. "הם שואלים את עצמם 'למה לי לגור בדירה קטנה וצפופה כשאני יכול באותו כסף לקבל וילה ענקית במדבר, עם איכות חיים של ריזורט?'".
ביכלר משתף בסיפורם של שרון ועינב, זוג שעבר לירוחם לפני כשנתיים מאזור רחובות. "עינב עובדת בהייטק ויכולה לעבוד רוב השבוע מהבית, ושרון עובד בתעשייה הביטחונית ונוסע למפעל קרוב לירוחם. כשהם גרו ברחובות, למרות הקרבה הגיאוגרפית, עינב הייתה מבלה כמעט שעה בפקקים בדרך לתל אביב, ושרון נסע גם כמעט שעה למקום העבודה שלו במרכז. הם קנו אצלנו וילה צמודת קרקע בירוחם, והיום הם מספרים שהחיים של כל המשפחה השתנו מקצה לקצה. הלחץ ירד, הם פחות עצבניים, הילדים פורחים בשפע של חוגים אחר הצהריים, והכול באווירה רגועה, מול הנוף הפתוח".
הקבוצה השנייה, לדברי ביכלר, מורכבת ממשפרי דיור מאזור הדרום, בעיקר מבאר שבע. "באר שבע הופכת לעיר מטרופולינית גדולה ומעורבת מאוד", מסביר ביכלר. "יש לא מעט משפחות שמחפשות אלטרנטיבה: הן רוצות לעזוב את העיר הגדולה לטובת חיי קהילה עוטפים ותומכים בסגנון של יישוב קהילתי, אבל בתוך עיר. ירוחם, עם השכונות החדשות והטבות המס המשמעותיות שלה, מספקת להם בדיוק את זה".
הקבוצה השלישית והמשמעותית מאוד היא הציבור הדתי-לאומי. קהילה זו, לדברי ביכלר, מגיעה לירוחם מכל קצות הארץ, נמשכת למערכת החינוך המצוינת הקיימת בעיר - הכוללת ישיבות הסדר, אולפנות ומוסדות חינוך מהשורה הראשונה, ולחיי הקהילה העשירים. "אני מכיר משפחות שמכרו דירות שלושה-ארבעה חדרים ישנות בגבעת שמואל ביותר מ-2.5 מיליון שקלים, ובתוספת סכום לא גדול רכשו לעצמם את וילת החלומות בירוחם, כשהן נהנות מקהילה איכותית של מאות משפחות ומחינוך פורמלי ובלתי פורמלי יוצא מן הכלל לילדים".
הקבוצה הרביעית היא משקיעים ותושבי חוץ המחפשים בית נופש. הפיתוח התיירותי המואץ של ירוחם, הכולל את פארק אגם ירוחם שעובר שדרוג תשתיות, המכתש הגדול, יקבי הבוטיק ומסלולי האופניים, הופכים את העיר ליעד אטרקטיבי לבתים פרטיים מפנקים לבילוי סופי שבוע וחגים.
וילות של חצי דונם עם בריכות פרטיות
הביקוש העצום למגורי איכות בירוחם פוגש את שני פרויקטי הדגל שמשווקת כיום "ביכלר השקעות ויזמות נדל"ן", המגדירים מחדש את המושג "יוקרה דרומית".
הפרויקט הראשון והיוקרתי ביותר הוא "MIRAGE" (מיראז'), השוכן בלב השכונות החדשות והמבוקשות "האגם" ו"האופק", ממש בסמוך לפארק האגם. מדובר בפרויקט אקסקלוסיבי של 30 וילות ענק בודדות (לא קוטג'ים צמודים), שכל אחת מהן יושבת על מגרש של כחצי דונם (500 עד 700 מ"ר). הווילות, בשטח בנוי של כ-200 מ"ר, הבנויות כולן במפלס אחד, מציעות חוויית מגורים ברמת ריזורט: תכנון פונקציונלי חכם עם זרימת חללים פתוחה, ובריכת שחייה פרטית ענקית לכל וילה.
"אנחנו מציעים כאן סטנדרט שלא נראה כמותו באזור", מפרט ביכלר. "ריצוף גרניט פורצלן מוקפד, תריסים חשמליים, דלתות כניסה מעוצבות, חצרות ענק פרטיות, בתים חכמים והקפדה עד הבורג האחרון. התחלנו את השיווק רק לפני כשלושה חודשים וכבר מכרנו יותר מעשר וילות. בימים אלה אנחנו מתחילים את עבודות הביצוע בשטח, עם התחייבות לאכלוס בתוך 24 חודשים".
הפרויקט השני, "GOLDEN RIDGE" (גולדן רידג'), הממוקם בשכונת האירוסים, שכונת הדגל של ירוחם, מציע 34 קוטג'ים דו-משפחתיים מרווחים של חמישה חדרים, כל אחד מהם בנוי בשטח של כ-170 מ"ר בשני מפלסים, על מגרשים של 325-250 מ"ר. הקוטג'ים כוללים גינות פרטיות של כ-150 מ"ר, מרפסות שמש רחבות של 22 מ"ר, שער חשמלי, מחסן פרטי צמוד ושתי חניות. "בפרויקט הזה אנחנו לקראת סיום המכירות המוקדמות, חתמנו על ליווי בנקאי ואנחנו עולים לקרקע באופן מיידי", מעדכן ביכלר.
מאחורי ביצוע הפרויקטים המוקפדים עומדת השותפות האסטרטגית של ביכלר עם היזם והקבלן בני פריינד בעלים של החברה הקבלנית "בנימין פריינד יזמות ובנייה". "זה שילוב של יזמות פורצת דרך עם קבלן ביצוע מהשורה הראשונה בארץ. אנחנו לא מתפשרים על איכות החומרים, רמת הגימור והתכנון האדריכלי", מדגיש ביכלר. בנוסף, לחברה עתודות קרקע אדירות להמשך פיתוח, עם פרויקטים נוספים הכוללים כ 150 צמודי קרקע בשכונת "המכתש" שנמצאים כעת בשלבי תכנון מתקדמים.
חלון ההזדמנויות של המשקיעים
עבור משקיעים, ביכלר בטוח שמדובר בנקודת זמן קריטית ששווה לנצל. הניסיון שלו בערים אחרות בדרום מדבר בעד עצמו: "מי שרכש דרכנו וילות באופקים לפני שש ושבע שנים, מחזיק היום בנכס ששווה לפחות מיליון שקלים יותר. מי שהקשיב לנו לפני שמונה שנים וקנה וילות בקריית גת, כבר הרוויח יותר משני מיליון שקלים. צריך לזכור שצמודי קרקע הם מוצר שהולך ונכחד במדינת ישראל. היום אנחנו מוכרים את הבתים הללו בירוחם במחירים זולים ואטרקטיביים בצורה יוצאת דופן. אם אדם פרטי היה קונה מגרש ומנסה לבנות עליו 170 או 200 מ"ר, עם עלויות הבנייה של היום, זה היה עולה לו הרבה יותר ממה שהוא משלם לנו עבור מוצר מוגמר. אנחנו קוראים למשקיעים: בואו עכשיו, לפני שהמחירים פה מזנקים בדומה לשאר ערי הדרום".
לסיום, ביכלר מבקש לציין את הגורם האנושי שמאפשר את כל תנופת הפיתוח הזו. "כל הטוב הזה לא היה קורה ללא הנהגת העיר", הוא מסכם. "ראשת העיר עו"ד נילי אהרון, מובילה מהפך אדיר ביד רמה עם מדיניות של דלת פתוחה ומהירה ליזמים, כשלצידה פועלת מונה בן ישי, מנכ"לית החברה הכלכלית לפיתוח ירוחם. בשורה התחתונה: מי שמחפש לגור באיכות חיים אמיתית, רמת מגורים יוקרתית, חינוך מצוין ושלווה, או מי שמחפש בית נופש מושלם או השקעת נדל"ן שתניב לו רווחים גבוהים, ירוחם היא הכתובת המדויקת ביותר בישראל כיום".
ביכלר השקעות ויזמות נדל"ן, מגדלי גן העיר, הגדוד העברי 5, אשדוד.
טלפון: 08-3730404
בשיתוף ביכלר השקעות ויזמות נדל"ן
