"לא היה לי ספק שזה יהיה התחום שבו ארצה לעסוק כשאהיה גדול", מכריז אריאל רחמים בפתח שיחתנו. "ואני, כדור שלישי בענף, מאוד שמח על הזכות הגדולה שנפלה בחלקי להמשיך לבנות את המדינה ואת העיר ירושלים". אל הבירה הגיעה משפחתו של האב בשנות החמישים, ובשנות השבעים עברה להתגורר בחיפה, שם עסק סבו בתחום התשתיות ואביו של אריאל, יהודה, חבר לעסק המשפחתי.
בשנת 1992 שבה המשפחה להתגורר בבירה, והעתיקה את עיקר פעילותה לירושלים, מבשרת, בית שמש וצור הדסה. "אבא נולד שנה לפני קום המדינה, ועד היום מגיע לעבודה ומעורב בניהול העסק. לפני שנים אחדות קיבל את אות 'יקיר הקבלנים' בעיר על עשייה רבת שנים", אומר בנו בחיוך. אריאל, שמכהן כסמנכ"ל הכספים בחברה, זוכה לעבוד לצדו של אביו למעלה משלושה עשורים, ביחד עם אחיו הצעיר, עמיעד, שמכהן כסמנכ"ל ביצוע, וביחד השניים מנהלים ובונים כיום 19 פרויקטים שונים ומגוונים.
פיקוח וליווי הדוקים
בימים אלה מבצעת החברה שמונה פרויקטים של התחדשות עירונית בירושלים ובבית שמש ומקדמת חמישה פרויקטים נוספים בהיקף של כ–1,200 יח"ד, ששלושה מתוכם עתידים לצאת לשיווק ובנייה בשנה הקרובה. החברה מבצעת גם את פרויקט המשרדים 1K במתחם האלף בראשל"צ ואת פרויקט GATE בשער העיר ירושלים בשותפות עם JTLV וחברת ב.ס.ר. האחרון הוא גולת הכותרת בפרויקט הענק שמובילה עיריית ירושלים בכניסה לעיר, ומשלב שטחי תעסוקה, מסחר, מגורים, תרבות ומלונאות בעירוב שימושים.
לפני כחודש וחצי העתיקה החברה את משרדיה לפרויקט מגדל רם בגבעת שאול, פרויקט משרדים בשטח של כ–30,000 מ"ר ו–20,000 מ"ר חניונים שסיימה לאחרונה.
יתרונה של החברה הוותיקה הוא מטה רזה ויעיל המונה כ–15 עובדים, "שמצליח 'לתקתק' ביעילות 19 פרויקטים", מדגיש רחמים. "היתרון שלנו הוא שהכול מתבצע 'אין-האוס', משלב האיתור והיזמות, דרך התכנון, האישורים לתב"ע וההיתרים, ועד לשלבי הביצוע והפיקוח הצמוד".
במה מובחנת העבודה שלכם מפרויקטים אחרים?
"אנחנו מאוד אוהבים את מה שאנחנו עושים, וזה ניכר ביחסים המעולים שלנו הן עם הלקוחות והן עם הקבלנים והספקים. רוכשים רבים הם לקוחות חוזרים וגם קבלנים וספקים רבים הולכים איתנו יד ביד שנים ארוכות, וזה אינו מובן מאליו בתחום שלנו. אני אף מקפיד להיות נוכח במעמד חתימת החוזה ומכיר את רוב הלקוחות בשמם ובפניהם".
מה הנתח של הפרויקטים המסחריים כיום, לעומת אלה של המגורים?
"מבחינת כמות הפרויקטים החברה מוטה לענף המגורים, אבל מבחינת הנפח הכספי החלוקה היא 50–50. 15 מתוך 19 הפרויקטים כיום מיועדים למגורים, בכל אחד 50–250 יח"ד. מרבית הפרויקטים הם של התחדשות עירונית, תחום שאליו נכנסנו לפני כעשר שנים עוד כשהיה בחיתוליו. יש לנו שני פרויקטים של פינוי-בינוי בביצוע, 'קטמון הצעירה' ו'חוצות דניה', שיצאו לדרך בשנה האחרונה, בכל אחד מהם כ–130 יח"ד ועוד שטחי מסחר ומטלות ציבוריות; פרויקט תמ"א 38 נוסף של 52 יח"ד בקריית מנחם; פרויקט של 170 יח"ד בבית שמש, ועוד אחד של 62 יח"ד עם קומת מסחר ברוממה ירושלים. בשנה הקרובה אנחנו עתידים להשיק שלושה פרויקטים חדשים להתחדשות עירונית בסן סימון, בקריית משה ובקריית מנחם. במקביל יש לנו שני פרויקטים גדולים למשרדים ומסחר בשותפות עם JTLV וחברת ב.ס.ר, האחד במתחם האלף בראשון לציון, הכולל 75 אלף מ"ר ו–40,000 מ"ר חניונים בשווי שך כ–900 מיליון שקל. סיימנו את עבודות החפירה והדיפון ולפני כמה חודשים נבחרה דניה סיבוס להיות הקבלן הראשי בשווי עבודות של כ–475 מיליון שקל; והשני פרויקט GATE בהיקף של כ–1.4 מיליארד שקל בגשר המיתרים בכניסה לירושלים, שמשלב בין מלונאות, משרדים מסחר ומגורים, עם אותם שותפים נהדרים. הפרויקט הוא אייקון של ממש וישנה לבלי היכר את הכניסה לעיר באופן הכי מוחשי שיש ויהיה הראשון שיפגוש כל מי שייכנס לעיר".
רחמים מדגיש שהרוח המשפחתית "פועמת" בפרויקטים של החברה, במיוחד במציאות הנוכחית הלא-פשוטה. "אנחנו רואים זכות עצומה לפעול בירושלים וליזום ולבנות בה", הוא אומר. "ירושלים נהנית מביקושים קשיחים של יהודים מהארץ ומחו"ל, ויש עלייה של ממש במכירות".
גם בתקופה הנוכחית?
"אני יכול לומר שעד אוקטובר 2022 חווינו שנות שגשוג, אבל עם עליית הריבית השתנתה התמונה באופן קיצוני ועד יוני 2023 חווינו עצירה כמעט מוחלטת במכירות. סביבת הריבית הינה פקטור משמעותי מאוד בהחלטת הקנייה, גם של אלו הקונים לשימוש עצמי ונעזרים במשכנתאות וגם של משקיעים. בערב יום הכיפורים האחרון, בספטמבר 2023, השקנו את פרויקט פינוי-בינוי 'חוצות דניה' בקריית היובל, ומכרנו 15 יחידות במכירה מוקדמת וביצענו ועוד כמה הרשמות. לדאבון כולנו יצאנו משמחת תורה בהלם מוחלט מאירועי 7 באוקטובר, כמו כל עם ישראל. באופן לא צפוי לקח לשוק חודש אחד בלבד לצאת מההלם והקיפאון ובחודשים נובמבר-דצמבר כבר חתמנו הסכמי מכר לאותן הרשמות והתחלנו לקבל פניות ממתעניינים נוספים. תוך שלושה חודשים גבר הביקוש באופן שקשה לי להסביר את הגורמים לו וחתמנו כ–30 חוזים חדשים בשווי של כ–100 מיליון שקלים. ואולם יש למלחמה גם צדדים אחרים המהווים אתגרים גדולים עקב מחסור חמור בכוח אדם. הקבלנים במרוץ אחר פועלים ששכרם האמיר בכ–300%, בעיקר במיוחד בתחומי השלד וחיפויי האבן, ומתחילה להיווצר מצוקת חומרי גלם עקב הצהרות טורקיה על הפסקת הסחר עם ישראל והאתרים בתפוקות של 20–30 אחוזים בלבד. כך יוצא שלמלחמה יש אפקטים לכאן ולכאן. מחד גיסא אי ודאות גדולה בכל הקשור לביצוע ולעלויות הבנייה ומאידך גיסא התגברות הביקושים לרכישת דירות. הביקושים הללו, גם בימים אלה של מלחמה על הבית מדרום ומצפון, הם שמחזקים אותנו בהחלטות להתחיל פרויקטים חדשים ולהסתכל שניים-שלושה צעדים קדימה, מעבר לעכשיו ולמחר".
יש נקודת תקווה בתוך החושך הזה?
"בהחלט. העם שלנו למוד ניסיון והתמודדות עם אתגרים ומשברים כבר מראשיתו ותמיד ידע להתגבר עליהם ולצמוח. אנחנו דור שלישי למשפחת קבלנים, שזוכה לפתח את הארץ היקרה הזאת ואת ירושלים בפרט ולדעתנו אנחנו בפתחה של תקופת בנייה אדירה. בזכות 'רוח גבית' מהעירייה, ירושלים היא מספר אחת בארץ במימושי פרויקטים של פינוי-בינוי ואנחנו לוקחים בזה חלק משמעותי. אנחנו בונים היום מאות דירות בירושלים ומאות אלפי מטרים למסחר ומשרדים ומאוד מושקעים בעיר. אני מאמין שהדברים יתייצבו לאט לאט ויודע שהעם היהודי, כמונו, אינו מפחד מדרך ארוכה".
בשיתוף חברת יהודה רחמים
