המותג "רסטילן", החומר הוותיק ביותר של חומצה היאלורונית, עם השימוש הנרחב ביותר ברמה העולמית, חוגג 25 שנים וחמישים מיליון טיפולים בעולם. "אין מותג אחר של חומצה היאלורונית בעל הישגים כאלה", מספר בגאווה בני שפירא, סמנכ"ל אמי טכנולוגיות ומנהל חטיבת הכירורגיה הפלסטית והרפואה האסתטית.
חברת אמי טכנולוגיות, שעוסקת ברפואה אסתטית, במכשור רפואי בעיקר לבתי חולים, מרפאות ורופאים, מוכרת את מוצרי רסטילן בישראל מעל עשרים שנה. רסטילן מיוצרת בשוודיה, בחברת Q-med, שנרכשה על ידי ענקית התרופות "גלדרמה" ונמצאת בבעלותה הבלעדית.
"זוהי טכנולוגיה של חומצה היאלרונית, שמיוצרת בהנדסה גנטית, כלומר לא מן החי", מספרת אנה קפלון מנהלת המותג. "רסטילן היתה הראשונה שיוצרה בטכנולוגיה הזאת וקיבלה על כך אישור FDA. בארץ, בסקרי שוק שנעשו, רסטילן קיבלה את הציונים הגבוהים ביותר כחומצה היעילה והמועדפת יותר על הרופאים בישראל".
השקעות ניכרות בפיתוח המותג
המדע הוא הערך הגדול ביותר של המותג. החברה משקיעה משאבים משמעותיים ב-D&R ופיתוח, וניתן למצוא למעלה מ-330 מאמרים ומחקרים אותם פרסמה החברה. "אנחנו מתגאים במותג, שהוא סדרה של מוצרים", מספר שפירא. "היום יש לרסטילן שמונה מוצרים שמטרתם למלא ולהרים את הרקמות בפנים בעוד אחרים מיועדים לשיקום מרקם עור הפנים, ועדיין, אחד המוצרים המובילים בליין הוא 'רסטילן ליפט'".
ברסטילן מצביעים על שביעות רצון של מעל 85% מטופלות בסקרים שנעשו ברחבי העולם. בישראל יותר מ-1,000 רופאים משתמשים במותג. "זהו שוק תחרותי מאוד ואנחנו מצליחים להתמקם ולהישאר בנתח שוק גבוה בזכות העליונות הטכנולוגית, העליונות הבטיחותית ושביעות הרצון", מסבירה קפלון.
תופעות לוואי מינוריות
ברסטילן מתגאים שתופעות הלוואי והאלרגיות הן מינוריות. "מבחינת תכונות ותועלות, לליין המוצרים של NASHA יש את יכולת הרמת הרקמה הגבוהה ביותר. הדבר נבדק במעבדה במדידה פיזיקלית לפי תורת החומרים (ריאולוגיה). לפי מחקרים, רסטילן הוא המוצר היחידי שמסוגל לתת תוצאה כזאת".
המותג RESTYLANE מוביל בישראל לפי מדד ה-NPS שמקובל כיום בעולם השיווק. מטרת המדד לייצג את מידת הנאמנות של הלקוח למותג, ובמסגרת הסקר נשאלת שאלה אחת בלבד: עד כמה תהיה מוכן להמליץ על המותג לחבר או עמית. "קיבלנו מדד NPS הכי גבוה בקטגוריה שעומד לצד המותגים המובילים בעולם בקטגוריות האחרות", אומר שפירא.
תוצאות טבעיות לאורך זמן
רסטילן מחזיק את התוצאות שנה עד שנה וחצי. "ניתן להשיג שימור תוצאה לשלוש שנים אם מזריקים כמות קטנה נוספת", מסבירה קפלון.
לרסטילן יש קו מוצרים ייחודי בשם רסטילן סקינבוסטרס המקורי. אמנם המוצר המקורי הוא חומצה היאלרונית למילוי, אך מדובר במוצרים נוספים שמטרתם לשקם את מרקם העור, בטכנולוגיה ייחודית שמונעת מהחומר לנפח את העור ומעניקה ברק, זוהר ולחות, זאת על פי 5.5 מיליון טיפולים בעולם.
"זו החומצה ההיאלרונית המיוצבת המקורית הראשונה לשיפור מצב העור. עם רסטילן סקינבוסטרס אפשר לעשות טיפולים לשיפור מרקם העור גם בצוואר, בדקולטה ובגב כף היד", מסביר שפירא.
על מה אתם הכי גאים?
"אחד החסמים של מטופלות הוא הפחד להיראות לא טבעית. הגישה החדשה של גלדרמה 'נטורל אלגנס', מתייחסת לחשיבות המראה הטבעי גם במצב הסטטי וגם תוך כדי תנועה במימיקה. כיצד ניתן לעשות שינוי בו חשה המטופלת אבל שינוי טבעי? בעזרת החומר, הרופא יוצר גרסה צעירה ורעננה יותר. לעיתים שינוי הוא לא העצמה אלא נטרול של גרסה מנומנמת יותר של עור הפנים, ורענון שלה בעזרת החומר".
- חזון החברה: חברת גלדרמה משקיעה מאמצים רבים במחקר, פיתוח ובטיחות המוצרים כי רפואה אסתטית היא קודם כל רפואה
- ציון דרך: למעלה מאלף רופאים בישראל עושים שימוש ברסטילן. עפ"י סקרי שוק שנעשו בארץ קיבל הרסטילן את הציונים הגבוהים ביותר כחומצה היעילה והמועדפת יותר על הרופאים בישראל.
