הכוח עובר לידי הרוכשים

בזמן שרבים מודאגים מהמצב הכלכלי, יועצת המשכנתאות דינה שפירא דווקא רואה בו הזדמנות. "לא מעט יושבים על הגדר וממתינים לראות מה יילד יום, כשבמקביל ישנן עסקאות אטרקטיביות בשוק הנדל"ן", היא אומרת ומתייחסת לאחת השאלות המרכזיות כיום: האם לקנות כעת נכס נדל"ני או להמתין. "השוק שינה את פניו והכוח הוא כעת בידי הקונים. אם בעבר דירות היו נמכרות במהירות והקונים היו משלמים כל מחיר, כיום גם המוכר יודע שהכוח להתמקח נמצא בידי הקונה", היא מסבירה. "הקונים נהנים מהיצע רחב של דירות. אמנם הם יכולים להמר ולחכות לירידת מחירים שאולי תתקיים, אבל מי שכיום לא מבצע עסקאות או מתקדם לעברן, עלול להפסיד נכסים מצוינים במחירים נמוכים משמעותית, שיחזרו להיות לוהטים כשהשוק יתאושש".

משרדה של שפירא, השוכן בגבול רמת גן-בני ברק, מעניק מעטפת של שירותים, מתמחה בכל נושא המשכנתאות ומעניק ליווי מקיף בנושא. שפירא אף מסייעת בהתנהלות מול עורכי דין, שמאים ובעלי מקצוע אחרים, עבור רוכשי נדל"ן למגורים, עבור משקיעים וכן עבור תושבי חוץ המבקשים לבצע עסקאות בישראל ומתקשים להתמודד עם הבירוקרטיה.

במסגרת שירותי המשרד, שפירא מעניקה לא רק ייעוץ משכנתאות, אלא גם ליווי וייעוץ כלכלי למשפחות. בעניין זה היא מתייחסת לנושא מיחזור המשכנתה ואיחוד ההלוואות – פתרונות מאוד פופולריים בימים אלה: "כדאי לבדוק את הכדאיות של מיחזור משכנתה, אך חשוב מכך היא בנייה כלכלית ארוכת טווח למשק הבית. בלי מעבר להתנהלות כלכלית נכונה - מדובר בלופ שקשה יהיה לצאת ממנו".

האם אתם מודעים לאפשרויות שלכם?

שפירא מסבירה כי חוסר היציבות, התנודות באינפלציה והשינויים בריבית בנק ישראל יוצרים רתיעה אצל שחקנים בשוק הנדל"ן והמשכנתאות, אך יועצי משכנתאות מנוסים יודעים כיצד לנטרל את הפחד ולגבש תמהיל משכנתה נכון ומדויק ללקוחות.

"גובה הריבית במשכנתה הוא לא הדבר החשוב ביותר", היא אומרת. "נכון יותר לשים לב לתמהיל כולו שעשוי להתגלות כמשתלם ומתאים הרבה יותר, גם אם הריבית על אחד המסלולים תהיה לכאורה גבוהה יותר. בנייה מבוקרת של משכנתה בעת הנוכחית עשויה לייצר איזון בין המסלולים ולמנוע זעזועים".

שפירא מתאימה את המשכנתה בהתאם למצבו של כל לקוח. היא לוקחת בחשבון את מצבו הנוכחי של הלווה ואת הצפי למצבו העתידי ומייצרת לו מתווה יציב לאורך שנים.

לסיכום, היא מציינת כי לא פעם משא ומתן שמבצעים לקוחות מול הבנקים, ללא ליווי מקצועי, מסתיים בנזק של מאות אלפי שקלים. "הבנק נותן לכל לקוח הצעה. יכול להיות שהלקוח ישווה אותה בין כמה בנקים אחרים, וזו למעשה מסגרת התמרון שלו", היא מסבירה. "כל לקוח זכאי לדעת מהן הזכויות המגיעות לו ומהן האפשרויות שלו ואם הוא יגיע לבדו - אף אחד לא יתנדב לגלות לו אותן".

דינה שפירא
טלפון: 050-6474598
לפנייה במייל >>
למעבר לכרטיס הדיגיטלי >>

בשיתוף דינה שפירא