"התפקיד שלי הוא לשקף ללקוח מה שהכי נכון עבורו, לתכלל את הצרכים והרצונות ולהציע את העסקה המתאימה ביותר", אומרת נני רצאבי, יועצת נדל"ן המתמחה באזור ראש העין ופתח תקווה. תהליך העבודה נעשה, לדבריה, בשיתוף פעולה מלא, מהרגע הראשון ועד המכירה והרכישה. "אמינות היא מעל הכל מבחינתי. חשוב לי שהלקוח ילך לישון בראש שקט, ושגם אני אדע שייעצתי באופן מדויק ומתאים. אני לא מעוניינת לדחוק לקוחות לפינה. למשל, אנחנו נמצאים בתקופה שיוצרת חלון הזדמנויות שכן אחרי מלחמות אנחנו רואים לא מעט פעמים צמיחה במשק. על פניו זה זמן טוב מאוד לרכוש דירה, ובפרט דירה ראשונה. השוק מאפשר היום להשיג מחירים נמוכים בעשרות אחוזים, ולנהל משא ומתן בהיבט הריביות על המשכנתאות. עם זאת, אני לא אפגוש לקוחות שלי עם האמירה הכללית שדווקא עכשיו כדאי לבצע קנייה. זה לא מתאים לכל לקוח ויש עוד שיקולים שכדאי לתכלל. אני כאן בשביל לחשב ולשקלל את כל הגורמים האלו עבור הלקוחות שלי וללוות אותם בהחלטה הכי נכונה עבורם".
רצאבי עובדת בשיתוף פעולה עם נותני שירות נוספים, כמו יועץ משכנתאות, אדריכלית ועורכי דין, כדי לספק ללקוחות מענה מלא במחירים תחרותיים. "זוגות צעירים חושבים שאם אין ברשותם הון עצמי ראשוני גבוה אין להם אפשרות לרכוש נכס. זה לא נכון. צריך להבין לעומק את היכולות והצרכים ואז ניתן לראות שיש אפשרויות מגוונות. כדאי לבוא עם ראש פתוח לכל האופציות", אומרת רצאבי. "באזור ראש העין ופתח תקווה ניתן לרכוש דירה גם אם אין ברשות הזוג מיליון שקל. העבודה המשותפת עם יועץ משכנתאות, אדריכלית ועורכי דין מאפשרת לזוגות צעירים שאני עובדת איתם נקודת מבט רחבה יותר על האפשרויות ועל התהליך, ואני שמחה תמיד ללוות אותם לאורך כל הדרך".
המשרד לייעוץ נדל"ן של נני רצאבי עוסק גם בקנייה וגם במכירת נדל"ן. "מבחינתי בעל הדירה הוא בעל המאה. אני יכולה לסמן עסקאות רלוונטיות עבורו, אבל בסוף הוא מחליט באיזה מחיר הוא ירצה למכור". היא מסבירה עד כמה חשוב לתת את הדעת על כל הפרטים בעת התהליך, כדי לאפשר ללקוחות לקבל את ההחלטות הנכונות ביותר במצבם: "לדוגמה, נפגשתי לאחרונה עם לקוחה שרצתה למכור את ביתה כיוון שלא היה בו ממ"ד. אחרי שבדקתי את הדברים לעומקם הבנתי שלא יהיה נכון מבחינתה למכור כעת את הנכס ועדיף לה לבדוק את האופציה של הוספת ממ"ד לדירה הקיימת. ההחלטות חייבות להיות שקולות ומתאימות ללקוח הספציפי".
פעילות למען נפגעי המלחמה
בתקופת המלחמה רצאבי רתמה את היכולות והניסיון שלה לטובת הקמת מיזם ייחודי, "חמ"ל דירות" שמו, שמטרתו לסייע למפונים מאזור עוטף עזה והצפון ולמשפחות של חיילים פצועים שהיו זקוקות לשהות בקרבה לבתי החולים — ולמצוא עבורם דירות זמניות ללא עמלת תיווך. המיזם מפעיל קו חם לסיוע, מידע ותיאום. "הבנו שיש דירות שעומדות ריקות בזמן שאנשים, במצבים מאוד מורכבים עקב המלחמה, זקוקים להן. הקמנו צוות שעורך סיורים ובדיקות כדי לאתר דירות שעשויות להיות מתאימות ולחבר בין אזרחים ובין בעלי הדירות". בנוסף לכך הבין צוות "חמ"ל דירות" שיש צורך בהתאמת הדירות הללו ובהנגשתן עבור הפצועים והמשתקמים שיעברו להתגורר בהן. "חברנו למעצבת הפנים מירית ולד, בעלת סטודיו לתכנון ועיצוב פנים, שמתאימה ומנגישה את הדירות לאנשים בעלי מוגבלויות במידת הצורך. המטרה שלנו היא לעזור, ולשמחתנו הצלחנו לתווך ולמצוא פתרונות הולמים ללא מעט אנשים".
לפנייה טלפונית >>
לפנייה במייל >>
בשיתוף נני רצאבי
