היא נחשבת לאחת הערים המבוקשות ביותר באזור המרכז והשרון כיום, הודות לשילוב ייחודי של קו חוף מרהיב, תשתיות מתקדמות, שכונות חדשות ואיכות חיים גבוהה: "נתניה הפכה להשקעה מצוינת והביקוש למגורים בה רק הולך ועולה, נתניה מציעה לא רק יופי ואיכות חיים, אלא גם הזדמנויות נדל"ן אטרקטיביות", אומר גבי שושן, מתווך ויועץ נדל"ן בעיר.
שושן, בן 40, נשוי לדיאנה ואב לשניים, הוא תושב נתניה גאה שנולד וגדל בעיר, אוהב אותה מאוד ומכיר אותה על בוריה. לאחר קריירה של 15 שנים כמנהל בכיר בתחום הסלולר, החליט לשנות כיוון לעולם הנדל"ן. שושן ניצל את תקופת הקורונה כדי ללמוד ולהתמקצע בתחום ועד מהרה החל לעבוד כמתווך ויועץ נדל"ן עצמאי תחת סוכנות רימקס כחול לבן בנתניה, וכיום הוא עובד בעיקר באזור מרכז וצפון העיר.
לאחר מספר שנים בתחום וגיוס של מאות נכסים, הוא הקים את "צוות גבי שושן", הכולל סוכנים נוספים, מנהלת משרד ומשווק. כיום, כשרוב לקוחותיו מגיעים "מפה לאוזן", הוא נחשב לאחד המתווכים המובילים בעיר ואף הגיע לטופ 3 במדד המתווכים הארצי של מדלן. לדבריו, הצלחתו נובעת מהשקעה בלתי מתפשרת בכל לקוח ומהאמונה כי "טוב שם טוב משמן טוב".
היתרונות של סוכנות רימקס הבינלאומית, אחת הרשתות הגדולות בארץ בתחום התיווך, כוללים סניף גדול וחדיש במיקום מרכזי בכיכר העצמאות בלב העיר, צוות סוכנים דוברי שפות זרות כמו צרפתית ורוסית, אתר אינטרנט בינלאומי הפועל ב-50 מדינות ושיתופי פעולה עם סוכנים נוספים ברחבי הארץ. שושן אומר כי השילוב בין מותג בינלאומי לבין היכרות מעמיקה עם העיר נתניה מאפשר לו להעניק ללקוחותיו שירות איכותי ומקיף.
נתניה - פנינת נדל"ן למגורים ולהשקעה
נתניה היא עיר מגוונת מבחינת אפשרויות הנדל"ן שהיא מציעה – מדירות יוקרה בקו ראשון לים ועד דירות להשקעה בשכונות מתפתחות. שכונות חדשות כמו פארק הים בדרום העיר ובריגה בצפון העיר משלבות מגורים עם מסחר ומציעות איכות חיים גבוהה במחירים נגישים יחסית. לדוגמה, דירת 4 חדרים בשכונת אגמים עולה בין 2.6 ל-3 מיליון שקל – מחיר נמוך משמעותית בהשוואה לערים כמו כפר סבא ורעננה, שם מחירי הדירות יכולים להגיע ל-4.5 מיליון שקל ואף יותר. "בנתניה ניתן למצוא נכס חדיש בלי לקרוע את הכיס", מסביר שושן את האטרקטיביות של הנכסים בעיר.
שאלה שעולה לעתים קרובות היא למה אנשים בוחרים לעבור מערים אחרות במרכז ובשרון – לעיר נתניה. לדעתו של שושן, התשובה טמונה ביוקר המחיה ובמחירי הדיור הגבוהים בערים סמוכות כמו רעננה וכפר סבא: "בנוסף למחירים האטרקטיביים, נתניה מציעה איכות חיים ייחודית בזכות חופים מרהיבים, טיילות מושקעות ושכונות חדשות שמתפתחות בקצב מהיר, אוכלוסייה ברמה מאוד גבוהה, נופים מטריפים לים, מסעדות וקולינריה טובה, פרויקטים של נדל"ן ברמה מאוד גבוהה ויציאות נוחות לתל אביב". עם זאת, שושן מציין כי יוקר המחיה והעלייה במחירי הדיור מקשים על זוגות צעירים לרכוש דירות בעיר. "יש כאלה שכדי לקנות דירה עוברים לערים סמוכות כמו חדרה או חריש", הוא מציין.
נתניה מהווה מוקד משיכה גם למשקיעים מהארץ ומחו"ל. שושן מספר על לקוח שלו, שהגיע מצרפת ורכש לאחרונה פנטהאוז מפואר עם בריכה פרטית בצפון העיר, ועל משקיעים ישראלים מירושלים שמחפשים דירות נופש ליד הים: "הרבה משקיעים ישראלים מחפשים נכסים בעיר בגלל הפוטנציאל לעליית ערך. לכן יש ביקוש גבוה לדירות ישנות בשכונות שעומדות בפני התחדשות עירונית – השקעה שמאפשרת השכרה בטווח הקצר ורווח משמעותי בטווח הארוך", הוא מוסיף.
הרבה מעבר לתיווך רגיל
שושן מתאר את עבודתו כהרבה מעבר לתיווך רגיל. "אני נותן ללקוחותיי ליווי מלא – משלב החיפוש ועד חתימת החוזה", הוא אומר בגאווה. "אין מי שלא רוצה שיאמינו בו, ילוו אותו ויתנו לו ביטחון בתהליך. מוכר, למשל, מחפש מישהו שייקח ממנו את כאב הראש – יטפל בטלפונים, ישקיע בשיווק הנכס, ימצא את הלקוח הנכון, ינהל משא ומתן מקצועי ויטפל בכל הדרוש כדי שהעסקה תתבצע על הצד הטוב ביותר".
במסגרת השירות שהוא מעניק, שושן עורך בדיקות מקדמיות לנכס ומשווק אותו בכל הערוצים הקיימים: הוא מספר על מוכר שנקלע למצב שבו הוא לקח משכנתה גבוהה ממחיר הנכס, ועורכי הדין שלו ייעצו לו לא למכור בשל חוסר היכולת להשאיר כסף בנאמנות. שושן בדק את המצב לעומק, ווידא שאין היטל השבחה או בעיות אחרות בעירייה ובמיסוי. בנוסף, הוא עזר למוכר לארגן סכום כסף לנאמנות וגישר על הפערים בין עורכי הדין של הקונה והמוכר. "בסופו של דבר הצלחנו למכור את הדירה לשביעות רצונם של שני הצדדים".
מקרה נוסף ומרגש במיוחד היה עם לקוחה בת 88 שלא דיברה עברית ורצתה לעבור לצפת כדי להיות קרובה לבתה. "מכרתי את הבית שלה בנתניה ומצאתי לה דירה בבניין מבוקש בצפת. לאחר מכן ליוויתי אותה באופן אישי לחתימת החוזה בדירה החדשה שלה. עבורי זו היתה שליחות אמיתית לוודא שהיא לא תישאר לבד ותרגיש בטוחה בתהליך. עד היום אני שומר איתה על קשר", הוא משתף בהתרגשות.
"אני מאמין בשירות אישי, מקצועי ושקוף – ומזמין אתכם להכיר מקרוב את נתניה כמו שלא הכרתם, ההיכרות העמוקה שלי עם נתניה, הזמינות והנגישות שלי, שיתופי הפעולה עם אנשי מקצוע נוספים והניסיון הרב שצברתי מאפשרים לי להעניק פתרונות מותאמים אישית לכל לקוח, בין אם מדובר במשפחה צעירה המחפשת בית חלומות או במשקיע המעוניין למקסם את רווחיו בעיר המתפתחת הזו. אני מתייחס ללקוחות שמחפשים שכירות, מוכרים נכס או קונים נכס ממש אותו הדבר, כל לקוח הוא עבורי לקוח יחיד ומיוחד", מסכם שושן.
לקוראי הארץ ו-The Marker: ייעוץ אישי ללא תשלום, וחוברת סקירה עדכנית של אזורי ההשקעה החמים בעיר, מגמות ההתפתחות והזדמנויות השבחה מיוחדות, שכרגע על המדף. הסקירה תוענק ללא עלות לשיחת ייעוץ עד תאריך 18.5.25. מספר המקומות מוגבל - לתיאום שיחה אישית: 050-8326009, גבי שושן.
בשיתוף גבי שושן
