כששואלים את רועי ברשישת לגבי עתידו של שוק הנדל"ן הוא עונה: "לאחר תקופה ארוכה של אי ודאות, נראה שיש סיכוי ששוק הנדל"ן נכנס לתקופה שבה רוכשי דירות ירגישו בטוחים יותר לבצע עסקאות. סיום המלחמה, מהארוכות בתולדות ישראל, ביחד עם הורדת הריבית האחרונה והגידול הטבעי של האוכלוסייה בישראל, עשויים להוביל אנשים לחיפוש אחר אופציות לשדרוג מקום המגורים שלהם.
"במקביל, תושבי חוץ רבים, לרוב מצרפת ומארה"ב, שערים לשינויים הפוליטיים במדינותיהם, עשויים להתחיל לחפש אחר דירות למגורים בישראל. המציאות החדשה, שבה הביקוש עולה במקביל לחוסר היצע, תביא ככל הנראה, בשלב מסוים, לעליית מחירים בשוק הנדל"ן. לכן כעת זה זמן טוב לחפש הזדמנויות רכישה".
ברשישת (40), הבעלים של חברת DIAMOND REAL ESTATE, העוסקת בשיווק ובתיווך נדל"ן, הוא יליד נתניה. בעשרות השנים האחרונות הוא מסתובב בין השכונות בעיר, בדגש על קו החוף, ומכיר כמעט כל נכס ומשפחה. תהליך העבודה הייחודי שלו כולל שיחת אפיון ראשונית עם הלקוח על מנת להבין את צרכיו, בדיקת ההון העצמי שלו, בחינת האזורים והתקציב, וחיבור לאנשי המקצוע הראויים להשלמת העסקה.
"מבחר של הזדמנויות"
"נתניה זאת עיר שהתפתחה מאוד בשנים האחרונות, והיא בין המתקדמות ביותר מבחינת כמות תוכניות הפינוי-בינוי שיוצאות לפועל, עם מגוון רחב של פרויקטים, למשל שכונת חוף הזהב, ופרויקט רחוב בן צבי של חברת אאורה", מדגיש ברשישת, "כתוצאה מכך יש דירות חדשות רבות, מה שיוצר מבחר של הזדמנויות עבור מי שמעוניין לקנות דירה במיקום מצוין".
מה המוטו שמנחה אותך בעבודה?
"המוטו שלי הוא נדל"ן לכל כיס. לאחר שנים לא פשוטות שעברו על המדינה שלנו, קורונה, עלייה קיצונית וחדה בריביות, ומלחמה שתיצרב עמוק בנפשנו, יש הרבה מאוד רוכשים, מוכרים ומשקיעים שלא יודעים מה הצעד הבא שלהם וחווים חוסר ודאות. כאן אני נכנס לתמונה. היתרון של השירות שלי נובע מכך שאני מספק ללקוחות שלי ערך מוסף ומתאים לכל אדם את העסקה הטובה ביותר עבורו.
"כמו כשהולכים לחייט כדי שיתפור לכם חליפה בהתאם למידותכם כך אני עובד. אני מציג בפני הלקוח תמונת מצב מלאה כדי למנוע עוגמת נפש מיותרת, בעזרת יועץ משכנתאות, שמאי, מנהל עבודה, מהנדס ועוד. כך הלקוח מקבל שקט נפשי כי יש לו מישהו שעובד במטרה לפתור עבורו את כל הבעיות".
איזה יתרונות נוספים אתה מספק ללקוחות שלך?
"במסגרת עבודתי צברתי ניסיון רב בליווי משקיעים מישראל ומחו"ל, במגוון רחב של עסקאות, בהיקפים כספיים משתנים, שעוזר לי להבין את הייחודיות של כל עסקה שאני מלווה. במקביל אני בהתפתחות מתמדת ברמה הלימודית. תחום הנדל"ן כל הזמן משתנה ומתפתח, ועל מנת לשמור על רמה מקצועית גבוהה, חשוב לי להתעדכן באופן תדיר במה שמתרחש בענף.
"יתרון נוסף שלי נובע מהעובדה שאני מחזיק בקשרים עסקיים רבים, וברגע שמגיע אליי לקוח, אני יכול להיעזר בקשרים אלו לצורך קידום העסקה הטובה ביותר עבורו, ולהשקיע את המאמץ הראוי להשגת תנאים אופטימליים.
"מבחינתי, זה לא משנה אם מדובר בעסקה של מיליוני שקלים על קו החוף, או בעסקה של מיליון שקל שבה אני עוזר לאיש צבא שלא ידע היכן להשקיע את כספו. בשני המקרים היחס יהיה אישי ומעמיק. הלקוחות שלי מכירים בזה, ולא סתם השנתיים האחרונות היו הטובות ביותר בקריירה שלי".
חוץ מהערך המוסף שהתייחסת אליו, איזה מאפיינים חשובים שיהיו למתווך נדל"ן?
"חשוב שיהיה לכם חיבור טוב עם המתווך ושהוא יעביר לכם את התחושה שאתם יכולים לסמוך עליו. אחרת, לא תרגישו שלמים עם העסקה, אשר מושתתת על אמון. זאת סוגיה חשובה, בהתחשב בעובדה שמדובר באחת העסקאות החשובות ביותר שתעשו במהלך חייכם".
איך היית מגדיר את מצב שוק הדיור היום בעיר?
"בנתניה, בניגוד לערים רבות אחרות, גם כשהריבית עלתה מספר העסקאות נותר גבוה יחסית לשאר השוק. המגמה הזאת צפויה להישאר גם לאחר המלחמה, מכיוון שמי שישב על הגדר ולא התקדם ברכישת דירות צפוי להיכנס מחדש לשוק הדיור. יש לקחת בחשבון את הורדת הריבית האחרונה ואת הורדת הריבית הצפויה להתרחש לאחר התייצבות המשק – שגם הן עשויות להשפיע על ההיצע והביקוש.
"חשוב להבין שתושבי חוץ רבים רוצים בתקופה הנוכחית לעשות עלייה, בדגש על נתניה, מה שצפוי להגדיל את הביקוש. במקביל נפתח שוק חדש של יהודי תפוצה, לדוגמה, תושבי ניו יורק, שמעוניינים לעזוב את העיר בגלל ראש העיר החדש. כמי שהתגורר בעבר בניו יורק, וכמי שאחיו גרים שם שנים רבות, אני מכיר היטב את הקהילה בעיר. מאז שהתקבלו תוצאות הבחירות אני מקבל שיחות רבות מתושבי חוץ המתעניינים בנכסים בישראל כי הם רוצים לדאוג לדברים מבעוד מועד, למקרה שבו הם ירגישו צורך לעזוב".
מה מושך תושבי חוץ לנתניה?
"רוב תושבי החוץ מבקשים לגור כמה שיותר קרוב לים או לקרוב משפחה. בהקשר הזה, היתרון של נתניה נובע מכך שהיא למשל עיר שהרבה צרפתים מכירים כי יש הרבה משפחות שעלו מצרפת ומתגוררות באזור. לכן בצורה טבעית הם רוצים להגר אליה".
אין לראות באמור לעיל משום ייעוץ השקעות, המלצה או חוות דעת באשר לכדאיות ההשקעה ואין בו משום תחליף לייעוץ המתחשב בנתונים ובצרכיו האישיים של כל אדם.
רועי ברשישת
לפנייה טלפונית 050-2339993 >>
לעמוד האינסטגרם >>
לעמוד הפייסבוק >>
בשיתוף רועי ברשישת
