מערכות ההגנה וההתרעה האלקטרואופטיות המשוכללות של Beesense שולבו ומשולבות בלחימה של צה"ל בעזה, בצפון ובהגנה על גבולות המדינה. הן נותנות בעיקר מענה הגנתי, אך יכולות להשתלב גם במתן מענה התקפי לפי בחירת המשתמש. הפתרונות המתקדמים שפותחו בחברה בשנים האחרונות הביאו לצמיחה יוצאת דופן שלה, והיקף המכירות הצפוי שלה (בהתבסס על הזמנות קיימות) לשנת 2025 גדל כמעט פי שלושה מאז 2022.
החברה עצמה הוקמה ב-1996 בידי יוצאי יחידת המודיעין של צה"ל 81 (שמונה אחת) תחת השם "שרפים אופטרוניקס". החברה עסקה בעיקר בפתרונות אלקטרואופטיקה עבור צה"ל, אך לא פרצה דרך ונשארה די סטטית בפעילותה וצמיחתה העסקית. בשנת 2021 נרכשה החברה בידי קבוצת אבנון שבבעלות תומר אבנון. שמה הוחלף ל-Beesense וב-2022 גויס ברוך דיליאון לטובת ניהול החברה והצמחתה.
דיליאון (49), המכהן בתפקיד המנכ"ל בשלוש השנים האחרונות, הוא סא"ל (מיל'), מהנדס חשמל במקצועו, ועד שהגיע לחברה עבד כ-20 שנה בתעשיות הביטחוניות בתפקידים בכירים.
"שמחתי מאוד לקבל עליי את ניהול החברה", הוא אומר, "כי כמה שנים קודם כשהייתי מנכ"ל של חברה אחרת בתחום, וחברת 'שרפים אופטרוניקס' היתה על המדף, מאוד רצינו לרכוש אותה. בסוף היא נמכרה לאבנון, ולכן כשקיבלתי הזדמנות לנהל אותה לא חשבתי פעמיים, כי החלום שלי היה לממש את הפוטנציאל האדיר שאני יודע שיש לחברה".
מחברת פיתוח עם ייצור לחברה יצרנית עם הנדסה
תחת ניהולו של דיליאון החברה הפכה מהר מאוד מחברה שעסקה בעיקר בפיתוח, לחברה יצרנית עם דגש על פיתוח מהיר ומהר מאוד הצליחה לפתח את הפתרונות הכי עדכניים והכי חדשניים בתחום: "גייסנו ועד היום אנחנו מגייסים מהנדסים מהשורה הראשונה לטובת הפיתוחים הייחודיים שלנו. עולם האלקטרואופטיקה הוא תחום שכל הזמן מתפתח, וכדי להעניק את הפתרונות הכי עדכניים, חייבים להחזיק כוח הנדסה חזק", הוא מציין.
ל- Beesenseיש גם שתי חברות בנות בחו"ל — האחת בליטא, שעוסקת בפיתוח תוכנה למערכות חישה מתקדמות למשימות מודיעין ותצפית, והשנייה בשוודיה שעוסקת בפיתוח וייצור של מערכות אלקטרואופטיות מיוצבות. בישראל ממוקמת החברה בראש העין והיא מעסיקה כ-30 עובדים, רובם מהנדסים.
פתרון כולל מקצה לקצה
Beesense משלבת טכנולוגיות מתקדמות במערכותיה כגון אנליטיקה מבוססת בינה מלאכותית (AI) ולמידת מכונה (ML), תוך תכנון מודולרי וסקלאבילי עם סינרגיה בין הטכנולוגיות, ותוצריה מאופיינים בעמידות בתנאי שטח קשים, לצד תשתיות כוח ותקשורת עצמאיות.
בתחום שבו אתם עוסקים יש לכם מתחרים רבים, גם בישראל. מה מייחד את החברה לעומת חברות אחרות בתחומה?
"המיוחד בנו שאנחנו חברת מערכת. בשונה מחברות אלקטרואופטיקה אחרות, אנחנו מספקים פתרון מערכתי כולל ולפי דרישה, שמשלב את הפיתוחים הייחודיים שלנו. במילים אחרות, הלקוח יכול לקבל אצלנו מערכת הגנה שלמה מקצה לקצה, כי אנחנו חברת אינטגרציה, שיודעת לחבר פתרון כולל שמשלב סנסורים מסוגים שונים, מצלמות משוכללות, מכ"מים, תקשורת, אנרגיה ותוכנת שליטה ובקרה שמנהלת את כל זה. בנוסף המערכות שלנו יודעות לתת מענה הגנתי שלם לפי טווחים — מהטווח הקצר של מאות מטרים ועד למרחק של מעל 30 קילומטרים. כלומר, המערכת יכולה לזהות איום רחוק מאוד ומאפשרת היערכות מתאימה ובזמן".
ניר בר נתן, סמנכ"ל פיתוח עסקי ומכירות של Beesense, מוסיף: "מדובר במעגלי אבטחה שנקבעים לפי מרחק. מעקב שטח רחב (WAS) כרוך בניטור אזורים גיאוגרפיים גדולים כדי לזהות, לעקוב ולהגיב מיידית לפעילויות חשודות, בכל מזג אוויר וברמת דיוק מקסימלית. הטכנולוגיה שלנו הפכה את התצפית לפעולה משופרת על ידי בינה מלאכותית, מונעת בידי חיישנים".
לדבריו, המערכות האלקטרואופטיות/אינפרה-אדום המודרניות של החברה, לצד מכ"ם ופלטפורמות אוטונומיות, יודעות לספק: ניטור 24/7 בכל תנאי מזג האוויר; ניתוחים של בינה מלאכותית לזיהוי ומעקב אחר איומים מהר יותר מהעין האנושית; הדמיה רב-ספקטרלית ארוכת טווח לבהירות בלילה או דרך מערכות ערפול; ושילוב עם רחפנים ומערכות אוטונומיות לתגובה מהירה. כלומר, לא רק הגנה אלא אפשרות למעבר להתקפה.
"המעקב שאנחנו מציעים חכם ומדויק יותר ומעניק לכוחות הביטחון, למשמרות הגבול ולפעולות ההגנה רמת מודעות מצבית שאין שני לה", מדגיש בר נתן.
נשמע שהמערכות שלכם יכלו לסייע מאוד ליישובי העוטף בשבעה באוקטובר.
דיליאון: "היו מערכות תצפית טובות בבסיסי הצבא, אבל הן היו גלויות, והמחבלים הורידו אותן במהירות ולכן יכלו להפתיע את החיילים. המערכות שלנו מוסלקות, לא רואים אותן, וכאמור יכולות לכסות שטח של עד 30 קילומטרים. עם זאת, יש לנו עדויות, שבזכות הטכנולוגיות שלנו, ניצלו לא מעט חיים בשטח בהמשך המלחמה.
"צריך לציין שהחל בשבעה באוקטובר פעלנו סביב השעון על מנת לעזור לכוחות הלוחמים בשטח ככל הניתן בציוד ובתחזוקה, וזאת למרות שבכירי החברה ועובדיה גם הם היו בשירות מילואים פעיל".
כיום המערכות של Beesense משמשות במגוון תחומים, כולל הגנת גבולות (המערכות שלה פרושות לאורך כל הגבולות בצפון, במזרח ובדרום), אבטחת מתקנים קריטיים, תצפיות צבאיות, אבטחת שדות תעופה, תצפית סמויה, אבטחת מסילות רכבת ומתקנים תחבורתיים.
מיהם הלקוחות שלכם?
"משרד הביטחון הוא הלקוח החשוב ביותר שלנו, כמובן, ובשנים האחרונות אנחנו עובדים גם מול כל האינטגרטורים הביטחוניים בארץ, כלומר חברות תעשיות ביטחוניות כמו אלביט, תעשייה אווירית אלתא, מוטורולה, מר טכנולוגיות ועוד. בימים אלה, אנחנו מתחילים לפעול במכירות גם מחוץ לישראל, גם ישירות מול משרדי ביטחון במדינות שונות וגם מול אינטגרטורים וסוכנים מקומיים באותן מדינות".
כל המידע בכף ידו של החייל
בנוסף למערכות מעקב והתראה סטטיות, כלומר כאלה שמותקנות במתקנים קבועים במקום עליו הן אמורות להגן — גבולות, בסיסים צבאיים — פיתחה החברה גם פתרונות שטח טקטיים.
"הפתרונות הטקטיים שלנו כוללים מערכות מעקב משוכללות ניידות, לטובת הלוחמים בשטח", מסביר דיליאון. "בין היתר, מדובר במערכות משוכללות ממשפחת מוצרים שנקראת BEE, משפחה של מצלמות תצפית אלקטרואופטיות לטווחים קרובים ולטווחים ארוכים, הכוללות גם יכולת ראיית לילה ומאפשרות לקבל תמונה רחבה, שבדגם הסטטי הן משמשות להגנת גבולות, תשתיות קריטיות וחופים בגלל הטווחים הרחוקים שלהן.
"בנוסף, פיתחנו גם דגם טקטי, קל משקל, הנישא בתרמיל מיוחד על גב החייל. החייל מגיע לנקודה בה הוא רוצה לתצפת למרחק בו הוא בוחר, ומקבל את כל המידע אליו לטאבלט שבכף ידו. הוא אפילו לא חייב להיות נוכח לצד המערכת. הוא יכול להתרחק ממנה כמה שירצה, או צריך, ועדיין יקבל אליו את כל המידע. זה יתרון נוסף, שאפשר לתצפת במהלך קרב מבלי להיחשף לפגיעה".
מערכת טקטית נישאת נוספת שפיתחה החברה היא מסוג FIREFLY 500. מדובר במשפחת מוצרי "הגחליליות", מערכת שמשלבת רדאר, מצלמת יום ולילה וחיישנים המאפשרים שכבות של הגנה, מהגנה על מוצב קטן בודד ועד תשתיות לאומיות שצריכות הגנה והתראה מוקדמת. לדברי דיליאון, "מדובר במערכת אוחזת שטח, שזו תפישה חדשנית בתחום מערכות ההגנה וההתראה, כשלוקחים שטח מוגדר לרוחב ולאורך ובאמצעות מערכת שמשלבת אמצעים אלקטרואופטיים, חיישנים, מכ"מים ועוד, מקבלים בזמן אמת דיווחים על כל איום אפשרי".
כמו למשל?
"למשל, כוח מתפרש על פני שטח, וכדי להגן על עצמו הוא מתקין את המערכת הניידת שמייצרת עבורו תמונת פנורמה רצופה, ביום ובלילה, עד מרחק של 500 מטרים (יש טווחים שונים לפי דרישת הלקוח) ובגזרה של 90 מעלות. המערכת מנתחת מה נחשב לאיום לפי הגדרות שונות שמגדירים לה. היא משמשת להגנה, אבל היא גם מאפשרת לכוח לייצר מטרות בזמן אמת. ההחלטה של השימוש הסופי במערכת היא של הלקוח — הוא יכול להחליט שדרושה לו מערכת הגנה והתרעה — ואז המשתמש יכול להגיע להחלטה מהירה ואיכותית אם וכיצד להגיב על האיום. יש לקוחות שרוצים שהמערכת תהיה גם מחוברת לרחפני תקיפה שיופעלו אוטומטית באמצעות המערכת, ועוד אמצעי תגובה".
שומרים על הייחודיות כחברה גמישה ויעילה
לאחרונה עוברת Beesense התפתחות עסקית מעניינת, כשהיא חוברת לחברה האחות שלה Skylock, גם היא חברה פרטית הפועלת בתחומי הביטחון ההגנתי, בעיקר בהגנת המרחב האווירי נגד רחפנים, ויחד הן יוכנסו לשלד הבורסאי של חברת טכנו פלס וונצ'רס. לאחר הכנות של מספר חודשים המהלך צפוי להתבצע בשבועות הקרובים. עדיין לא נבחר השם של החברה הנסחרת תחתיו יפעלו שתי החברות.
"בכל מקרה", מדגיש דיליאון, "Skylock ו-Beesense ימשיכו לפעול בנפרד בתחומן כחברות פרטיות, אבל ההתנהלות שלנו תהיה כשל חברה בורסאית, על כל המשתמע מכך. המהלך מתבצע על רקע יציאה מהקשיים אליהם נכנסה החברה האם שלנו קבוצת אבנון, נושא שסוקר רבות בתקשורת הכלכלית. המהלך הזה יאפשר לנו להגדיל את קצב הצמיחה והגדילה של החברה. עם זאת, חשוב לציין כי למרות הסיטואציה המורכבת של החברה האם שנקלענו אליה לפני כשנתיים, המשכנו לצמוח ולגדול גם בתקופה הקשה".
דיליאון גם מדגיש שלמרות ההתפתחות העסקית המהירה של החברה בשנים האחרונות, הם שומרים על הייחודיות שלהם כחברה משפחתית, גמישה ויעילה. "אין לנו שום רצון להפוך לחברת ענק כמו אלביט. החוזקה שלנו היא בגמישות שלנו, בכך שאנחנו יכולים לבוא ללקוח ולתת לו בדיוק את הפתרון שהוא צריך התפור למידותיו. אמנם החברה היא בת 30 בקרוב, אבל מתנהגת כחברה צעירה, תוססת ושאפתנית, כמו סוג של סטארט-אפ בסופו של דבר האנשים שלנו זו החוזקה שלנו".
מהן התוכניות לעתיד?
"אם היום אנחנו ממוקדים בעיקר בשימושים צבאיים, בעתיד אנחנו רוצים להיכנס גם לשימושים של ביטחון פנים והגנת המולדת, מה שקרוי Homeland Security, בארץ ובחו"ל. מדובר בעיקר בהגנה באמצעות המערכות המשוכללות שלנו על מתקנים אסטרטגיים כמו שדות תעופה, מסילות ותחנות רכבת גדולות, קווי נפט וגז וכל מקום שמרכז בתוכו המונים, בישראל ובמדינות שונות בעולם".
בשיתוף Beesense
