"שלושת הדברים החשובים לעסקה טובה הם: ידע, מקצועיות וניסיון. ללא אחד מהם אינכם בכיוון לעסקה מיטבית", מסביר זיוון ג'ינו, בעל משרד תיווך ושיווק נדל"ן בגבעת זמר שבחיפה ובטירת הכרמל.
"לקוחות שעשו עסקאות טובות הם אלה שקיבלו ליווי מאנשי מקצוע כמו עורכי דין, יועצי משכנתאות וכמובן מתווכי נדל"ן. עסקה טובה אינה נמדדת רק במחיר, אלא בעיקר בהתאמת הצרכים ללקוח, החל בתנאי תשלום ועד לתקופת מימוש הרווח. חשוב לוודא כיצד ניתן לנצל את תנאי השוק כיום וכיצד למקסם את הרווח ולהתאים את הנכס לצרכים של כל לקוח".
כדי להתאים במדויק את הנכסים ללקוחות, ג'ינו מתחיל את התהליך באפיון של הצרכים, הרצונות והתקציב. "אני בודק מהו ההון ההתחלתי, מה הציפיות לעוד שנתיים עד חמש שנים קדימה ואפילו מה החלומות", הוא אומר. "כך אני יכול להעניק ליווי מדויק לעסקה יותר טובה ויותר כלכלית עבור הלקוחות".
הערך המוסף שג'ינו מעניק בא לביטוי בליווי לקוחות שמחפשים דירה למגורים. הוא פורס בפניהם את ההיסטוריה של האזור, כולל עסקאות, חברות בנייה, ליקויים שנמצאו ועוד. "ידע זה כוח, בפרט בעסקאות נדל"ן. מתווך טוב יודע לשקף את התמונה במלואה ולהגן על הלקוחות כבר בשלבים הראשונים. הוא גם יודע להציג בפניהם את רמת המחירים, תוכניות הפיתוח, תחזיות לעליית ערך ותחזית של השכונה שנים קדימה, כולל פרויקטים עתידיים בתחום התחבורה, המגורים, התשתיות והמסחר. זה נותן ללקוח המון ביטחון, ולקוח עם ביטחון וידע עושה עסקה טובה יותר".
"העין שרואה הכול"
זיוון ג'ינו אינו מפסיק להתעדכן ולהתפתח. תנופת ההתחדשות העירונית הובילה אותו לעבור הכשרה מקצועית בתחום, כדי להרחיב את סט הכלים עבור הלקוחות "הידע מאפשר לי להעניק ליווי מקיף לאורך כל התהליך", הוא אומר ומציין כי באחד הפרויקטים להתחדשות עירונית בטירת הכרמל, שבמסגרתו ייבנו 756 דירות במקום 178 דירות ישנות, הוא זה שחיבר בין הדיירים לבין היזם וימשיך ללוות את הפרויקט עד לסיומו.
"אני העין שרואה הכול בפרויקטים ודואג להעביר את המידע ללקוחות. היו מקרים של דירה שהוצגה ככזו שאמורה להיכלל בהתחדשות עירונית, בזמן שבפועל הפרויקט בכלל לא אושר. אני מספק ללקוחות המון מידע על שלב הגשת התוכניות, צפיפות הדירות בסופו של תהליך ועוד", הוא אומר. "המידע שעובר מהמתווך לקונים הפוטנציאליים הוא קריטי לעסקאות, בין שמדובר בדירה חדשה מקבלן, דירת יד שנייה או דירה בפרויקט התחדשות עירונית. דוגמה לכך היא פרויקט ששיווקתי בחיפה, עיר שאין בה הרבה בנייה חדשה. הפוטנציאל בפרויקט הוא עצום, אבל בזמן העבודות הלקוחות לא יכולים לראות אותו. הם צריכים שיתווכו להם את הקסם שעתיד להיבנות. ככה הצלחתי למכור 60 אחוז מהפרויקט עוד בשלב התכנון, ולהוביל את עסקת המכירה הכי גדולה בשכונה".
לסיכום מדגיש זיוון ג'ינו כי "עליות הריבית פתחו הזדמנויות חדשות. לקוח שמלווה באנשי מקצוע נכונים יכול לייצר רווחים בשוק הנדל"ן".
בשיתוף זיוון ג'ינו — תיווך והשקעות נדל"ן
