"המטרה שלנו היא ליצור שינוי עבור רוכשי הדירות, וכתוצאה מכך להניע את שיווק הפרויקט עבור החברות שאיתן אנחנו עובדים ולהביא להצלחתו", מסביר נדב בריח, מנכ"ל ובעלים של קבוצת בי נדל"ן, העוסקת בשיווק, ייעוץ ויזום פרויקטים בתחום הנדל"ן למגורים, השכרת דירות לטווח הארוך, מעונות סטודנטים ונדל"ן מניב.
קבוצת בי נדל"ן הצליחה בזמן קצר יחסית לחדור לנישת שיווק הנדל"ן, וכבר רשמה לעצמה לא מעט הצלחות כשנכון להיום החברה משווקת פרויקטים בהיקף של אלפי יחידות דיור של החברות המובילות בענף, בהן אלקטרה מגורים, אזורים, לוינשטיין, מגיל, CPM, רוטשטיין, קרדן נדל"ן, אפי קפיטל, קרן הריט LIVING, מגידו ואחרות.
"הפעילות השיווקית שלנו אינה מסתכמת בפרסום או במכירה במובן הצר של המילים, אלא יורדת לעומק הפרויקטים ומספקת מטריית שירות רחבה לחברות הנדל"ן, ברמת הפרויקט וברמת החברה, בכל היבט שיווקי ומכירתי", מסביר בריח. בכלל זה הקבוצה מציעה שורה ארוכה של שירותים, בהם הגדרת קונספט לפרויקט, ייעוץ וליווי של החברות בתכנון האדריכלי והעיצובי, התאמת תמהיל הדירות ושטחי הפרויקט, פרוגרמה תכנונית, אפיון ועיצוב חללים ציבוריים בראייה שיווקית, הגדרת ההבטחה השיווקית, הגדרת המפרט, אפיון אביזרי מכירה, מיתוג ושפה לפרויקט, אסטרטגיית פרסום ושיווק, תקציב ובקרת מדיה, ייעוץ בבחירת הספקים וקביעת סטנדרטים, ייעוץ ותמחור פרויקטים, גיוס והכשרה של צוותי המכירה, ניהול ובקרת קמפיינים, ליווי ויעוץ ביח"צ, סקרי שוק, מוקד טלפוני שמלווה את הצוותים בשטח ועוד. "למעשה אנחנו דואגים לספק את כל 360 המעלות שדרוש לפרויקט".
שינוי בגישת הבסיס
"לפני כשלוש שנים הבחנו במגמה שמאפיינת את דור רוכשי הדירות, דור ה–Y ודור ה–Z, שמחפשים מענה מהותי לרצונות החדשים שלהם", מספר בריח. "זה דור שנחשף לטכנולוגיות השונות, ומצפה מצד אחד לקבל אותה כחלק מחוויית המגורים, ומצד שני לקבל חוויית מגורים שפותרת את הבדידות שהעידן הטכנולוגי מביא עמו. חשוב להבין, מדובר ברוכשים שחוו חוויות גלובליות, ואלו הציפיות שלהם גם מסביבת המגורים שלהם. עולם הנדל"ן שבוי עדיין ברצונות של הדור הקודם, שהסתכמו לרוב בתכנון ובמיקום טוב. חוויית המגורים הנדרשת לרוכשי הדירות בישראל היום היא אחרת, רחבה יותר ויוצאת החוצה משטחי הדירה לעבר שטחי החוץ בפרויקט והשטחים העירוניים.
"היום, בנוסף לחדרי הכושר ומועדוני הדיירים, אנחנו רואים גם מתקני כושר חוץ, מתחמי עבודה משותפים, חדרי חוגים, פינות יוגה, ספסלי ישיבה, פרדסים ועצי פרי בשטחי הפרויקט, אזורי שעשועים לילדים, אולם קולנוע במבואת הבניין, שימוש באמנות בחללים ציבוריים ואלמנטים יוקרתיים שיזמים לא דמיינו לשלב אותם בעבר. אלה נותנים ערך אמיתי של חוויית מגורים משופרת ומייצרים התאמה לחלומות של דור רוכשי הדירות החדשים, ובכך מביאים ליזמים הצלחות גדולות יותר".
לדברי בריח, הנתונים בשוק הנדל"ן בהירים כשמש. "אנחנו מבינים שמחירי הדירות עולים באופן חד ומהיר, ובסביבת המחירים אליה הגענו כבר נדרשים מוצרים משלימים". כך נולד מיזם חדש של דיור להשכרה לטווח הארוך. "זה מוצר מדהים שהולך ותופס תאוצה. בשנה האחרונה שיווקנו כ-600 יחידות דיור להשכרה לטווח ארוך במרכז הארץ. מדובר בהשכרה הוגנת עם חוזה מטעם משרד השיכון ובשיתוף החברה הממשלתית 'דירה להשכיר', ועם שכר דירה ידוע מראש לתקופה של עד עשר שנים. גם במקרה הזה רצינו לתרום הרבה מעבר לפעולת השכרת הפרויקט. היה חשוב לנו להשפיע על הדנ"א של המוצר, התאמתו לקהלים ויצירת חוויה לדיירים. אני מאמין שהתחום הזה עתיד להוביל את ענף הנדל"ן בעשור הקרוב, מאחר שהוא מהווה פתרון אמיתי ונכון לשוק הנדל"ן".
פרויקט נוסף שמתבשל בחברה פונה באופן ייחודי לאוכלוסייה הבוגרת. "מדובר בדירות למכירה המשווקות לגיל השלישי בלבד. מדובר במוצר שנכון לשעה זאת הוא ללא תחרות בשוק; ומעבר לכך, מאפשר התאמה של המוצר לקהל. הדירות נגישות, יינתן מענה של צוות רפואי, עובד סוציאלי ופסיכולוגית, ושמירה 24/7. הפרויקט יספק מענה חדשני ושונה מהמענה של דיור מוגן קונבנציונלי, כשהמטרה היא לייצר קהילה של בני השווים אך הפעם עם דירות למכירה ולא פיקדונות נשחקים".
לאן הולך עולם הנדל"ן?
"אני חושב שהטכנולוגיה תיכנס יותר ויותר. אנחנו עובדים עם עזרי מכירה טכנולוגיים וחדשניים בכל אתרי המכירה בארץ, ונחשבים למובילים בענף בתחום הזה. כיום עושים שימוש בדגמי תלת־ממד, סיורים וירטואליים, והיינו הראשונים לבצע מכירות בווידיאו בתחילת משבר הקורונה. הטכנולוגיות ישפיעו גם על פרויקטי הנדל"ן וייכנסו לסביבות המגורים שלנו. אנחנו רואים שיש יותר פיצ'רים טכנולוגיים וחדשניים כמו עמדות טעינות חכמות, בתים חכמים, קורקינט חשמלי ורכב שיתופי, אך בכל אלה צפויה עוד כברת דרך משמעותית. לכל פרויקט מגייסים כיום יועץ קונסטרוקציה, אינסטלציה, חשמל ועוד, אבל לא מגייסים יועץ טכנולוגיה וחדשנות, שמאוד מתבקש כדי לייצר פרויקטים חכמים יותר שתואמים לרצונות של הקהל של היום.
הקורונה שינתה בעיקר את הנרטיב בהתייחס לציפיות ולחשיבות שיש לנו מהדירות שבהן אנחנו מתגוררים ולאמונה בחסינות יחסית של שוק הנדל"ן למגורים בישראל, לאור נתוני השוק המיוחדים שנובעים בעיקר מיחס ההיצע והביקוש. הבית הפך למשמעותי, וגם שטחי החוץ קיבלו משמעות אחרת לחלוטין. כיום מתבקש לייצר דירות בתכנון חכם, עם מרפסות וגינות גדולות. בהתאמה, המשבר השפיע על ביקושי הדירות, שזינקו מעלה. בעניין הזה הגיע הזמן שהממשלה והרשויות העירוניות יפסיקו להעמיד פתרונות מלאכותיים שנוגעים רק בביקוש כמו מע"מ אפס, חוקי המיסוי, מחיר למשתכן וכו', וייתנו פתרון אמיתי לבעיית הדיור הקשה. יש להגדיל מהותית את היצע הדירות בטווח של 5-10 השנים הבאות לצד הסרת החסמים הבירוקרטיים בתכנון ורישוי פרויקטים. אם זה לא יתחיל עכשיו, הדור הבא יהיה חסר פתרון בכל הקשור למגורים".
קבוצת בי נדל"ן
למעבר לאתר >>
בשיתוף קבוצת בי נדל"ן
