הטלטלות בשווקים והמציאות של אי ודאות מובילים לביקוש גובר להשקעות נדל"ן, שנחשבות לבטוחות ויציבות יותר. בהתאם, עולה היקף החברות שמציעות הזדמנויות להשקעה, מבטיחות תשואות גבוהות ומספקות פתרונות מימון. אולם רבים מאלה שמחליטים לרכוש נכס להשקעה במטרה להרוויח "כאן ועכשיו" - מגלים באיחור את האתגרים ומפסידים סכומי עתק.
"בהשקעות נדל"ן אין מקום להימורים", מסבירה אוסנת מאסטוב, המתמחה בהשקעות נדל"ן ובעלת השכלה מתחום המשפט ועיצוב הפנים. "לא מעט חברות מציעות 'הזדמנויות חד-פעמיות' בלי לבדוק לעומק את מצבם הפיננסי של המשקיעים. התוצאה היא שאותם משקיעים נופלים ל'מלכודות דבש' ומפסידים את כספם. יש חשיבות מכרעת לבדיקות מקדימות מקצועיות: המצב הפיננסי של המשקיע, מיקום הנכס, איתנות היזם ועוד שורה של פרמטרים שמבדלים בין עסקה כדאית לבין התרסקות", אומרת מאסטוב, שבנוסף מתמחה בהתחדשות עירונית, ואף הקימה חברה העוסקת בתחום לפני כ-16 שנים.
מאסטוב ובן זוגה עמנואל, שייסדו יחד את חברת מאסטוב נדל"ן – מלווים כבר 15 שנה משקיעי נדל"ן. הם עושים זאת באמצעות "מודל המצפן" הייחודי שפיתחו. במסגרת המודל נבחנים כל היבטי ההשקעה ונבנית תוכנית אסטרטגית, המבוססת על המטרות והיעדים של המשקיע וכוללת רכיב חשוב ומשמעותי: אפשרות ליציאה בטוחה מהעסקה.
בשיחה עם מאסטוב היא מסבירה כי לב תהליך ההשקעה הוא הפיצוח לצורך התאמת ההשקעה ליכולות וליעדים של כל משקיע. "בהשקעת נדל"ן חשוב לנתח את כל ההיבטים באמצעות אנשי מקצוע, כמו יועצים פיננסיים, יועצי משכנתאות, משפטנים ועורכי דין וגם אדריכלים ושמאים", היא אומרת. "לעתים הלקוחות אינם מודעים לנתונים במלואם ולא פעם עלולים להחמיץ הזדמנויות. היה לנו לקוח עם 700 אלף שקל הון עצמי שחשב שיוכל לקנות דירה בשווי 2 מיליון שקל. אחרי ניתוח מעמיק הראינו לו שהוא יכול לרכוש דירה בשווי 3 מיליון שקל עם אותו הון עצמי ולהרוויח הרבה יותר. זה כל העניין: לזהות אפשרויות שאחרים לא רואים".
מלבד הניתוח הפיננסי ההכרחי, מאסטוב מצביעה על אתגר נוסף: בשנים האחרונות בכלל ובשנה האחרונה בפרט לא מעט קבלנים ויזמים מתחום הנדל"ן נקלעו לקשיים שגרמו לעיכובים משמעותיים במסירת הנכס ולעתים אף קרסו. המשקיעים מצאו עצמם במאבק ארוך ומורכב בניסיון להציל את כספם.
"חשוב לבדוק לעומק את המיקום, את הקבלן, את הפרויקט ואת הנכס – כדי לוודא שאין כל בעיות בהווה ובעתיד", מסבירה מאסטוב. "באיתור דירות ופרויקטים להשקעה אנחנו בודקים מפרט, מיקום, כיווני אוויר, תוכנית מכר ועוד. לדוגמה, זיהינו פרויקט קרוב לים שנראה אטרקטיבי, אולם הבדיקה שלנו גילתה שבעתיד ייבנה בית מלון שיחסום את הנוף", מוסיפה מאסטוב. "לכן התמקדנו בקומות הגבוהות, שבהן ימשיכו ליהנות מנוף לים. ללא ניתוח מעמיק, המשקעים היו מגלים בעוד מספר שנים שהנוף נחסם ואין להם אפשרות למקסם את ההשקעה", אומרת מאסטוב ומציינת כי "לאחר שאנחנו מוודאים שהדירה או הפרויקט עומדים בקריטריונים – אנחנו בוחרים את הנכס שמתאים למשקיע, על בסיס הנתונים שלו, בפרט בהיבט הכלכלי והמשפטי, כאשר חשוב לקחת בחשבון גם את העתיד ואת הדורות הבאים של אותו המשקיע".
כיצד יודעים להתאים את הנכס לתוכניות העתידיות של המשקיע?
"לאחר פגישת פיצוח אנחנו מדייקים ומגדירים את המטרות של המשקיע בהווה ובעתיד, ולפי זה מייעצים לו האם נכון עבורו השקעה עם תשואה מיידית, עסקה לטווח ארוך או קצר, השכרה או מכירה, ובהתאם אנו בונים אסטרטגיית יציאה ומימוש לעסקה. אנחנו בוחנים את כל התמונה - מגמות שוק, תוכניות פיתוח עירוניות, שינויים דמוגרפיים. זאת לצד בחינת היבטי המיסוי. זה מאפשר לנו לזהות הזדמנויות שאחרים עלולים להחמיץ. אנחנו גם לא נעלמים אחרי שהעסקה נסגרת, אלא ממשיכים ללוות את הלקוחות שלנו, עוזרים להם לנהל את הנכס ומייעצים להם לגבי הזדמנויות נוספות".
לסיכום, מאסטוב אומרת כי "נדל"ן הוא תחום מורכב, ולפני שמשקיעים כסף חשוב להשקיע בידע. אנחנו מציעים פגישת ייעוץ ראשונית ללא התחייבות, שבה אנחנו עוזרים למשקיעים פוטנציאליים להבין את המצב הפיננסי שלהם, את המטרות שלהם ואת האפשרויות העומדות בפניהם. זה הצעד הראשון בפיצוח ההשקעה המושלמת עבורם. המטרה שלנו היא לבנות עתיד כלכלי יציב ובטוח ללקוחות שלנו".
מאסטוב נדל"ן
טלפון: 0506615598
למעבר לאתר >>
לפנייה במייל >>
למעבר לעמוד הפייסבוק >>
למעבר לעמוד האינסטגרם >>
למעבר לעמוד היוטיוב >>
בשיתוף מאסטוב נדל"ן
