"אין לנו ארץ אחרת, ולכן אנחנו חייבים לאכלס גם את הצפון והדרום הרחוקים, על בסיס עשייה, תעשייה וחקלאות", מצהירה סוכנת הנדל"ן רונית רימר, שמנהלת עסקאות מכירה וקנייה של נכסים ברמת גן ובתל אביב־יפו, ומגייסת משקיעים מהארץ ומעבר לים. לדבריה, אותם משקיעים, שהפכו במהלך השנים ללקוחות קבועים ונאמנים, פועלים מתוך ציונות בכל פעם שיש הזדמנות, גם בתקופה הנוכחית. "המשקיעים מחכים לרגע הזה, שבו הם יוכלו לתרום להתיישבות בישראל ולהפריח את הצפון והדרום, בעוד שהמרכז כבר רווי עסקאות ופרויקטים של התחדשות עירונית. בנוסף, כל מי שמבין בעסקאות נדל"ן מבין שלשם הולך הכסף", היא מדגישה.
רונית, איך את מצליחה לגייס משקיעים בתחום הנדל"ן בתקופה של חוסר ודאות ובמיוחד כשמדובר באזורי לחימה?
"אני מכשירה את הקרקע ליום שאחרי, תרתי משמע. בפועל זה אומר גיוס קהל המשקיעים, שהם בעלי יכולת כלכלית ומחפשים אחר השקעות רווחיות בכלל, ובארץ ישראל בפרט. בשלב הראשון, וכדי להציג מידע מבוסס, מקצועי ונכון, אני מאתרת נכסים ברחבי הארץ. זאת על ידי עבודת שטח שכוללת נסיעות ושיח עם הגורמים הרלוונטיים, כמו שעשיתי עוד לפני המלחמה. אחרי שאני יוצרת את המאגר הרלוונטי — המתעדכן באופן קבוע בזכות קשר רציף עם הגורמים המוניציפליים, המסחריים והפרטיים — אני מתאימה את הקרקע והנכסים למשקיעים הרלוונטיים. מדובר בהכנה מרובה וכך, ברגע שיחזור הביטחון נוכל להמשיך ולהגשים את החזון".
וכסוכנת נדל"ן, איך את נערכת ליום שאחרי?
"אני לא יכולה להתגייס למילואים, אבל כן לגייס משקיעים וכבר עכשיו לתפור עסקאות שיכולות להפוך לממשיות. מדובר בחיבור בין בעלי הקרקע שאני מאתרת לבין משקיעים שיש להם מיליונים ורוצים להפגיש בין הכסף לעשייה. בהמשך תגיע התשואה היפה, עם דגש על פרויקטים של עירוב שימושים. הפנייה למשקיעים כוללת שלושה אלמנטים: שכל, רגש וכיס. מדובר על פטריוטיות, ציונות ואהבת המולדת, חיפוש מתמיד אחר ריגושים ואקשן ומימון הכולל הון זמין. חשוב לי לציין שהניסיון במרכז מוכיח שלעתים אפשר גם ליצור עסקאות המבוססות על נכנסים שמגיעים 'על הדרך'. לכן, כאשת מקצוע קשובה, אני מתייחסת לכל מילה ש'זורקים' המשקיעים ולכל רצון או שאיפה".
במקביל לעשייה הציונית ולגיוס משקיעים, את נותנת מענה גם באזור רמת גן ותל אביב־יפו.
"נכון, למרות שהשוק כאן בהחלט רווי בהמון פרויקטים בתחומים שבהם אני מתמחה, כמו התחדשות עירונית, מגורים, השקעות ומסחרי. אותם שירותים מיועדים לקונים, מוכרים, לשוק השכירות ולמשקיעים. דוגמה לפרויקט התחדשות עירונית שאני מובילה משנת 2016, שהחל כבניין אחד והפך למתחם משגשג, הוא פרויקט פינוי־בינוי ברחובות אבא הלל / הדקלים, אבא הלל / חרות, הזיתים / קריניצי. זאת בנוסף לנכסים רבים, מדירות ועד וילות, מרפאות, משרדים, שטחים מסחריים המשלבים מגורים ועוד".
מעטפת מקצועית הוליסטית
בתקופה שבה יש פגיעה בשוק התעסוקה, כולל בתחום הנדל"ן, רימר מצליחה להחזיק את הראש מעל המים ויותר מכך. כבר בגיל 20 ויום, לדבריה, היתה ברשותה דירה. במשך השנים היא רכשה נכסים נוספים וכך היא נהנית כיום מהכנסה פאסיבית. "הכל מתחיל ונגמר בנחישות, אהבת אדם ויצירת אמון ביני לבין הלקוחות, ולכן אני פועלת באופן עצמאי מא' ועד ת'. בנוסף אני יוצרת מעטפת הוליסטית לקונה, מוכר או משקיע, הכוללת סוללה של אנשי מקצוע שיכולים יחד לתת מענה מיטבי לאורך כל הדרך. הצוות כולל משפטן צמוד, עורכי דין מכל התחומים הרלוונטיים, כולל אנשי מקצוע המתמחים גם בהתחדשות עירונית, מפקח דירות, איש בדק, אדריכלית, שמאי ורואה חשבון שמתמחה גם במיסוי. כל זאת במלוא האותנטיות תוך שקיפות מלאה", היא מדגישה. כל אלה משתקפים בחוות הדעת החיוביות שמשאירים לה לקוחותיה, בהן: "כל ההתנהלות בקידום הפרויקט שלנו מול הדיירים היתה סופר מקצועית ועניינית. רונית עשתה מעל ומעבר תוך הבנת צורכי הדיירים והיזם. אלופה אמיתית!" כלשון אחת מהן. ובחוות דעת נוספת נכתב: "רימר מדהימה, היתה איתי לכל אורך הדרך יד ביד. התחושה של הנוכחות והאכפתיות היתה חלק משמעותי מאוד עבורי. ממליץ בחום לעבוד עם רונית, אשה רגישה לסביבה, אוהבת ומקצועית מאוד".
לדבריה, כמי שעבדה מכיתה ד' התרגלה כל חייה להכנסה קבועה. היא מקפידה גם היום לשמור על הערכים שעליהם גדלה, בשילוב מקצועיות בלתי מתפשרת, דבר אותו היא מיישמת גם כחברת הנהלה בלשכת המתווכים של מחוז גוש דן. המוטיבציה שמלווה אותה מילדות באה לידי ביטוי גם בעשייה העכשווית, ובמקצועיות שמשתלבת, כאמור, עם ציונות. "זה התפקיד שלנו לאפשר לחבר'ה הצעירים לעצב מחדש את המדינה, לאורכה ולרוחבה", היא אומרת בנחרצות. לדבריה לאחר המלחמה, ואפילו כבר עכשיו, יבקשו אוכלוסיות רבות לעבור להתגורר בצפון ובדרום. "זהו תפקידם של סוכני הנדל"ן לאפשר להם למצוא את הנכס המתאים ביותר, ולתווך בינם לבין הגורמים הרלוונטיים".
בשיתוף רונית רימר
