מה חברות עושות לא נכון כשהן מגייסות אשראי?
הן מגיבות במקום ליזום. במילים אחרות, נציגי החברות מגיעים לבנק, מבקשים מסגרת – ולוקחים את מה שנותנים להם בלי לבדוק אם זה באמת המוצר שמתאים להם. ברוב החברות גם לא יודעים שיש עשרות גופי מימון מחוץ לבנקים ושכל אחד מהם מומחה בתחום שונה. התוצאה? חברות עם מחזור של עשרות מיליוני שקלים מקבלות תנאים של עסק קטן כי הן פשוט לא יודעות מה מגיע להן – או איך לדרוש את זה.
מה חשוב לדעת לפני שלוקחים אשראי?
כל החלטת מימון צריכה להתחיל בשאלה: לאן העסק הזה הולך? אנחנו למשל לא סתם משיגים מימון, אלא בונים אסטרטגיית אשראי מותאמת אישית: לפי הצרכים, ההון, ההזדמנויות והסיכונים. אנחנו הופכים לגורם אחד שמרכז את כל ההתנהלות מול השוק – מבניית הבקשה, דרך ניהול המשא ומתן ועד העברת הכסף בפועל. והכי חשוב? אנחנו עובדים רק על בסיס הצלחה. לא קיבלת אשראי? לא שילמת.
למה אשראי יכול להיות קריטי?
אשראי הוא לא רק חמצן לעסק – הוא גם דלק לצמיחה. אם מושכים אותו נכון, הוא יכול לאפשר לחברות לגדול, להשקיע ולהתרחב. מנגד, אם מקבלים החלטות לא נכונות – האשראי יכול להוביל לייבוש התזרים, לעיכוב החלטות ולהכנסת העסק למעגל הישרדות.
במה יכולה לתרום העבודה עם יועץ?
העבודה עם יועץ יכולה לעזור לחברות לקבל את כל המידע הרלוונטי לקבלת האשראי, לחסוך עלויות בטווח הארוך ולקבל תנאי אשראי טובים יותר. אנחנו, למשל, לא רק גוף תיווך, אלא גוף שליטה. אנחנו לא רק משווים ריביות, אלא מייצרים הזדמנויות מימון. בנוסף, יש לנו גישה ישירה ליותר מ-60 גופי מימון בישראל – כולל כאלה שלא תמצא בגוגל.
הכותב הוא שותף מייסד ב-TAYSO FUNDS - גוף מימון המתמחה בליווי חברות עם מחזור של עשרות עד מאות מיליוני שקלים. צוות החברה כולל רואי חשבון, כלכלנים ובנקאים לשעבר, ומתמחה בהשגת מימון אסטרטגי לחברות מכל ענפי המשק.
בשיתוף TAYSO FUNDS
