שנת 2021 מסתמנת כשנה המהווה הזדמנות עבור סטארטאפים רבים. דורון דביר, מומחה לשיווק דיגיטלי, ובעל רזומה של למעלה מעשור בסטארט אפים, ביניהם שמות מוכרים כגון: Lemonade, Elementor ו-Lili מאמין כי הדרך לסייע למיזמים הללו בתחילת דרכם, היא בבניית תוכנית שיווק ייעודית לצמיחה, תוך ניתוח ההתנהגות הצרכנית שהשתנתה לאין ערוך בתקופת הקורונה, וניטור ההזדמנויות החדשות שנוצרו בשיווק מוצרים דיגיטליים. דביר זיהה לדבריו כי לסטרטאפים, בעיקר בשלבים הראשונים, אתגר משמעותי ביכולת לפתח פעילות שיווקית פנימית, כזו שתשרת את מטרתם העיקרית, צמיחה מהירה.
מאפס לאחד
את חברת Menta Global - סוכנות פרסום לסטארט אפים, הוא הקים מתוך התובנה הזאת. "growth from zero to one – זוהי הייחודיות שאנו מציעים ב-Menta Global", מדגיש דביר.
"הרעיון לקחת מיזם בשלב התחלתי ולבנות עבורו את כל תוכנית השיווק, במטרה להצמיח אותו באופן המיטבי לקראת השלב הבא שלו, הן מבחינת כמות הלקוחות והן בהיקף ההכנסות שיקנו לו יציבות ויאפשרו לו לצאת לסבב גיוס משמעותי נוסף".
דביר, פרסונה מוכרת בעולם השיווק הדיגיטלי בארץ ובעולם, חתום כבר על מספר הצלחות בזירה הבינלאומית בהובלת מערכי השיווק של סטרטאפים, אליהם חבר בשלב מוקדם ובנה את התשתית השיווקית לצמיחה.
"זה מאתגר מאד לקחת חברה בשלב האפס שלה ולהוביל אותה קדימה, אך עשיתי זאת בהצלחה עם Lemonade ו-Lili וגם עם Elementor".
איך הגעת לשיווק דיגיטלי?
"התחלתי בעולם השיווק המסורתי בחברות תקשורת מקומיות. התחנה הראשונה הייתה בפרטנר. לאחר מכן ביצעתי את המהלך המשמעותי בקריירה - עברתי לדיגיטל. לאחר מספר שנים בזירה המקוונת, הצטרפתי לחברת האינשורטק הישראלית Lemonade שהייתה בשעתו בשלביה הראשונים. תפקידי היה להוביל את פעילות הרכשת הלקוחות (User acquisition) בערוצים הדיגיטליים ולשווק לקהל האמריקאי לראשונה מוצר ביטוחי שכל כולו דיגיטלי, ללא כל מגע אנושי הן בשלב ההצטרפות והן בשלב התביעות.
לאחר תקופה מרתקת ב-Lemonade, שימשתי כסמנכ"ל צמיחה ב-Lili - בנק דיגיטלי לפרילנסרים, ולאחר שזיהיתי צורך ממשי במתן שירותי דיגיטל לסטארטאפים, יצאתי לדרך עצמאית".
הצוות ב-Menta Global מורכב מאנשי מקצוע בשיא הקריירה שלהם, ולא בתחילת דרכם, בשונה מהמקובל בסוכנויות אחרות. חלקם אגב, כבר עבד עימו בעבר בחברות אחרות.
"יש לנו כימיה כצוות אורגני וניסיון עבודה משותף מהעבר, מה שמייצר סינרגיה אדירה. מבחינת הלקוחות שלנו, אנחנו צוות השיווק שלהם. זה חוסך לסטרטאפ את ההתעסקות בגיוס עובדים והכשרתם, והוא נהנה מצוות שיווק מיומן ומנוסה שיודע איך להביא אותו לשלב הבא".
מה כולל השירות?
"אנו בונים תכניות שיווק מוכוונות צמיחה, מוציאים אותן לפועל ואף עוזרים בתכניות החדירה לשווקים בעולם".
ספר על מהלך שיווק משמעותי שהובלת.
"השקה של בנק ייעודי לפרילנסרים בשוק האמריקאי דרך הסטרטאפ Lili. מדובר לראשונה בבנק דיגיטלי עבור אוכלוסיית הפרילנסרים שהולכת וגדלה ולה צרכים ייחודיים. זה חייב הבנה מעמיקה של אוכלוסיית יעד שהולכת ומתפתחת והנגשת פתרון בנקאי מותאם לצרכיה".
מהו האתגר במהלך הזה?
"האתגר הוא בהשקת מוצר שהמודעות אליו נמוכה, ולכן קהל היעד שלו אפילו לא מחפש אותו. בניית תכנית שיווקית הכוללת בתוכה הגברת מודעות, יצירת ביקושים וצמיחה מהירה, דבר שמצריך שילוב של אסטרטגיות שונות וטקטיקות משולבות".
והאתגר הבא מבחינתך?
"להוביל את Menta Global ולהפוך אותה לסוכנות מובילה בזירה הבינלאומית. בין לקוחותינו: Mango insurance (רוסיה), Getsafe (גרמניה), Goose insurance (קנדה), וגם Lili, שבה כזכור עבדתי כשכיר בעבר והיום היא לקוחת משרדי. המטרה העסקית שלי ברורה – להמשיך ולהגדיל את היקף הפעילות של menta global ולסייע לסאטרט אפים ישראליים להפוך לחדי קרן הבאים של אומת הסטרטאפ!".
מוטו בשיווק
"אזור הנוחות שלך הוא האיום הגדול עבורך. אזור הנוחות של מתחריך הוא ההזדמנות הגדולה שלך".
לאתר Menta Global > www.mentaglobal.co
ליצירת קשר: doron@mentaglobal.co
