משווקת הפרויקטים שרון רייך, שמאחוריה 12 שנות ותק בשיווק פרויקטים בארץ, מסבירה למה לדעתה כדאי לנשים להיכנס לתחום הנדל"ן: "זהו תחום מתגמל מאוד, כשעובדים קשה רואים תוצאות יפות. אני באתי מעולם משרדי הפרסום. שם עבדתי 'מצאת החמה עד צאת הנשמה'. בסוף החודש קיבלתי משכורת נחמדה ואפס זמן לעצמי. אני מאמינה שצריך לעבוד קשה, אבל גם לקחת פסק זמן, להטעין מצברים ולחזור לדבר הבא עם מרץ וחיוניות.
"כשנולדו לי תאומות לא יכולתי להישאר שכירה ולעבוד 09:00–18:00. הפכתי לעצמאית בתחום מכירות נדל"ן. הזמנים הפכו ליותר גמישים והתגמול יותר גבוה עבור פחות שעות עבודה. אנשים חושבים שלמכור דירות בארץ זה פשוט, כי לאורך השנים בנדל"ן, כמעט תמיד, הביקוש גבוה מההיצע, אבל חשוב לדעת שזה אף פעם לא פשוט למכור דירה. מדובר בתהליך ארוך, שמתחיל קודם כל באמון של הלקוח בי ובמוצר שאני משווקת. לשמחתי יש לי לקוחות שנמצאים איתי בקשר שנים ומתייעצים על כל החלטה נדל"נית שהם מקבלים עד היום".
למה לדעתך חשוב לשלב נשים בחברות נדל"ן?
"אני חושבת שאשה היא נכס בחברת נדל"ן, כיוון שאשה יכולה להיות יצירתית ובו בזמן פרקטית ולחשוב 'בית'. בסופו של יום, כשאני מוכרת דירה ללקוח, אני משווקת לו את המוצר הכי משמעותי בחייו ובחיי משפחתו, בין אם היא מיועדת למגורים או להשקעה. כשקונים דירה למגורים או להשקעה חשוב לשים לב לפרטים הקטנים, שייתנו לגרים בה את התחושה שחשבו עליהם. כשאני נכנסת לעבוד עם יזם, כבר בתחילת הדרך אני מסתכלת על התוכניות ורואה אם אפשר לשפר אותן, אם יש דרך למקסם את החלל שייתן מענה טוב יותר לקהל היעד. כנ"ל לגבי המפרטים, אני באופן אישי הולכת עם אדריכל הפרויקט לספקים השונים ובוחרת את הקרמיקות, המטבחים, הברזים".
רייך מתהדרת בשלל תארים ומציינת שחשוב לה להמשיך ללמוד ולהתעדכן כל הזמן. היא בעלת תואר שני במינהל עסקים מאוניברסיטת בן־גוריון ויש לה רקע בתחום הפרסום והשיווק הדיגיטלי. היא סיימה קורס דירקטוריות וקורס יזמיות נדל"ן ודו"ח אפס ולאחרונה החלה קורס AI של מרכז הנדל"ן הישראלי. "הידע הרב שצברתי במהלך השנים בתחומי השיווק והמכירות נותן מענה הוליסטי ליזמים שעמם אני עובדת ומאפשר מיתוג נכון, פרסום אפקטיבי ומסלול יעיל מהפיכת הליד לרוכש. מדובר בשירות שעונה על צורך של מחלקת שיווק ומכירות מקצועית במיקור חוץ לחברות נדל"ן קטנות ובינוניות".
בולטות וייחודיות בכל פרויקט
במהלך שנות עיסוקה בתחום שרון היתה מעורבת בשיווק עשרות פרויקטים, מה שמאפשר לה למצוא את הבידול והייחוד בכל פרויקט. "אני מתחברת לפרויקטים שנותנים ערך מוסף לדיירים או למשקיעים, ויודעת למצוא את הבידול ולהדגיש אותו. לדוגמה, בפרויקט מאוד מוצלח שאני משווקת בימים אלה בנתניה, שם הפנייה היא לקהל מסורתי, מודגשות מרפסות הסוכה הגדולות".
שוק הנדל"ן לאן?
"ממרומי ניסיוני בתחום, אפשר להגיד שראיתי כמעט הכל: מחאת האוהלים, חוק מע"מ 0 של יאיר לפיד, דיור למשתכן של משה כחלון, העלאת מס רכישה למשקיעים, הורדת מס רכישה למשקיעים, קורונה, עליית ריבית ולצערנו המלחמה הנוכחית. אחת לכמה זמן קורה משהו ש'מקרר' את הביקושים בשוק ואחרי שהאנשים יוצאים מההלם יש התפוצצות של ביקושים, המחירים עולים וחוזר חלילה. לצערי אנשים לא מפנימים את הדפוס הזה וממשיכים 'לשבת על הגדר' בתקופות של חוסר ודאות. בימים אלה אני מרגישה התעוררות מסוימת בביקושים לאחר תקופה מנומנמת ואני מאמינה שבחודשים הקרובים תלך ותגדל ההתעניינות מתוך הבנה שהמחירים עתידים לעלות. לכן אני ממליצה, בעיקר לזוגות צעירים עם הון עצמי מוגבל, להיכנס לשוק. קשה לי לשמוע זוגות צעירים שאומרים שהם פיספסו כי לא רכשו נדל"ן בזמן, וזה קורה לצערי המון".
ייעוץ לאלו שנמצאים בתחילת דרכם
מקרים של זוגות צעירים שמפספסים הזדמנויות הביאו את שרון להעניק גם שירותי ייעוץ למשקיעים ורוכשי נדל"ן בתחילת דרכם. "במסגרת השירות אני נותנת מענה שלם לרכישת דירה: איתור צורכי הלקוח, ייעוץ מבין החלופות השונות ביחס לתקציב הנכון. אני גם מאפשרת ללקוח ייעוץ משכנתאות וייעוץ משפטי במקום אחד ובמחיר משתלם, בשיתוף פעולה עם בעלי מקצוע מובילים בתחומם.
"לא תמיד לרכוש דירת מגורים זה הדבר הנכון", שרון מסכמת. "אבל תמיד יהיה נכון לרכוש נדל"ן בישראל, בהתאם לתקציב וליכולת".
לפנייה טלפונית >>
לפנייה במייל >>
לעמוד הפייסבוק >>
בשיתוף שרון רייך
