מיכה רוזנבלט: הקמת חברה בחו"ל ככלי לפיתוח עסקי

בשנתיים האחרונות חברות ישראליות - מיצואנים ותיקים ועד סטארטאפים - מגלות שהמשחק בחו"ל השתנה: ממדינות שהצהירו על הגבלות סחר עם ישראל ועד אווירה כללית עוינת. "העובדה שאתה ישראלי היא הרבה פעמים לא תורמת, אלא היא בעוכריך", אומר מיכה רוזנבלט, מנכ"ל חברת מליוס ישראל, המתמחה בהקמת ישויות משפטיות בלמעלה מ-50 מדינות ברחבי העולם. במילים אחרות: גם מי שמוכר מוצר איכותי או שירות מבוקש, נתקל יותר ויותר במחסומים שאינם עסקיים.

בפודקאסט של TheMarker Labels מתאר רוזנבלט כיצד פוליטיקה הופכת לפרוצדורה: "לאחרונה בנק סבאדל, מהגדולים בספרד, הכריח את הלקוחות הישראלים שלו, לחתום על הצהרה שהם לא שותפים לרצח עם". מבחינתו זו לא רק דרישה מקוממת, אלא סימפטום: "זה מראה סנטימנט שלילי מאוד מאוד גדול". במקביל הוא מצביע על סנקציות בהן נוקטת הממשלה, למשל מול טורקיה, ועל הפער בין הצהרות הציבור למציאות הכלכלית: "אנשים לא מבינים מה מביאים מטורקיה. בפועל זה מעלה את יוקר המחיה".

לנוכח האקלים הזה, פתרונות יצירתיים הופכים לכלי עבודה. רוזנבלט אומר כי הקמת חברה זרה יכולה לספק פתרון להרבה מאוד קשיים, ולעיתים גם גשר למדינות בלי יחסים דיפלומטיים, ונותן כדוגמה את הסכמי אברהם: "עבדנו בעיקר עם איחוד האמירויות דרך חברות זרות. כלומר, הם ידעו שאנחנו ישראלים, לפעמים אפילו הסכימו לשלם פרמיה, אבל אמרו: 'אנחנו לא יכולים שזה יהיה ידוע לכל'", הוא אומר וממשיך, "אין הרבה מדינות אולי שאין להן יחסים פוליטיים עם ישראל, אולי למעט אינדונזיה, מלזיה, שאנחנו מוכרים לשם הרבה מאוד דברים, בעיקר בתחומים של טכנולוגיה, סייבר, תחומים שישראל מייצאת, גם שירותים וגם מוצרים. אז יש פתרונות להתמודד עם זה". הוא מספר על פעילותה של חברת מליוס: בפועל אנחנו יודעים לטפל בלקוחותינו מהקמת החברה, כל הטיפול השוטף בכל מה שצריך בחברה, כולל הנהלת חשבונות, דוחות ועוד - כל הצד, המשפטי-חשבונאי ובמובנים רבים, אנחנו גם מסייעים בצד העסקי. גם אם זה לא השירות העיקרי שאנחנו נותנים, בסוף אנחנו רוצים שהחברה תצליח בחו"ל. אם היא תצליח, היא תישאר איתנו הרבה שנים - הצלחתם הצלחתנו".

למרות העייפות המקומית, רוזנבלט מעריך שהמגמה תימשך: בכל שנה אנחנו רואים שיותר ויותר חברות יוצאות החוצה, אבל לא סוגרות את פעילותן פה, אלא מוסיפות עוד Base", הוא אומר ומסכם "גם אם באירופה, נגיד, יש קצת אולי קושי למכור דברים כישראלים, אני חושב שעוד שנה-שנתיים הדברים האלה ייעלמו, ובסוף יודעים שהמוצרים של חברות ישראליות, או השירותים הם איכותיים".

הירשמו לסדרה "זירת הפודקאסטים של TheMarker Labels" באפליקציות הפודקאסטים:
Spotify >>
Apple Podcasts >>

בשיתוף מליוס