הרתיחה בשוק הנדל"ן בשנה האחרונה לא פוסחת על תחום נכסי היוקרה, המאופיין גם הוא בביקוש גובר מול היצע מוגבל. "אם עד לפני שנתיים שוק דירות היוקרה היה מכווץ יותר, היום קצב מכירת הנכסים עלה וטווח השלמת העסקה התקצר מכמה חודשים לכמה ימים. השינוי מצריך ערנות רבה מצד הקונים, שמוכנים לשלם סכומים גבוהים יותר", מסבירים עמיר פרסטר וטל גלעדי, בעלי סוכנות התיווך בוטיק נדל"ן הרצליה.
הסוכנות של פרסטר וגלעדי, שנבחרה זו השנה שנייה ברציפות למקום הראשון במכירות פר סוכן בדירוג המתווכים של אתר מדלן, מתמחה בנכסי יוקרה בהרצליה בפרט.
פרסטר וגלעדי, שבנוסף לפעילותם לוקחים חלק בתוכנית הטלוויזיה "סודות הנדל"ן", מסבירים כי אחת הסיבות לביקוש הגובר לדירות יוקרה נעוצה בהשפעת הסגרים והגבלות הקורונה, שגרמו לרבים לשנות את התפיסה בנוגע לחוויית המגורים, בפרט על רקע שילוב עבודה ולימודים מהבית. "מה שקורה היום בשוק בתי היוקרה הוא לא פחות מפנומנלי. כיום תוך שבוע עד חודש אנו מוכרים נכס במחיר גבוה יותר מזה שהוצא לשוק", מסביר פרסטר, "הביקוש נובע מכך שרבים מחפשים איכות חיים בבית צמוד קרקע הממוקם באזור טוב ושקט".
כסף וסבלנות
הביקוש והמחירים שאינם מפסיקים להאמיר הפכו את המשימה של איתור הזדמנויות ללקוחות בשוק דירות יוקרה למורכבת במיוחד עבור המתווכים. לשם כך, יש צורך בהיכרות מעמיקה עם השוק המקומי וקהל הלקוחות הפוטנציאלי, בפרט בתחום נכסי היוקרה. "למי שמחפש לקנות נכס יוקרה בהרצליה והסביבה אנו מציעים להכין הרבה כסף וגם סבלנות", אומר גלעדי, "היום נדרש יותר זמן כדי למצוא את הנכס הנכון, אבל עם הכלים שבידינו אנחנו יכולים לאתר נכס מתאים בתוך מספר חודשים. כמובן שהמיקום הוא קריטריון משמעותי בביקוש שמשפיע על מחיר הנכס, לכן אפשר לומר שבכל השכונות בהרצליה יש ביקוש, כאשר המחיר של בית יוקרה עומד בממוצע על 6-7 מיליון שקל ומעלה".
הם מוסיפים כי מרבית הבתים הפרטיים המוצעים למכירה בהרצליה נבנו לפני כ-30 שנה, וזקוקים לשיפוץ שעלותו יכולה להגיע ליותר ממיליון שקל ולהשביחו כמעט ללא הכר. "גם בדירה חדשה, ברוב המקרים הגימור שייתן היזם לא עומד בסטנדרטים של לקוחות היוקרה והם יצטרכו להשקיע בה סכום נוסף כדי להגיע לבית החלומות", הם מציינים.
ומה בעתיד? פרסטר וגלעדי צופים כי הביקוש לבתי יוקרה ימשיך לגדול, בפרט לנוכח ההיצע הקיים והבנייה החדשה. "נכסי יוקרה הם מוצר פרימיום שתמיד יהיה מבוקש ויעלה את ערכו. לכן אנו מציעים למעוניינים לא להסס ולהזדרז לקנות נכס בעל ערך", מסכמים השניים.
לאתר בוטיק נדל"ן
09-8334004
