אם נרד אל חוף הים ונעשה סקר שבו נשאל את המתרחצים מהו הדבר הכי קרוב לחופש המוחלט, סביר להניח שהתשובה הבאה תחזור על עצמה: הים הפתוח, מפרצים קסומים, איים רחוקים, האופק האינסופי, היכולת לנווט ולהפליג לכל מקום בעולם בלי אף אחד שקובע עבורנו לאן ומתי. הפנטזיה הזו של יאכטה, כלי שיט פרטי המאפשר להתנתק מהיבשה שובה את הדמיון ומהווה עבור רבים חלום חיים. כדי להגשים את החלום הזה בצורה חלקה, בלי הפתעות לא מתוכננות, צריך לצידכם מישהו שמכיר את הדרך, מישהו כמו מיכה דרורי, הבעלים של ד.י. יאכט, שמלווה רוכשי יאכטות כבר יותר משני עשורים.
דרורי אינו רק יועץ, אלא רואה בעצמו שותף אמיתי לדרך. הוא מבין שבבסיס כל רכישת יאכטה עומדת פנטזיה אישית, ולכן נקודת המוצא היא תמיד שיחה על החלום הספציפי של הלקוח. "השאלה הראשונה שאני מציג ללקוח פוטנציאלי היא 'ספר לי מה הפנטזיה שלך', ואז אני יודע לאיזו קבוצת יאכטות צריך לנתב את הרכישה".
אילו קבוצות יאכטה קיימות?
"אם זה מנועית, אם זה מפרשים, אם זו יאכטה מנועית לטווחים ארוכים, או אולי יאכטה המשלבת אקסטרים כמו ספיד בוט, גלשנים וציוד צלילה. הבחירה הראשונית הזו היא קריטית, שכן היא תשפיע על כל ההיבטים של היאכטה – מגודלה ועיצובה ועד למערכות שיותקנו בה".
דרורי מדגיש כי חשוב להתאים את היאכטה לא רק לצרכים המיידיים, אלא גם לראייה ארוכת טווח של 3-5 שנים קדימה, כדי למנוע החלפות מיותרות ויקרות. "אנחנו מייעצים ומתאימים ללקוחותינו את המערכות שיש להתקין כדי למנוע השקעה במערכות מיותרות שכרוכות בעלויות גבוהות ובתחזוקה מורכבת בהמשך".
מה כולל שלב הבדיקה לפני מסירת היאכטה ועד כמה הוא קריטי?
"לפני שהיאכטה יוצאת מהמפעל, גם כאשר מדובר במפעלים המובילים והאיכותיים ביותר, חשוב מאוד לבצע בדיקה מקצועית יסודית. אנחנו מקפידים שהבדיקה תתבצע על ידי אנשי מקצוע מהשורה הראשונה, שבודקים כל פרט, מהברגים הכי קטנים ועד עמידה בתקנים בינלאומיים והתאמה אישית לדרישות הלקוח".
הבדיקה מתבצעת גם בנמל וגם בהפלגה, והיא נמשכת בין שלושה לעשרה ימים. בסיום התהליך מופק דוח מקיף שנשלח הן לבעלים והן למפעל. "המטרה", מציין דרורי, "היא לגלות ולתקן את כל הליקויים מראש, גם במפעלי היוקרה כמעט תמיד יש עוד דיוק קטן שצריך לבצע, פשוט כי המערכות על היאכטה מורכבות מאוד". לדבריו, הידע שנצבר לאורך 22 שנות ניסיון וליווי של מאות כלי שיט מאפשר לחברה לוודא שהלקוח יקבל את המוצר האיכותי ביותר, בלי הפתעות בדרך.
הליווי של ד.י. יאכט אינו מסתיים במסירת כלי השיט. להיפך, הוא נמשך גם הרבה אחרי הרכישה, ומתמקד בדאגה לתחזוקה השוטפת ולצמצום עלויות. "גם בתהליך התחזוקה אנחנו מלווים ושומרים על הלקוח לאורך כל הדרך, דואגים להביא לו את אנשי מקצוע טובים ביותר, וגם שמים לב לכך שלא יפריזו במחירים", הוא מספר. "יש מרינות בעולם שרואות תייר שמגיע ומנצלות את ההזדמנות. אנחנו שם כדי לוודא שללקוחות שלנו זה לא יקרה".
יש כאלה שיכולים להרשות לעצמם יאכטה אבל חוששים מעלויות התחזוקה. איך אתם מסייעים בכך?
"עלויות האחזקה של היאכטה הן בסדר גודל של 5% עד 7% מערך היאכטה בשנה. עם הניסיון, הידע והקשרים שלנו, אנחנו יכולים למצוא הבדלים של עשרות אחוזים בשירותים שונים. כך, למשל, אנחנו יוצאים מדי שנה למכרז עבור הלקוח בין כמה חברות ביטוח וכך יכולים להגיע לדיל המשתלם ביותר. זה חיסכון בזמן עבור הלקוח, וגם כמובן בכסף. הליווי הצמוד הזה מבטיח שגם לאחר הרכישה, הבעלים ייהנו מהיאכטה בראש שקט, בידיעה שיש להם גב מקצועי וכלכלי".
תהליך רכישת יאכטה הוא לרוב ארוך, ועשוי לעיתים להימשך אפילו שנים. התהליך מערב החלטות כלכליות וטכניות, אולם גם היבטים רגשיים ופסיכולוגיים עמוקים. דרורי מודה כי הוא מוצא את עצמו לא פעם בתפקיד של פסיכולוג, במיוחד כאשר מדובר בשותפויות על יאכטה.
מסיבה זו, הוא מציג גישה יוצאת דופן: "אם מישהו מתלבט", הוא מבסביר, "אני אומר לו לא לקנות. זה תחום שבו למרות שמדובר על הגשמת חלום, אנשים צריכים להיות במודעות מלאה, ולהיכנס לעניין באופן מפוכח, כי גם אם מחר ירצו למכור את היאכטה, זה תהליך שיכול לקחת זמן, שבועות, חודשים ואפילו שנים, ובתקופה זו יש להמשיך לשלם על תחזוקה".
אחרי רכישת היאכטה, ביצוע כל הבדיקות והמבחנים ואיתור אנשי המקצוע הטובים ביותר לתחזוקה שוטפת, מתחיל שלב ההתאמה האישית והכנסת "צעצועים" כמו סקווטרים ימיים, ציוד צלילה, אופנועי ים או גלשנים. אחרים מזמינים יצירות אמנות וסטים מעוצבים. "הקסם", אומר דרורי, "מתחיל כשעוגנים במפרץ מבודד, זורקים מטבע למים ורואה אותו נעלם במעמקים של 30 מטר. לא צריך לזוז לשום מקום, פשוט להיות שם, בתוך השקט והטבע".
גם השגרה מתנהלת אחרת: את מקומות העגינה בוחרים מראש באפליקציות ייעודיות, אנשי מקצוע זמינים מכל מקום בעולם, והאווירה מנותקת מהמרוץ שעל היבשה. "החיים האלה", מסכם דרורי, "לא מיועדים רק לעשירים מופלגים, אלא לכל מי שמוכן לחלום ולתכנן את החלום נכון".
ד.י יאכט
טלפון: 052-2345-200
לפניה במייל >>
למעבר לאתר >>
בשיתוף ד.י יאכט
