לפני 15 שנה עשתה חסי יודלביץ מהפך בחייה, כשוויתרה על קביעות כמנהלת בית ספר ונהפכה למתווכת נדל"ן. "תמיד נמשכתי לתחום", היא מספרת, "כל שלט 'למכירה' או 'להשכרה' שראיתי הצית לי את הדמיון וריגש אותי כמו שילד מתרגש כשהוא רואה שלט של פיצה או גלידה". היא למדה את התחום במשך שנה, הוציאה רישיון תיווך והחלה לעבוד. לאחר שעבדה במשרדי תיווך שונים, פתחה את משרדה ישר ולנדל"ן בירושלים.
יודלביץ ומשרד התיווך שלה נהפכו לאחד המובילים בחברה החרדית, ובמקביל הם עובדים מול מגוון לקוחות. ליריד הדירות שאירגנה במלון רמדה בירושלים הגיעו יותר מאלף איש, היא מציינת בגאווה.
"רוגע, אמינות ושקיפות"
בעשר השנים האחרונות יודלביץ עובדת כמתווכת באזור ירושלים, אבל לא רק. עיסוקה כולל גם ליווי וייעוץ לרכישת נדל"ן בחו"ל, בין השאר בארה"ב. "בציבור החרדי ההורים שואפים תמיד לקנות דירה לילדיהם, אבל בשנים האחרונות המחירים עלו, והורים רבים נאלצים לוותר על שאיפה זאת", היא מסבירה. "אני חיתנתי חמישה ילדים, ומה שהצלחנו לתת לבת הראשונה והשנייה לא הצלחנו לתת לשלושת ילדיי האחרים. שמעתי מאנשים שרכשו נדל"ן בחו"ל והיו מאוד מרוצים מהשקעתם, זיהיתי את הפוטנציאל והלכתי ללמוד ולהתמחות בתחום".
כאשר היא נשאלת מתי רצוי לרכוש נדל"ן בחו"ל, היא עונה: "מי שיכול להרשות לעצמו, כדאי שיקנה נכס כשהבן או הבת הבכורה שלו באזור גיל 10. זה מאפשר מספיק זמן לחסוך כסף משכירות, ובהמשך הוא יכול להיות הבסיס להון לרכישת דירה בישראל", היא מציינת. "במקרים מסוימים, אפשר לרכוש נכס בארה"ב בכ-100 אלף דולר ולקבל תשואה יפה מאוד לאחר כל ההוצאות שמסביב, כולל העמלה שהמשרד שלי מקבל על ליווי העסקה".
משרד ישר ולנדל"ן מתמקד בהשקעות נדל"ן באוהיו שבארה"ב, שנהנית לפי יודלביץ מביקוש גבוה לשכירות בזכות האוניברסיטה ובית החולים החדש שנבנה באזור.
מהו הערך המוסף שלך לעומת חברות אחרות שמוכרות לישראלים נדל"ן?
"אני שמה דגש על רוגע, יושרה, אמינות ושקיפות מלאה. אלה לא ססמאות והפסדתי הרבה עסקאות בגלל חוסר הנכונות שלי להתפשר על הערכים האלה", מספרת יודלביץ. "בנוסף, אני אדם רגוע שיודע להתמודד עם אירועים לא צפויים וזה בא לידי ביטוי בעבודה".
מעבר לערכים שלפיהם היא עובדת, יודלביץ מתחייבת בפני הלקוחות שלה לבדוק כל דירה שהיא מפרסמת. "הבדיקה מעמיקה וכוללת גם את הפן המשפטי וגם את הפיזי", היא אומרת. "אני יודעת כל פרט ופרט בנוגע לנכסים שאני מפרסמת. למשל, אם אני מגלה שצריך לשפץ את הגג, אני מיידעת את הקונים ומעדכנת אותם אם צריך לשפץ אותו לפני שהם נכנסים לדירה.
"גם בארה"ב אני מקפידה לבדוק כל דירה ודירה. הצוות המקצועי שלנו באזור בודק את הבית פיזית ומשפטית. יש לנו צוות ענק שכולל מנהלי נכסים, קבלנים, מתווכים וצלמים. אנחנו בודקים האם יש צורך בשיפוץ הנכס, האם ניתן להשכיר את הנכס בקלות וכמה דמי שכירות אפשר לגבות? אנחנו מצליבים מידע ובודקים שהמידע שקיבלנו אמין.
"בסופו של דבר, אני מספקת ללקוחות שלי מעטפת שלמה, מאיתור הנכס ועד רכישתו, כולל מציאת שוכרים במקרה הצורך. המשמעות היא שהלקוחות לא חייבים להבין בנדל"ן האמריקאי. במשך שנה מרגע רכישת הנכס אנחנו דואגים ללא תשלום נוסף למנהל נכסים ושוכר, וגם לכך שתשלומי השכירות יגיעו בזמן. אם אחרי שנה הלקוח מעוניין להמשיך את השירות, זה כבר תמורת עלות נוספת".
כאשר יודלביץ מתבקשת להתייחס לעסקאות שהיתה מעורבת בהן באוהיו היא עונה: "זוג קנה אצלנו דופלקס ב-105 אלף דולר, שמחולק באופן חוקי לדירת שני חדרים ומטבח למטה ושלושה חדרים ומטבח בקומה העליונה. הנכס הושכר לשני שוכרים שמשלמים ביחד 1,850 דולר בחודש. גם אם מורידים תשלומי ארנונה, מים, תשלומים עבור ניהול הנכס ועלויות נוספות – עדיין מדובר בתשואה מכובדת".
יודלביץ מסבירה כי יתרון נוסף למשקיעים בנכסים בארה"ב קשור לחוק האמריקאי. "על פי החוק בארה"ב, ניתן לאחר חצי שנה של בעלות על נכס לקבל עליו משכנתה בשיעור של עד 75% משוויו, ללא מבחן הכנסה. לא מעט משקיעים לוקחים את המשכנתה ואת דמי השכירות שצברו ורוכשים בעזרתם נכס נוסף. זה מודל שאני פיתחתי במשרד. זהו סוג של תיק השקעות שיש לו פוטנציאל להניב הכנסות לבעלי הנכס".
* אין לראות באמור לעיל משום ייעוץ השקעות, המלצה או חוות דעת באשר לכדאיות ההשקעה ואין בו משום תחליף לייעוץ המתחשב בנתונים ובצרכיו האישיים של כל אדם.
ישר ולנדל"ן
טלפון: 058-6744707
לפנייה במייל >>
בשיתוף ישר ולנדל"ן
