תחילתה של 2023 תיזכר כתקופה קשה לרוכשי הדירות, שבמהלכה ההחזר החודשי של המשכנתא למשק בית התייקר במאות שקלים בממוצע. על פי כל ההערכות, הריבית במשק תוסיף לעלות, ואיתה יעלו גם המשכנתאות. מסיבה זו, רוכשים פוטנציאליים רבים נמנעים בשלב זה מנטילת משכנתא ומעדיפים לשבת על הגדר ופשוט לחכות. אך האם ישיבה על הגדר היא בהכרח הפתרון? מתברר שממש לא. כל שעליכם לעשות הוא לשאת את עיניכם לעבר הצפון הפסטורלי והירוק, ואתם לא תאמינו אילו הפתעות מחכות לכם שם. על הזדמנויות הפז הנדל"ניות שמביא איתו הצפון, ודווקא בתקופה הזו, שוחחנו עם מיכל קורלנד, זכיינית שותפה בקבוצת הנדל"ן מהגדולות בצפון רי/מקס חלוצים.
הטבות מס ונגישות תחבורתית
"אין ספק שמחירי הדיור עלו משמעותית בשנתיים האחרונות בכל הארץ", אומרת מיכל. "אבל בצפון – בערים כמו נהריה, עכו, כרמיאל, מעלות, שלומי וקריית שמונה – יש עדיין דירות שנמכרות במיליון שקלים ואפילו בפחות. במרכז הארץ אין חיה כזו. לזוגות צעירים, שזוהי להם הדירה הראשונה, למשקיעים או למשפחה שמעוניינת בנכס נוסף, זו הזדמנות מעולה. לכך צריך להוסיף את העובדה שערים אלה נכללות ברשימת היישובים שתושביהם זכאים להטבות מס, שמתבטאות בסכום כסף לא מבוטל".
בתחילת כל שנה מפרסמת רשות המיסים את רשימת היישובים, שתושביהם זכאים לזיכוי ממס ההכנסה, כששיעור הזיכוי והתקרה משתנים מיישוב ליישוב על פי קריטריונים שקבעה המדינה. לשם המחשה, נכון לשנת 2023, שיעור ההטבות במס בכרמיאל עומד על 7 אחוז, בעכו ונהריה – 12 אחוז, במעלות – 14 אחוז, בשלומי וקריית שמונה – 20 אחוז.
מיכל: "המשמעות של הטבות המס האלה היא זיכוי כספי של עשרות אלפי שקלים בשנה למשפחה. זה סכום אדיר, שיש בו כדי לכסות את ההחזרים החודשיים של המשכנתא, ואם לא את כולם אז לפחות את רובם. איפה במקום אחר בארץ יש את הפריבילגיה הזו? איפה במקום אחר בארץ אפשר עדיין למצוא דירה במיליון שקלים?".
זה נשמע פנטסטי. אבל מה יעשה אדם שעבר לגור בצפון ומקום העבודה שלו במרכז?
"אפשר לעבור לגור בצפון ולהמשיך לעבוד בחיפה ובמרכז הארץ. מערך הכבישים והתחבורה השתפר פלאים בשנים האחרונות. כביש 22, למשל, קיצר משמעותית את הדרך מחיפה לקריות ומהקריות לעכו; כביש 89 החדש, שנחנך לפני כשנתיים וחצי, מחבר את צפון נהריה עם כברי וראש הנקרה; כביש 6, שצפוי להתארך צפונה לכברי, אמור להיפתח לתנועה בעוד כארבע-חמש שנים. הרכבת מגיעה כיום עד כרמיאל ובעתיד הלא רחוק תגיע גם עד קרית שמונה. הצפון מתחבר כיום למרכז הארץ, ויהיו לכך השלכות גם על מחירי הדיור בצפון".
כלומר?
"מחירי הדיור יעלו. מי שקונה כיום דירה בצפון נהנה גם מאיכות חיים וגם מהטבות מס, שהן כאמור משמעותיות מאוד לכל משפחה, וגם משביח את ערך הנכס שלו".
איכות חיים: ים והרבה ירוק
כשמיכל מדברת על איכות חיים, היא מתכוונת לכל הטוב שלצפון, ורק לצפון, יש להציע. "אין כאן את הפקקים של תל אביב", היא אומרת, "ולמרות תנופת הבנייה האדירה, הצפון נשאר ירוק, ובל נשכח את ההתיישבות הכפרית המאוד מבוקשת ואת חופי הים לאורך כל מישור החוף הצפוני. בנהריה ובעכו, למשל, יש בתים על קו החוף במחירים שבמרכז הארץ יכולים רק לחלום עליהם. יש כאן דירות משגעות של ארבעה וחמישה חדרים, דירות גן ובתים צמודי קרקע חלומיים במחירים של החל מ-2.5 מיליון שקלים. בסכום הזה במרכז הארץ קונים אולי דירת שלושה חדרים באזור אורבני צפוף, ובתל אביב עצמה הסכום הזה לא מספיק אפילו לדירת שלושה חדרים. חשוב גם לציין שבעקבות הקורונה, הביקושים לצמודי קרקע בהתיישבות הכפרית ובערי הצפון עלו משמעותית, ואנשים מחפשים איכות חיים ברמה גבוהה".
פיתוח והקמה של שכונות חדשות
הצפון נהנה בימים אלה מתנופת בנייה והקמת שכונות חדשות, המשלבות רבי קומות עם בנייה נמוכה ובתים צמודי קרקע בהתיישבות הכפרית ובהרחבות של הקיבוצים. בפרויקטים החדשים בערים, הנמצאים בשלבי תכנון והקמה שונים, הדגש הוא על בניית שכונות בעירוב שימושים.
מיכל: "כל שכונה חדשה שמוקמת בכל עיר משלבת בתוכה מגורים, מסחר, משרדים, מרכזי קניות, מרכזים קהילתיים, מוסדות חינוך וכמובן פארקים ירוקים, כך שהכל נמצא ליד הבית. בנהריה, למשל, נמצאות בשלבי בנייה שונים ארבע שכונות חדשות, ובעכו מוקמת בימים אלה שכונה ענקית, 'שערי עכו', שתאכלס 8000 בתי אב. לצד השכונות, נבנים אזורי תעסוקה חדשים בנהריה ובעכו ואזור תעסוקה חדש משותף לכפר ורדים ומעלות. כמו כן, יש את אזורי התעסוקה הוותיקים בכרמיאל, תפן, בר לב ודלתון שמתפתחים כל העת ובעלי נגישות טובה לעורקי תחבורה מרכזיים.
התחדשות עירונית
תחום נדל"ני שתופס תאוצה בשנים האחרונות בצפון הארץ הוא ההתחדשות העירונית. מתחמים שלמים ישנו בשנים הקרובות את פניהם, מבנים ישנים ורעועים ייהרסו ובמקומם ייבנו בניינים חדשים ומודרניים.
מיכל: "בשנים האחרונות יזמים רבים הגיעו לצפון, כי הם הבינו שכאן הולכת להיות פנינה של התחדשות עירונית. הרשויות והמדינה – במיוחד עכשיו אחרי סדרת רעידות האדמה האחרונות – דוחפות קדימה את היזמים על ידי מתן מענקים, רק כדי שהפרויקטים האלה ייצאו אל הפועל. כל שכונה ישנה בצפון תשנה בשנים הקרובות את פניה ותתחדש ללא היכר. לצורך כך, הוקמו בערים השונות מינהלות ייעודיות להתחדשות עירונית, וכרגע בשלבי תכנון שונים פרויקטים רבים של פינוי-בינוי. איכות החיים של מי שמתגורר בבניינים הישנים תשתדרג לאין ערוך, והנכסים ישביחו את ערכם. גם מי שיקנה דירות במתחמים האלה יעשה עסקה טובה".
לא עוד משרד תיווך
רי/מקס חלוצים זה לא עוד משרד תיווך. רי/מקס חלוצים היא קבוצת נדל"ן גדולה וותיקה הפועלת זה יותר מ-20 שנה במרחב עצום בצפון הארץ, ומשרדיה פרושים בנהריה, בעכו, במעלות, בשלומי, בכרמיאל ובקרית שמונה.
הקבוצה נמצאת בזכיינות משותפת של מיכל קורלנד ומרסלו גלז, כשלצידם פועלים 85 יועצי נדל"ן מנוסים ומקצועיים וכן נותני שירותים – מנהלים, מאמנים, מזכירות שיווקיות, משווקי פרויקטים ועוד.
מיכל מציינת כי הקבוצה שמה לה למטרה להוביל את שוק הנדל"ן בצפון, תוך שימת דגש על מתן מעטפת שירות מלאה, מקצועית ואמינה ללקוח, פיתוח קשרים מצוינים עם נותני השירות השונים מעולם הנדל"ן (בנקים למשכנתאות, עורכי דין, שמאים ועוד), שיווק יעיל בפלטפורמות ייחודיות, המבוסס, בין היתר, על קדמה טכנולוגית, ושיתופי פעולה נרחבים עם יועצי נדל"ן בארץ ובמרחב כולו (מרשת רי/מקס ומחברות נדל"ן אחרות) ועוד.
הקבוצה עוסקת בשיווק נכסים יד שנייה, יד ראשונה (פרויקטים חדשים בשיווק בלעדי), התחדשות עירונית והתיישבות כפרית. בין יועצי הנדל"ן של רי/מקס חלוצים גם כאלה השולטים בכמה שפות ומעניקים שירות לעולים חדשים מארצות שונות. כמו כן, פועלות בקבוצה מחלקה ייעודית לנדל"ן מסחרי-עסקי ותיירות ונופש ומחלקת משקיעים.
בקבוצה מדווחים כי בשנה האחרונה ביצעה רי/מקס חלוצים יותר מ-1,000 עסקאות נדל"ן בצפון עם שליטה רחבה בנתח שוק של כ-20 אחוז בממוצע (עסקה אחת מכל חמש עסקאות). מרב הנכסים המוצעים כיום למכירה באזורי פעילותה של הקבוצה משווקים באמצעות יועצי הנדל"ן שלה, וזאת הודות לשיתופי הפעולה בין הסוכנים מהסניפים השונים.
כחלק מהתפיסה של הקבוצה להוביל את שוק הנדל"ן באזור באופן המקצועי ביותר, פועלות במסגרתה גם מגוון רחב של הכשרות מקצועיות, קורסים וסדנאות, בארץ ובחו"ל, הנותנים מענה רחב ומקיף ליועצי הנדל"ן של הקבוצה. תחום פעילות נוסף של הקבוצה הוא ניהול נכסים, ומיכל מסבירה: "אנחנו מנהלים נכסים שנקנו להשקעה ובעליהם מתגוררים הרחק מכאן. ניהול הנכס כולל גביית דמי שכירות, תחזוקה וטיפול בבעיות שונות, אם צצות, כך שבעל הנכס נהנה גם מתשואה גבוהה, גם ממינוף עתידי של הנכס וגם משקט נפשי מוחלט".
לצד פעילותה הנדל"נית הענפה ובהיותה חלק מהקהילה העסקית בצפון, רי/מקס חלוצים חרטה על דגלה גם את התרומה לקהילה, והיא עושה זאת כבר שנים רבות בפעילויות התנדבותיות שונות, כמו חלוקת חבילות מזון ותרומות למשפחות נזקקות ושיפוץ דירות של קשישים וניצולי שואה. כמו כן, הקבוצה מפרישה מכל עסקה תרומה כספית לטובת עמותת גדולים מהחיים למען ילדים חולי סרטן. מיכל: "אנו גאים מאוד בנתינתם האינסופית של יועצי הנדל"ן שלנו ומאחלים לכולנו שתמיד נוכל להיות בצד הנותן".
"דווקא התקופה הזו, שבה המוכרים והקונים מעדיפים לשבת על הגדר, היא הזמן הנכון לרכוש דירה בצפון. כרגע נוצר צוואר בקבוק, וכשהוא ישתחרר, והמוכרים והקונים יחזרו לשוק, המחירים יוסיפו לעלות. לכן, ההמלצה שלי היא: נצלו את הזדמנות הפז הזו, רכשו דירה עכשיו ותיהנו מהטבות והנחות משמעותיות", מסכמת מיכל. "מכיוון שהכתבה הזו עוסקת בהזדמנויות הנדל"ניות הטמונות בצפון, חשוב לי לציין עוד הזדמנות אחת, חשובה לא פחות: מי שעולם הנדל"ן קוסם לו, מוזמן אלינו. אנחנו, ברי/מקס חלוצים, שמחים תמיד לקלוט יועצי נדל"ן חדשים. הם יעברו הכשרות והדרכות, יזכו לתמיכה וליווי מלאים וישולבו בעבודה בתחום מרתק שהוא עולם ומלואו, וכל זאת באווירה משפחתית, חמה ותומכת".
רי/מקס חלוצים
טלפון: 1-700-501-440
לאתר הנכסים הגדול של רי/מקס חלוצים >>
לדף הפייסבוק >>
לעמוד האינסטגרם >>
* אין לראות באמור לעיל משום ייעוץ השקעות, המלצה או חוות דעת באשר לכדאיות ההשקעה ואין בו משום תחליף לייעוץ המתחשב בנתונים ובצרכיו האישיים של כל אדם
בשיתוף רי/מקס חלוצים
