לא לחינם נחשבת מדינת נורד ריין וסטפליה ל"לב הפועם של אירופה" –לב ומוקד כלכלי במרכז אירופה. מבחינה כלכלית, היא לא רק המדינה החזקה ביותר מבין המדינות הגרמניות הפדרליות, עם תמ"ג בשיעור של למעלה מ-20 אחוזים, אלא גם המדינה הניצבת בראש רשימת ההשקעות של החברות הזרות. כ-20.000 חברות זרות הפועלות בתחומה נהנות ממיקום מרושת ומקושר וסביבה מכוונת עתיד שהחדשנות בראש מעייניה. עם מוסדות לימוד אקדמיים ומוסדות מחקר מצוינים, מאגר כישרונות של 770.000 סטודנטים לערך, זירת סטארט-אפ תוססת, שחקנים גלובליים ומספר רב של חברות קטנות ובינוניות, מקדמת המדינה נושאים עתידיים, כמו למשל ייצור בר-קיימא, גופי התנעה ידידותיים לסביבה וחומרים משמרי משאבים. בנוסף ממלאת נורד ריין וסטפליה תפקיד מפתח בטרנספורמציה הדיגיטלית. מבני תעשייה מסורתיים באים במגע עם מגזר ICT חזק: הממשקים בין התעשייה הקלאסית ופתרונות IT חדשניים מציעים בין השאר תנאים מצוינים לדיגיטציה של תהליכי ייצור ולוגיסטיקה.
התוצאה, הזדמנויות מרתקות לחברות צעירות בתחום הטכנולוגיות החדשניות. פוטנציאל השוק גדול: הצפיפות הגבוהה של חברות תעשייתיות ומסחריות ב-NRW מציעה מספר רב של לקוחות 'עסק לעסקים' (B2B) ושותפים לשיתוף פעולה עסקי. למעלה מ-700.000 עסקים קטנים ובינוניים יוצרים מגזר בינוני חזק, בנוסף, למעלה משליש מ-50 החברות הגרמניות בעלות המחזורים הגדולים ביותר פועלות בתחומה. דווקא בשביל המגזר הבינוני, המעבר למודלים עסקיים דיגיטליים והתפתחות חדשנית זוכה לקדימות עליונה – בהתאם הם נהנים מהידע שמביאות עמן חברות הזנק זרות.
תנאי המיקום מהווים גורם משכנע למשקיעים זרים בהם גם כ-130 חברות צעירות מישראל שכבר קבעו כאן את מושבם. אחת מן החברות הישראליות הפועלת במדינת נורד ריין וסטפליה היא אורקם טכנולוגיות בע"מ – חברה פורצת דרך בתחום הראייה המבוססת על בינה מלאכותית, ומתמחה בעזרי ראייה מבוססי מצלמה. היוניקורן מירושלים קבע את המרכז האירופי החדש שלו בקלן ומכאן הוא מנהל את השיווק, ההפצה והניהול האישי במטרה להרחיב את נוכחותו בשוק האירופי.
ישראל – שוק חדשני רב עוצמה הפותח הזדמנויות לחברות מ-נורד ריין וסטפליה.
נורד ריין וסטפליה מהווה שותף אטרקטיבי לא רק כמקום השקעה לחברות ישראליות - מנגד גם חברות מ-NRW מגלות פוטנציאלים חדשים בשוק הישראלי. ישראל נחשבת ל'פאוור האוס' בתחום הטכנולוגיה וההזדמנויות העסקיות הרווחיות. והדבר נכון בתחומי הרכב, האנרגיה, המוליכים למחצה, טכנולוגיות חקלאיות, טכנולוגיות מים, אבטחת סייבר, תחום הבריאות, פינטק, וגם במגזר התעשייה החכמה – למעלה מ-7,000 חברות הזנק פעילות ניצבות בראש סולם ההתפתחות הטכנולוגית.
סביבה זו כבר משכה שורה של חברות גרמניות גדולות – בעיקר מתחום הטכנולוגיה. כאן יש להזכיר את מרכזי המחקר של באייר והנקל בישראל, שתי חברות ענק שהמשרדים הראשיים שלהם במדינת נורד ריין וסטפליה. בניגוד לאלה הפועלות בישראל זה שנים רבות, הקשרים בין עסקים קטנים ובינוננייים בנורד ריין וסטפליה וישראל אומת ההזנק הם רק בתחילת דרכם. עם זאת, שתי הקבוצות משלימות זו את זו בהצלחה רבה: בסיוע חדשנות עוצמתית, גמישות, ומיקוד לקוחות יכולות חברות הזנק ישראליות להציע למגזר הבינוני המבוסס הזדמנויות מבטיחות, ליצור אימפולסים חדשים או לתכנן תהליכים פנימיים מוכווני עתיד.
דוגמה מוצלחת לתפישה זו מהווה החברה ההנדסית imat-uve, עסק בינוני ממנכנגלדבאך. זה שנים אחדות מנהלת החברה משרד חדשנות בתל אביב. כאן היא אוספת חומר למחשבה עבור טכנולוגיות עתידיות ואפשרויות פיתוח של החברה. בתל אביב מעצבים את הטרנדים העתידיים, והקרבה לשחקנים הרלוונטיים בתחום זה לצד המנטליות של ניסוי וטעיה הם חלק מהסיבות העיקריות שהניעו את imat-uve לבחור בישראל.
תמיכה מלאה במקום אחד – בשני הכיוונים
NRW Global Business, החברה לקידום סחר חוץ של מדינת נורד ריין וסטפליה, שותפה לכל החברות בנושאי השקעות, הקמת מוקדי פעילות ב-NRW ופיתוח שווקי צמיחה. שלוחת החברה בתל אביב בהנהלת שרון מזורי נכונה להושיט כל עזרה וסיוע פרטני, כמו למשל מידע לגבי שווקים ומקומות ועד לתמיכה מעשית במקרה של הקמת שלוחות של חברות הזנק ישראליות בנורד ריין וסטפליה. אנו מקיימים בקביעות סיורי משלחות מ-NRW, שבמהלכן ניתן להתרשם באופן אישי מאומת ההזנק ישראל.
