נכסים בכפר סבא: עלייה חדה בביקוש למגורים

מהשפעות הקורונה: יותר ויותר מחפשים נכסים בכפר סבא, במטרה לשפר את חווית המגורים. המתווכים מדווחים על עלייה בביקוש לדירות הגן ולבתי הקרקע, בעיר השקטה בשרון

אבי יופה
תוכן שיווקי
שתפו כתבה במיילשתפו כתבה במייל
נכסים בכפר סבא: הביקוש גובר על ההיצע
נכסים בכפר סבא: הביקוש גובר על ההיצעצילום: shutterstock
אבי יופה
תוכן שיווקי

זה שנים שכפר סבא, יחד עם שכנותיה מהשרון, היא יעד מבוקש למגורים מצד משפחות צעירות. אלא שבעקבות שנת הקורונה, הביקוש זינק. לצד הצורך בהשקעה יציבה, רבים מבקשים לשדרג את חווית המגורים, לגור בבית רחב ידיים, עם גינה או חצר. בכך, נוצר מצב שבו הביקוש גובר על ההיצע ועל מנת למצוא את העסקה המשתלמת, כדאי לקבל שירות מאנשי נדל"ן מנוסים.

המתווכים המקומיים מספרים כיצד בשוק כל כך ערני, הם מעניקים שירות לקונים ולרוכשים, מהן העצות שהם נותנים ללקוחות לקראת ביצוע העסקה המשמעותית בחייהם, וכיצד ניתן לאפיין את שוק הנדל"ן בכפר סבא: הכירו את מאירה בראל, אנשים ונכסים וסיגל פלח.

מאירה בראל - רימקס ONE כפר סבא

"לפני הכל ומעל לכל אני מרגישה מחויבות גדולה להעניק ללקוחותיי אמון, אני מקפידה לשתף ולעדכן את הלקוחות לאורך התהליך ולהעניק להם ביטחון ומענה מקצועי שמוביל להצלחה", כך אומרת מאירה בראל, יועצת נדל"ן בכירה ברימקס one בכפר סבא.

בראל, מומחית לניהול מו"מ והובלת תהליכי מכירה וקנייה, כאשר לצד הניסיון והכלים המקצועיים היא מקפידה על יושרה, אמינות ושקיפות, שירות אישי והבנה ורגישות לצורכי הלקוחות.

כיצד הפכה העיר לאחת המבוקשות?

זה כ-15 שנה שבראל עוסקת בתחום הנדל"ן כ-15 שנה. היא החלה את התמחותה באמצעות הובלת פרויקט התחדשות עירונית של מתחם מגורים ענק במרכז הארץ. לאחר ניסיון רב כיזמית בתחום העסקי וכמנהלת של מפעל ייצרני וחנויות לממכר מזון, החליטה להתמקצע. היא למדה ניהול עסקי בכיר ודינמיקה של ניהול משא ומתן באוניברסיטת תל אביב ולימודי ניהול מתקדם באוניברסיטת בר אילן, ובמקביל סיימה בהצטיינות קורס נדל"ן של רימקס – רשת תיווך בינלאומית. אז התאהבה בתחום הנדל"ן, והחליטה להפוך אותו לעיסוקה המרכזי, כאשר היא ממוקדת באזור השרון וכפר סבא.

מה מאפיין את תחום תיווך הנדל"ן בכפר סבא?
"כפר סבא היא אחת מבין שלוש הערים המבוקשות ביותר באזור השרון. עיר בעלת אופי שליו עם מערכת חינוך טובה, פארק עירוני ענק ואוכלוסייה מצוינת. העיר מאופיינת בבנייה נמוכה יחסית, בין כל כמה בניינים שזורות גינות ציבוריות, והמון גני שעשועים פרוסים בעיר. מרכז העיר מאופיין בעירוב שימושים של מגורים ומסחר איכותי, מה שהופך אותה למבוקשת עוד יותר בשל הנוחות להגיע ברגל לכל מקום".

מאירה בראלקרדיט: remaxoneks

היא מוסיפה כי בכפר סבא לא נותרו עתודות קרקע לבנית שכונות חדשות, פרט לאחת, ובפרויקטים המועטים של תמ"א נוספות בדרך כלל עד שתי קומות, ולכן כיום ניתן אישור לבנות יותר על כל מגרש פנוי. "נוצר מצב שבו הביקוש עולה על ההיצע", מסבירה בראל, "הדבר מוביל לעליית מחירים ומקשה על מציאת דירות. זה פוגע בעיקר במשפרי דיור שמחפשים דירה במרכז העיר. לכן, כיועצת נדל"ן אני נחושה להיות תמיד מעודכנת בכל מה שמתרחש בעולם הנדל"ן בעיר ובארץ, לשמור על קשר הדוק עם לקוחותיי ולאתר עבורם דירות שמתאימות למכירה או לקונים פוטנציאלים, ולנהל עבורם משא ומתן הוגן לשביעות רצון הצדדים".

מלבד ההיכרות עם העיר ועם שוק הנדל"ן המקומי, בראל יודעת שעליה ללוות באחריות רבה את הלקוחות עד להשלמת העסקה. "עבור רוב האנשים עסקת נדל"ן היא העסקה המשמעותית ביותר בחיים והיא תמיד מלווה בחששות ופחדים", היא אומרת, "לכן אני שמה דגש רב בעבודתי על הקשבה לצרכי הלקוח, נטיעת ביטחון והפגת חששות. הליווי האישי הצמוד וההסבר על התהליך והתרחישים האפשריים בדרך, כל - אלו מאפשרים יצירת אמון".

"שמה דגש להקשבה ללקוח והפגת חששות"צילום: באדיבות מאירה בראל

כדי להמחיש את תפישתה המקצועית היא מספרת על לקוחה שהגיעה אליה בבקשה למכור ולקנות דירה. בראל מצאה עבורה את דירת חלומותיה, לפני שמכרה את הנכס בבעלותה. "היא חששה מאד להתקדם ולהתחייב בקנייה מפני שעדיין לא נמצא קונה לדירתה, לאורך כל התהליך דאגתי לעדכן אותה בכל הפרטים, הביטחון שלה גבר, הרגעתי אותה ונתתי לה אומץ לעשות את הצעד שהשתלם בעסקה מוצלחת", ממשיכה בראל, "היא קנתה את דירת החלומות ודירתה נמכרה במחיר מצוין. הקשבה, שקיפות ודיווח שוטף לאורך התהליך יוצרים שליטה בידי הלקוח ומובילים להצלחות".

מהי הדרך שלך לשיווק נכסים וניהול משא ומתן?
"שיווק הנכסים נעשה בכל המדיות, אך אצלנו בכפר סבא אין תחליף לחיבור בשטח ולקשרים האישיים שאני יוצרת. יש לי ניסיון בעסקאות מורכבות, כמו התמחרות בין קונים והשגת מחיר מכירה גבוה מהמצופה; מכירת נכסים בכינוס; מכירת דירות של זוגות מתגרשים הפועלים מתוך אמוציות; מכירת מגרשים לא מפוצלים והתנהלות מול רמ"י (רשות מקרקעי ישראל)".

בנוסף, מנהלת בראל הרבה אינטראקציות עם קונים מחו"ל. לא פעם פונים אליה ישראלים המתגוררים בחו"ל ומיוצגים בארץ על ידי עו"ד, בבקשה לאתר עבורם דירה לקנייה או לחלופין למכור את דירתם. "ההתנהלות מול עורך דין ולא מול מקבל ההחלטות היא מורכבת יותר ובכל המקרים הובלתי לעסקה מוצלחת. עבור כל לקוח אני נותנת יחס חם מכל הלב ומקצועיות בלתי מתפשרת", מסכמת מאירה בראל.

מאירה בראל – רימקס ONE כפר סבא
טלפון: 050-5254559
למעבר לאתר רימקס >>

------------------------

אנשים ונכסים

אחת ההחלטות הכי חשובות בחיים היא קנייה או מכירה של בית. מדובר בהחלטה כל כך דרמטית ומשמעותית, ולכן חשוב שהיא תתקבל לאחר שיש את כל הנתונים והמידע הרלוונטי המאפשר לנהל את התהליך בצורה מושכלת ככל שניתן. אורנה ולאון גילמן מבינים זאת מצוין, ומכירים היטב את התהליך מכמה היבטים, גם כזוג שבעצמו התמודד עם האתגרים הכרוכים בו וגם כסוכני נדל"ן שעובדים יחד בכפר סבא כבר כמעט עשור.

"אנשים באים אלינו לא פעם כשהם רוצים לרכוש דירה חדשה, אבל עדיין לא מכרו את הדירה הקיימת ולא יודעים אם למכור, מתי ואיך בכלל לתזמן את החיבור בין העסקאות, שיכולות להתעכב חודשים או שנים", אומרת אורנה גילמן. "את החששות האלו אנחנו מכירים גם מהניסיון האישי שלנו כשחיפשנו בית משלנו. לכן, בשונה מהרבה אנשי מקצוע שמציעים ייעוץ ללא התחייבות – אנחנו תמיד מדגישים שאנחנו מציעים בדיוק את ההיפך – ייעוץ ללא התחייבות מצד הלקוח – אבל עם המון התחייבות והשקעה מצידנו".

בני הזוג גילמן מאמינים כי על סוכן נדל"ן להציע שירות שונה בתכלית מזה של איש מכירות. לדבריהם, תפקידו של המתווך הוא בראש ובראשונה לספק ייעוץ מקצועי ונתונים שיעזרו ללקוח להבין האם הוא מקבל את ההחלטה הנכונה. "אנחנו אף פעם לא פשוט זורקים מספרים או הבטחות שאין מאחוריהם שום דבר", אומר לאון, "כשאנחנו מייעצים ללקוחות, זה קורה אחרי שאנחנו עושים עבודת עומק, שכוללת סקר שוק ומגובה בנתונים, תחזיות וסדר פעולות שאנחנו ממליצים עליהן".

"הלקוחות נשארים איתנו גם שנים אחרי העסקה". אורנה ולאון גילמןצילום: באדיבות אנשים ונכסים

בפגישות האלו אורנה ולאון סוקרים בהרחבה נושאים מהותיים, כמו מיסוי, אפשרויות מימון לרכישה וכן אנשי מקצוע נוספים שיכולים לחבור ללקוח ולסייע לו. "אנחנו עובדים עם רשת של אנשי מקצוע שאנחנו מכירים כבר שנים רבות ויודעים שאפשר לסמוך עליהם ועל הליווי שהם מעניקים", מדגישה אורנה.

נדל"ן בכפר סבא: הביקוש שובר שיאים וכולם רוצים לקנות

במהלך משבר הקורונה, גם האנליטים הבכירים ביותר לא ידעו מה יהיו ההשלכות על שוק הנדל"ן. במבחן המציאות לא רק ששוק הנדל"ן לא נפגע, אלא התעורר במלוא העוצמה עם ביקושי שיא. "כיום אנחנו רואים, לפחות בכפר סבא, שהביקוש לנדל"ן גובר בהרבה על ההיצע. דווקא הקורונה גרמה לזה שהרבה אנשים שישבו על הגדר וחיכו – נהפכו להיות הרבה יותר החלטיים".

"משום מה, דווקא ב-2020 ואחריה, אנשים קיבלו החלטות אמיצות הרבה יותר מהר", ממשיך לאון, "לנו אישית היו כמה נכסים מיוחדים שכבר היו הרבה זמן בשוק – ודווקא בתקופה הזאת הם נחטפו. אולי השנה הזאת לימדה אותנו לחיות יותר ברגע ופחות לחכות לעתיד. אנשים מבינים היום שהעתיד זה כאן ועכשיו".

כמו ערים מבוקשות אחרות בישראל, כפר סבא היא עיר שכמעט ואין בה עתודות קרקע לבנייה. לכן, רוב הפרויקטים החדשים בה הם כאלו של התחדשות עירונית. אחד הפרויקטים המעניינים שמתבצעים באחרונה בעיר ומשווקים על ידי "אנשים ונכסים", הוא של תמ"א 38, הממוקם בלב המרכז המיתולוגי של כפר סבא.

"במסגרת הפרויקט הזה נבנים כיום שני בניינים", מסבירה אורנה, "בבניין הראשון כל הדירות כבר נמכרו וכעת מתחיל השיווק של בניין ב'. הנכסים במקום מיועדים לאנשים שרוצים לגור בלב הפועם של כפר סבא, במקום שהוא גם מרכזי, גם ירוק וגם כפר סבאי קלאסי, אבל בניחוח חדש".

כששומעים את הגילמנים מדברים על הדירות שהם משווקים, מרגישים את הניצוץ בקולם, המוכיח כי הם מאמינים מכל הלב בכל מילה שהם אומרים. הסיבה לכך נועצה בזה שהם לא רק מחפשים לקוחות חדשים, אלא שכנים וחברים חדשים בקהילה שהם עצמם חברים בה. "כל הלקוחות שלנו הופכים להיות שכנים שלנו וחלקם הגדול גם נשאר איתנו בקשר שנים אחרי העסקה", הם מסכמים בחיוך.

אנשים ונכסים: שיווק פרויקטים ותיווך נדל"ן בכפר סבא
כתובת: קניון הכיכר 4, קומה 3 ,כפר סבא
טלפון: 052-617-8106
למעבר לעמוד הפייסבוק >>

----------------

סיגל פלח- נדל"ן בהתאמה אישית

סיגל פלח נשאלת בתקופה האחרונה לא מעט בנוגע למצב שוק הנדל"ן ולמחירים שלא מפסיקים לעלות. לכולם היא נותנת את התשובה הברורה: אם אתם רוצים למכור נכס שבבעלותכם, אז עכשיו זה הזמן. "אני לא רואה את המחירים יורדים בתקופה הקרובה", היא מסבירה, "המצב הפוך, המחירים ממשיכים לעלות. זו תקופה מצוינת למכור כי יש דרישה גדולה בשוק לדירות חדשות".

"לא קונים לפני שמתייעצים עם אנשי מקצוע". סיגל פלחצילום: שרון גולדברג

למה אפשר לייחס את העלייה במחירים בתקופה קצרה יחסית?
"אחת הסיבות היא, כמובן, הקורונה שיצרה משבר עולמי ואי יציבות. יחד איתה הגיעו הסגרים, שגרמו למשפחות רבות להבין כמה קורת גג חשובה, במיוחד אם היא כוללת מרפסת או גינה וסביבה ירוקה במרחק הליכה מהבית. סיבה נוספת היא הורדת הריביות של הבנקים והמיסוי לדירה שנייה, שגורמים להרבה משקיעים להיכנס לשוק. גם ההסלמה והמצב הביטחוני מדגישים כמה חשוב ממ"ד בבית".

סיגל פלח היא הבעלים של סוכנות תיווך הנדל"ן הנושאת את שמה "סיגל פלח נדל"ן בהתאמה אישית". "אין דבר העומד בפני הרצון. חלומות מתגשמים. אם יש לכם כסף - תרכשו נכס. מדובר בהשקעה מצוינת לטווח הארוך", היא אומרת, "הריביות שהבנקים נותנים עבור הכסף אפסיות וחבל כי יש אפשרות להרוויח הרבה בסיכון שכמעט אינו קיים".

סיגל פלחקרדיט: Biz Fix

סיגל, נשואה ואם לשלושה ילדים, מתגוררת במושב חגור. מאחוריה הישגים מרשימים בתחום הנדל"ן, בהם התברגות לעשירייה הראשונה ברשימת המתווכים המובילים בכפר סבא לשנת 2021-2020 על פי מדד מדלן. ואולם, על אף ניסיונה הרב בתחום התקופה הנוכחית הצליחה להפתיע אותה. "גם אני, בדומה לאלפי משפחות, הבנתי שהגיעה העת לעבור לבית פרטי וחוויתי את החוויה של אנשים רבים שעזרתי להם בתהליך המכירה, הקנייה והמעבר", היא אומרת, "חשוב להקיף את עצמך באנשי מקצוע איכותיים כדי שהמעבר יהיה קל יותר".

מה מצב השוק היום בכפר סבא?
"הגעתי למצב שבו אני לא צריכה לשווק נכסים. על כל נכס חדש אני מעדכנת את הלקוחות במאגר הקונים הרחב שלי, ומקבלת מספר הצעות. התקופה בהחלט שונה. הנדל"ן בעיר עלה בששת החודשים האחרונים בכ-15 אחוז. אם לפני חצי שנה דירת ארבעה חדרים בשכונה הירוקה נמכרה ב-2.3 עד 2.4 מיליון שקל, היום דירת קבלן סטנדרטית שכזו נמכרת ב-2.75 עד 2.85 מיליון שקל, והמחירים רק ממשיכים לעלות. קיים ביקוש עצום של קונים עקב מחסור בהיצע, ועל כל דירה יש כמה שרוצים לרכוש אותה".

מה ההמלצה שלך למי שמעוניין להיכנס היום לשוק?
"קודם לקנות ואז למכור, כמובן לאחר שהתייעצתם עם אנשי מקצוע ולאחר שיש את כל האישורים. חשוב להדגיש: לא קונים לפני שמתייעצים. העלייה מהירה מדי ולכן צריך לפעול במהירות, אחרת עלול להיות פספוס. חשוב לבצע בדיקה כלכלית, לבדוק את שוק הנדל"ן, למצוא נכס ומשם להתקדם, אחרת תפספסו את השוק המטורף שיש היום. אבל חשוב לזכור לשווק בצורה נכונה והוגנת ולא ללכת לאיבוד, כי אנשים עלולים להגיע מהר מאוד לסוג של מכרז בין קונים וזו אינה הדרך הנכונה. כך המוכרים הולכים לאיבוד והם אובדי עצות".

סיגל פלח נדל"ן בהתאמה אישית, מושב חגור
טלפון: 050-8357884
למעבר לעמוד הפייסבוק >>
למעבר לכרטיס הביקור הדיגיטלי >>