הטלטלות הכלכליות של השנים האחרונות לא פסחו על חברות סטארט־אפ, והשפעתן מורגשת במיוחד במקרה של חברות סטארט־אפ B2C: מכירה של מוצרים או שירותים ישירות למשתמשי הקצה. בכנס B2C Tech שנערך השבוע סיפרה מנכ"לית Meta בישראל, עדי סופר־תאני, כי תעשיית ה-B2C הישראלית תופסת נתח משמעותי מכלל עולם יזמות ההיי־טק. "צריך להבין שלא היה עולם B2C בארץ לפני עשור", היא הסבירה. "אבל היום מדובר ביותר מ–30% מכלל הסטארט־אפים".
בשיחה מיוחדת עם סופר־תאני סיפר נשיא יוניטי־איירון סורס, תומר בר זאב, על חבלי הלידה של החברה. "כשיצאנו לדרך, הדעה הרווחת היתה שאין בארץ B2C — ועדיף שנתעסק בפלטפורמות סייבר. אני זוכר כמה מעצבן היה לשמוע את זה. בעיני, הלקח ליזם הוא שאם הרבה אנשים אומרים לך שזה לא רעיון טוב — זה כנראה רעיון די טוב".
להבין את משתמשי הקצה
לדברי בר זאב, המשימה העיקרית של חברות העוסקות ב-B2C היא להבין את משתמשי הקצה. "צריך להבין איך להגיע למשתמשים בצורה יעילה. בעיני, תחומי הדאטה והפרופיילינג הם דוגמה טובה לכך — והם אחת הסיבות שהעולם הזה מצליח כאן בארץ. אני מאמין שהעולם הזה ישגשג עוד יותר בשנים הקרובות — בזכות ההתקדמות בעולמות הביג דאטה והבינה המלאכותית".
את דרכו בתחום הטכנולוגיה החל בר זאב עם הקמת חברת איירון סורס לצד שלושה שותפים נוספים. "איירון סורס כמו שאנחנו מכירים אותה היום היא תולדה של כמה עסקאות די מהירות שעשינו. הדבר היחיד שידענו בתחילת הדרך הוא שאנחנו רוצים להיפגש כל יום, להתנסות בטכנולוגיה ולעשות דברים ביחד. אגב, התחלנו בכלל במוצרי B2C ומשם התגלגלנו הלאה".
לאחרונה השלימה איירון סורס מיזוג ענק עם חברת יוניטי, אך בר זאב מדגיש את חשיבותם של המיזוגים השונים לאורך חייה של החברה. "רוב המיזוגים והרכישות נכשלים בגלל אגו — שמונע מהחברות השונות להפוך לחברה אחת שלמה. אנשים מונעים מפחד. אסטרטגיית המיזוגים והרכישות שלנו היא חלק מהותי מהדנ"א שלנו כיזמים וכחברה".
עצת הזהב שהוא דוגל בה, אמר בר זאב, היא בחירה נכונה של שותפים. "באופן עקרוני, אני לא מאמין גדול בעצות. הרבה פעמים נותנים עצות שנשמעות נכון רק במבט לאחור. יש הרבה מזל בתהליך — אז כדאי לקחת את כל העצות בעירבון מוגבל", הוא סיכם. "עצה אחת ודאית שאני עומד מאחוריה היא לא לטעות בבחירת השותפים. את כל השאר אפשר לסדר — אבל עדיף לא לטעות בבחירת השותפים לדרך".
בשיתוף Meta ישראל
