המוטו של סוכנת הנדל"ן נאוה בר אושר הוא "הכי חשוב היושר". לזה מתווסף מיתוס שהיא מעוניינת להפריך, שלפיו עולם התיווך שייך לגברים. "אני מכירה לא מעט נשים שחוששת לעסוק בתפקידים הקשורים לענף הנדל"ן, וחבל. בזכות היכולת של נשים לשלב שכלתנות ודיוק עם אמפתיה ורגש, הן יכולות להציע את המכלול הדרוש כל כך בתחום, שמוביל לעסקאות מוצלחות ופרסונליות", היא מסבירה.
בר אושר היתה מורה ובשנות ה–40 לחייה החליטה לעבור הסבה מקצועית לעולם הנדל"ן. לקוח שפגשה בימיה הראשונים בקריירה החדשה לימד אותה מוטו נוסף שאימצה כדרך חיים: "מי שלא לוקח סיכונים, לא לוגם שמפניה". "לזה מתווספת האמונה החזקה שלי בבורא עולם, שמכוון אותי להגיע להחלטות ולאנשים הנכונים", היא אומרת. בארבע השנים האחרונות עובדת בר אושר במסגרת רשת הנדל"ן לנדסמן (Landsman) ומובילה עסקאות מכירה, קנייה, שכירות והשקעות נדל"ן בעיר בת ים.
כסוכנת נדל"ן שמכירה היטב את האזור שבו את גם מתגוררת מעל ל–18 שנה, מה קורה כיום בעיר שעברה את מהפכת הרובעים?
"בנוסף להגדרת מנהלי רובע — דבר שמסייע בצורה משמעותית לארגון העיר בכל ההיבטים ולמשאבים הטבעיים של העיר, עם דגש על רצועת החוף המרהיבה שלצדה הטיילת החדשה — הרשות המקומית מאוד תומכת בהתחדשות עירונית. בניגוד לערים אחרות, בבת ים אין כמעט רחוב שלא עובר שינוי לטובה, דבר שמשפיע על הנראות, מחירי הנדל"ן והתשואות הפוטנציאליות. כך נרשמה עלייה של כ–30% ואפילו 40% במחירי הנכסים למכירה. בכל הקשור לשכירות יש הקפאה מסוימת מכיוון שלנכסים רבים אין ממ"ד, נושא שגם הוא מקבל מענה בזכות אותה התחדשות עירונית".
בנוסף לרוכשים שמעוניינים לגור בבת ים, האם את מרגישה שגם המשקיעים מגלים עניין בעיר?
"בהחלט, במיוחד שמדובר כיום בראייה רחבה ובתפיסה עתידית המתייחסת גם לשווי הנכס בעוד כמה שנים, הרבה מעבר לתשואה החודשית. בת ים השתדרגה והשתנתה לטובה בקריטריונים רבים — חברתיים, קהילתיים, עירוניים וציבוריים — שהופכים אותה לאזור שווה למגורים ולהשקעה. גם המצב בשוק באופן כללי מציע לא מעט הזדמנויות נדל"ניות, עם צפי לתשואות גבוהות בעקבות הריבית שכבר החלה לרדת, עם דגש על היום שאחרי המלחמה".
להסתכל למתווך בעיניים
למרות ההזדמנויות שמציגה בר אושר, חשוב לה להתייחס לאחד האתגרים המרכזיים בתחום, כפי שהיא רואה את הדברים. "לצערי תחום הנדל"ן הוא תחום פרוץ שגם מתמודד עם תדמית שלא תמיד עולה בקנה אחד עם עבודת התיווך, שנותנת מענה הוליסטי וכל כך חשוב למוכר, לקונה או למשקיע", היא אומרת בכאב ומדגישה כי: "עסקה ללא ייעוץ של סוכני נדל"ן מקצועיים ואיכותיים — ברוב המקרים תלווה בלא מעט טעויות וגם לא תתממש".
אז כיצד בוחרים את איש או אשת המקצוע הטובים ביותר?
"ראשית, בעיניי זה הכרחי להיפגש ולהביט לו או לה בעיניים, כדי לזהות את האמינות, היושר והשקיפות החשובים כל כך", היא עונה וממשיכה: "בנוסף חשוב לבקש המלצות אותנטיות מלקוחות, ולהציג למתווכים שאלות לגבי סוגיות נוספות המהותיות לתחום ולביצוע העסקה".
בר אושר מספרת שכדי לתת את המענה האיכותי, ההוליסטי והמקצועי ביותר היא מקפידה לעבור השתלמויות בתחום, כולל הכשרה מקיפה בנושאים כדוגמת יזמות, ייעוץ משכנתאות וסוגיות נוספות המאפשרות לה להשיג זווית ראייה רחבה על מצב השוק וכל עסקה שאליה היא ניגשת. זאת בנוסף לאפיון הלקוח, שמתחיל עם מענה לשאלה "למה" הוא מעוניין לבצע את העסקה ובדיקת מסגרת התקציב, שני אלמנטים שלדבריה יוצרים את המסלול הנכון ביותר.
לפנייה טלפונית >>
לפנייה במייל >>
בשיתוף נאוה בר אושר
