התחדשות עירונית נעשית ביסודה על מנת לחדש, לשדרג ולשמור על נכסים כראויים למגורים לאורך שנים במרקם עירוני ותיק. פרויקטים של התחדשות עירונית ממלאים תפקיד מרכזי בעיצוב עתיד הערים, בהחייאת שכונות, בשיפור איכות החיים ובהגדלת הבטיחות של התושבים בהקשר של חיזוק הבנייה. בישראל, כמו בעולם, שבה העיור וגידול האוכלוסייה נמצאים במגמת עלייה, שיווק פרויקטים אלה ביעילות חיוני לגיוס תמיכה, משיכת השקעות וטיפוח מעורבות קהילתית. לאור זאת נביט קדימה ונחקור את האסטרטגיות והשיקולים הכרוכים בשיווק פרויקטים של התחדשות עירונית בישראל.
צורך ולא מותרות
התחדשות עירונית כוללת מגוון יוזמות שמטרתן לחדש אזורים עירוניים, משדרוג תשתיות ושיפוץ מבנים ועד ליצירת מרחבים ציבוריים חדשים וקידום פיתוח בר קיימא. בישראל, שבה ערים רבות מתמודדות עם תשתיות מזדקנות וריקבון עירוני, פרויקטים של התחדשות עירונית מציעים הזדמנות להחיות את הרחובות והשכונות, לשפר את החיים וכפועל יוצא לעורר צמיחה כלכלית וחברתית.
שותפות היא הסוד להצלחה
פרויקטים מוצלחים של התחדשות עירונית דורשים השתתפות פעילה של בעלי עניין שונים, לרבות תושבים, פקידי ממשל מקומיים, יזמים, משקיעים וארגונים קהילתיים. שיווק אפקטיבי כרוך במעורבות של בעלי עניין אלה בשלב מוקדם בתהליך התכנון, שידול משוב וטיפוח תחושת בעלות וגאווה בפרויקט. פגישות בעירייה, סדנאות קהילתיות ופורומים מקוונים הם כלים חשובים לאיסוף מידע ובניית קונצנזוס.
הדגשת יתרונות כמנוע לשיווק
בעת שיווק פרויקטים של התחדשות עירונית, חיוני לתקשר את היתרונות וההשפעות החיוביות שהם יביאו לתכנון המרחב הציבורי. זה עשוי לכלול תשתיות משופרות, העלאת ערכי הנכס וגישה נוחה לשירותים כגון פארקים, בתי ספר, מוסדות תרבות ועוד.
פרויקטים מספרים
פרויקטים של התחדשות עירונית מעבירים לנו את המסר העיקרי בהקמתם בעזרת סיפור המשקף את הצורך והשאיפות לחידוש בניינים מיושנים מתוך רצון להגדלת היצע של יחידות דיור בעיר ומתן מענה לחיזוקם נגד רעידות אדמה. שיווק אפקטיבי כרוך ביצירת נרטיב משכנע המהדהד את עצמו יחד עם בעלי עניין ולוכד את מהות הפרויקט. זה עשוי להיות כרוך בהצגת העיצוב האדריכלי של הפרויקט, הדגשת מאפייני הקיימות שלו, או אפילו סיפור הרקע של פרויקט ייחודי המשמר מורשת היסטורית מקומית.
בונים על קיימות
קיימות הופכת יותר ויותר לעדיפות בבנייה המודרנית, לרבות בפיתוח עירוני, כאשר ערים ברחבי העולם מאמצות שיטות בנייה ירוקה, אנרגיה מתחדשת ועיצוב ידידותי לסביבה. שיווק פרויקטים של התחדשות עירונית כיוזמות ברות קיימא יכול למשוך משקיעים ותושבים מודעים לסביבה, תוך מיצוב הפרויקט כמוביל בפיתוח אחראי. זה עשוי להיות כרוך בהדגשת תכונות חסכוניות באנרגיה, קידום שטחים ירוקים ושילוב אפשרויות תחבורה ברות קיימא.
פנייה לקהל יעד
בשיווק פרויקט התחדשות עירונית, הבנת קהל היעד הינה קריטית.
קהל היעד יכול להיות מגוון אך ניתן לומר שבד"כ הוא מגיע מתושבי הסביבה הקרובה, זוגות צעירים, משפרי דיור, מצמצמי דיור ומשקיעים. תושבי העיר מחפשים להשתדרג לדירה גדולה יותר או חדשה יותר על מנת לשפר את איכות חייהם, ואם ניתן במקרים מסוימים תוך כדי השארות בקרבת הקהילה שלהם. היתרון הגדול בשיווק לקהל יעד שכזה הוא שהרוכשים מכירים היטב את מיקום ומאפייני השכונה על יתרונותיהם וחסרונותיהם ולכן גם השיווק יתמקד בעיקר בקרבת הפרויקט. משקיעים, עשויים להוות קהל יעד לשיווק מעצם ראיית הפרויקט כהזדמנויות נדל"ן רווחית המייצרת צמיחה כלכלית ובמפגש עימם עלינו להציג מגוון כלים רב, לביסוס הכדאיות.
מדידת השפעה
אסטרטגיות שיווק חייבות לשלב מדדים כמו עליית ערכי הנכסים, שיפור איכות החיים של הדיירים בסביבתו ושביעות רצון התושבים. באמצעות ניטור ומדידה של השפעות אלה הנובעות מעצם הקמת פרויקט ההתחדשות, נוכל להיות מדויקים יותר בהצגת יתרונותיו באמצעי השיווק הרלוונטיים.
שיווק נדל"ן עם כיוון
שיווק פרויקט בסביבה העירונית דורש התמחות ייחודית בשיווק פרויקטים מסוג התחדשות עירונית. כל בניין או פרויקט דורש ניתוח מעמיק של חוזקות, חולשות, סקר שוק לקהל יעד ותמחור כל דירה לפי היתרונות והחסרונות שלה. אזימוט שיווק פרויקטים מתמחה בעיקר בניהול אסטרטגי שיווקי ובמכירות נדל"ן תוך פיתוח אסטרטגיות שיווקיות מבוססות טכנולוגיה.
אנחנו הבנו זה מכבר שהרוכשים בתחום ההתחדשות העירונית רואים מולם בניין ישן, ולחלק מהם קשה לדמיין את התוצאה הסופית. לשם כך יש לייצר הדמיות של כל חזיתות הבניין ומרחביו הפנימיים ואת הטמעתו בנוף העירוני הסובב אותו, וכמו כן הדמיות לכל דירה עם אפשרות לסיור וירטואלי בחדריה השונים. אמצעים חדשניים אלו מהווים מענה לצורך השיווקי בתחום ההתחדשות, כך שהרוכש יקבל את כל המידע הדרוש לו לקבלת החלטה מושכלת ברכישת הדירה שעדיין לא נבנתה.
לסיכום
שיווק פרויקטים של התחדשות עירונית בישראל דורש גישה חכמה הנסמכת על הכרת היתרונות והחסרונות של סביבת הפרויקט, הצגת הפרויקט בצורה המוחשית ביותר וכמו כן גם הכרת סוגי הקונים הפוטנציאליים ותחומי העניין הרלוונטיים ביותר עבורם. בעזרת גישה אסטרטגית המדגישה את איכות החיים המשופרת, השירותים המודרניים הסמוכים לפרויקט והתשתית המשודרגת יש ביכולתנו לפנות לרוכשים או למשקיעים בדרך המדויקת והאפקטיבית ביותר.
פרויקטים של התחדשות עירונית יכולים לשנות את הערים בישראל, לשפר את איכות החיים בהן וליצור קהילות תוססות ועמידות לדורות הבאים יחד עם מתן מענה לצורך בחיזוק הבנייה.
הכותבים הם שותפים באזימוט שיווק פרויקטים.
בני קרת הוא מנכ"ל החברה, דניאל דר הוא מנהל שיווק
