"תיווך נדל"ן זה עסק של אנשים", אומרת יועצת הנדל"ן הבכירה פרח שקד. "מה שהופך אותי לאשת נדל"ן טובה זו ההרגשה איתה מסיים הלקוח את העסקה. לתחושתי, אנשים לא יזכרו מה נאמר להם או מה נעשה עבורם, אך לעולם הם יזכרו איך גרמת להם להרגיש לאורך העסקה". שקד עוסקת בתיווך נכסי יוקרה באזור נהריה והגליל המערבי זה 15 שנים, והיא ממובילות משרד רימקס נהריה. לפני שהגיעה לתחום עסקה במשך יותר מ-15 שנים בעולם הפרסום והשיווק. לפני כן היתה מנכ"לית של חברה להעסקת עובדים זרים לסיעוד. "במסגרת התפקיד שלי פגשתי אנשים שהיו במקום הקשה ביותר בחייהם", היא מספרת. "הגעתי לשלב בחיים שבו הרגשתי שזה הזמן לעבור ממפגש כואב עם אנשים למפגש משמח". היא הבינה שעולם הנדל"ן המקומי בנהריה נמצא בעלייה אבל עדיין טומן בחובו אפשרויות מימוש וצמיחה, ובמקביל – שהיא יכולה לרתום את היכולות שלה לטובת לקוחות הנמצאים על סף העסקה הכלכלית הגדולה בחייהם.
הידע והניסיון שצברה באים לידי ביטוי ביכולת של פרח לנתח ולאפיין את צורכי הלקוחות שלה, לעתים לפני שהם בעצמם מבינים מה הם צריכים. "מספיק לי להעיף מבט בנכס של לקוח כדי להבין מה הוא רוצה ומה הוא צריך – שני דברים שלעתים אינם זהים. הלקוחות שלי חשובים לי ואני עושה הכל כדי להעלות חיוך על פניהם". את שקד מכנים "מלכת הפנטהאוזים של נהריה", ולא בכדי: היא זו שמכרה את הפנטהאוז הכי יקר בנהריה, הממוקם בקו ראשון לחוף הים, בעלות של 8.5 מיליון שקל, וכעת משווקת פרויקט יוקרה במרחק 300 מטר מקו החוף, בשם "מיקונוס על הים".
"אנשים יחזרו לצפון"
תחום הנדל"ן חווה אתגרים רבים, ובמציאות הנוכחית באזור הצפון הם מורגשים יותר. "הרבה מתושבי היישובים בגליל המערבי מפונים ולפתע נשמעים לבטים אם לחזור בכלל הביתה", היא אומרת. "אבל הענף ידע עליות וירידות בשנים האחרונות, ואני כמתווכת יודעת לנווט בין הגלים. לדוגמה, בתקופת הקורונה, כשמתווכים רבים בקושי עבדו, אני זיהיתי את הפוטנציאל בשוק המשקיעים. ועדיין, אני מאמינה שאנשים יחזרו לבתיהם ולסביבה הירוקה שבה גידלו את ילדיהם ועדיין קיים ביקוש שהולך וגדל לבתים על הים בנהריה, ואל לנו לשכוח שהטבות המס באזור מושכות אליו משפחות צעירות".
כאישה, איך את מתמודדת בתחום שנתפס כגברי?
"מספיק לראות את הטייסות בחיל האוויר והלוחמות בעזה כדי להבין שנשים יכולות לעשות כל דבר שהן מחליטות לעשות. בתחום הנדל"ן, שהוא למעשה תחום של מתן שירות, ידע והקשבה לפני מכירות, אני מאמינה ומרגישה שכאישה יש לי לא פחות להציע מאשר גבר העוסק בתחום. לא בכדי במשרד שלנו הכוח הנשי הוא החזק", היא מסכמת בחיוך.
פרח שקד
טלפון: 054-9875414
לפנייה במייל >>
בשיתוף פרח שקד
