עולם המוצרים הרפואיים מחייב הקפדה יתרה בכל הקשור לבקרת איכות, אמינות ועמידה בדרישות התקינה. זהו תחום עיסוק תחרותי ותובעני במיוחד – שדורש היכרות עמוקה עם הדקויות הייחודיות לענף. כדי לסייע לחברות סטארט-אפ לנווט בהצלחה בסבך הדרישות והמורכבויות בתחום, קבוצת צבאן ייסדה את חברת צבאן מדיקל.
קבוצת צבאן הוקמה עוד בשנת 1995 – והיא מתמחה בפיתוח של ציוד בדיקה לתעשייה הצבאית והרפואית. חברת-הבת צבאן מדיקל מסייעת לחברות סטארט-אפ רפואיות בכל שלבי הפיתוח – החל מפיתוח המוצר הראשוני, דרך בניית אבות טיפוס, ולידציה, רגולציה ועיצוב לקראת ייצור סדרתי וכמובן ייצור סדרתי בפועל.
מעבר לכך, צבאן מדיקל אף מפעילה חממה טכנולוגית יצרנית שמלווה חברות סטארט-אפ צעירות בענף הרפואי – המשלבת בין השקעה בחברות לבין ליווי מקיף ומעמיק שלהן. בנוסף לשני תחומי הפעילות הללו, צבאן מדיקל בעצמה מנהלת קו ייצור של מחוללי חמצן בארץ ובעולם – מה שמעניק לה הבנה עדכנית ורחבה של הצרכים בתעשיית הרפואה בשנת 2023.
"חברות יכולות להגיע אלינו בשלבים שונים של חייהן", מסביר ציר צ'אושו, מנהל המפעל הרפואי של צבאן מדיקל. "חלקן מגיעות אחרי שכבר יש להן אבטיפוס והן רוצות הצעת מחיר לכל נושא הוולידציה או ההעברה מפיתוח לייצור – וחלקן מגיעות בשלב אפילו מוקדם יותר. המשימה הראשונית שלנו היא לאפיין יחד עם הלקוח מה החברה צריכה, כיצד ייראה התהליך, איזה יכולות עצמאיות יש לחברה – ובאילו תחומים היא זקוקה לעזרתנו.
"חלק מהחברות באות אלינו עם מהנדסים ואנשי רגולציה", הוא מוסיף. "זה מאוד תלוי באופי החברה: לכל חברה יש את המשאבים שלנו. אנחנו בצבאן מדיקל משתלבים בתהליך ומלווים אותם לכל כל הדרך. בין היתר, אנחנו כיצרן יודעים להיכנס לתמונה בשלבים מוקדמים של הפיתוח ולהקל מאוד על המעבר לייצור המוני. המרחק בין הדמיית תלת מימד למוצר הוא רחוק מאוד – אבל אנחנו יודעים איך לקצר אותו ולחסוך בעלויות וזמן בהמשך הדרך. המומחיות שלנו בהיבטי הייצור חוסכת זמן וכסף ללקוחות".
"השקעות עם ערך מוסף"
כאמור, צבאן מדיקל אף עוסקת בהשקעות בחברות סטארט-אפ רפואיות במסגרת פעילות החממה הרפואית שלה. "אנחנו לא משקיע פיננסי ולכן לא מדובר בהשקעות ענק – אבל אנחנו משלבים בין השקעה לבין ליווי בתהליך הפיתוח והייצור", אומר צ'אושו. "בהשקעות שביצענו עד היום, מדובר היה במקרים קלאסיים של חברות שבאו עם מוצר שעדיין לא היה מוכן לייצור. אנחנו נכנסנו לתהליך, הבנו מה התהליכים שצריך להשלים – והשקענו מהכיס שלנו את הכסף שיביא את החברה לקו הסיום.
"במבחן התוצאה, הצלחנו להביא את החברות שבהן השקענו לייצור ולשוק", הוא מדגיש. "קבלת אישורים רגולטורים, ייצור סדרתי, יצירת קשרים בתחום השיווק – אלה ההתמחויות שלנו כחברה מנוסה בעולם הייצור הרפואי. בהסתכלות רחבה, אחוזי ההצלחה של החממות הטכנולוגיות מאוד נמוכים – כאשר קרוב ל-90% מהחברות שמגיעות לחממות לא יגיעו לשוק לעולם. אנחנו עומדים כיום על 100 אחוזי הצלחה בכמות החברות אשר השלימו את שלבי הפיתוח ועברו לייצור המוני ושיווק גלובלי בחממה שלנו – נתון חסר תקדים בארץ".
החזון של החממה הטכנולוגית של צבאן מדיקל, אומר צ'אושו, הוא להצעיד קדימה את איכות הטיפול הרפואי. "אנחנו שואפים להביא מוצרים מהחזית הטכנולוגית המתקדמת ביותר, תוצרת כחול לבן, עם איכויות רפואיות שיקלו על איכות החיים של המטופלים ויצילו חיי אדם. המטרה שלנו היא לעשות את זה כמה שיותר וכמה שיותר מהר. כשאנחנו מחפשים חברות שיתאימו לקונספט או לתהליך העבודה של החממה, אנחנו דורשים שיהיה לנו ערך מוסף בתהליך. אנחנו לא חממה רגילה – אין לנו עניין להיות משקיע פיננסי ששם כסף ונותן לחברה לחפש את עצמה בכוחות עצמה. אנחנו משקיע אסטרטגי – ולכן לכל דולר שאנחנו משקיעים יש ערך מוסף. כשצבאן מדיקל הופכת לבעל אינטרס בחברה מסוימת – אנחנו שמים את כל המשאבים כדי לוודא שהמוצר שלה יגיע לשוק".
אחד המוצרים שבהם השקיעה לאחרונה צבאן מדיקל הוא אינקובטור לביש לפגים שאותו מפתחת חברה של בית החולים שערי צדק. "במקום שהתינוק ישכב באינקובטור במשך שבועות ארוכים, האינקובטור הלביש מאפשר לאם להחזיק אותו בידיה ולאפשר לו מגע של עור לעור", אומר צ'אושו. "אנחנו אוהבים פתרונות מהסוג הזה - פתרונות שגורמים לנו להגיד 'איך לא חשבו על זה קודם'. השאיפה שלנו היא לסייע להביא לשוק רעיונות שמביאים בשורה חדשנית".
רשת שיווק גלובלית
בכל הקשור לפעילותה של צבאן מדיקל בליווי מוצרים וסטארט-אפים רפואיים, החברה צברה בשנים האחרונות ניסיון עשיר. "אנחנו נותנים שירותים ומספקים מערכות לגופים מאוד גדולים ומובילים. במהלך מגפת הקורונה סיפקנו מחוללי חמצן למשרד הבריאות, יש לנו מערכת שאנחנו מספקים לקופת חולים כללית – ומוצרים אחרים שאנחנו מייצרים מגיעים לצלב האדום בהודו ובקניה".
צ'אושו מוסיף כי בזכות פעילות החברה כיצרנית של מחוללי חמצן, עומדת לרשות צבאן מדיקל רשת הפצה כלל-עולמית של מוצרים רפואיים. "יש לנו נוכחות בארצות הברית, בריטניה וגרמניה – וכן במדינות רבות אחרות באירופה, אסיה ואפריקה. הרשת הזאת מאפשרת לנו לשווק את המוצרים שלנו – וגם את המוצרים של הלקוחות שמעוניינים שנסייע להם בהליך ההפצה".
בשני כובעיה כספקית שירותים וכחממה טכנולוגית, צבאן מדיקל עובדת בצורה הדוקה עם כמה מהחברות הרפואיות הישראליות המתקדמות ביותר. "חדשנות ישראלית נמצאת בדמנו", הוא מסכם. "אנחנו רואים המון טכנולוגיות חדשות ומשנות חיים – שמפתיעות אותנו בכל פעם מחדש. יש לנו זכות גדולה לעזור להביא את הטכנולוגיות הללו לשוק – לטובת החברות עצמן ולטובת ציבור המטופלים".
בשיתוף צבאן מדיקל
