במהלך 2021 לא מעט רוכשים פוטנציאליים התעניינו ברכישת הסטארט אפ הישראלית XM Cyber. כל אותם גופים ניגשו מיד לשורה התחתונה – הם בדקו קודם כל את המספרים. כשמייסדי החברה פגשו את נציגי רשת הקמעונאות הגרמנית שוורץ גרופ Schwarz Group, שגם היא התעניינה ברכישה, הם הבינו שמדובר במשהו אחר לגמרי. "היה הבדל עצום בין האחרים לבין שוורץ גרופ", מספר כיום נועם ארז, מנכ"ל ומייסד שותף של XM Cyber. "הם דיברו איתנו בפגישות הראשונות על שלושת הדברים המשמעותיים ביותר עבורם: חזון, ערכים ואמון. רק לאחר שירדנו לעומקם של דברים בתחומים האלה, הם בדקו את המספרים. עד היום, בכל עסקה ובכל פעולה – שלושת הדברים הללו הם הערך החשוב ביותר של החברה. מהרגע הראשון הבנו שכאן זה יכול לעבוד". ההבנה שכדי לייצר אקזיט מוצלח נדרשת הלימה גם בחזון, בערכים ובאמון בין שתי החברות היא הבנה חשובה. אקזיטים מוצלחים לסטארט אפים ישראלים היו כבר הרבה – אך ההצלחה נמדדת לא רק במחיר המכירה עצמו אלא גם במה שקורה אחר כך – בהצלחת המיזוג בין החברות לאורך זמן – שזו כבר אמנות בפני עצמה.
ההתאמה בין האנשים, הערכים והחזון היא סוד ההצלחה של המיזוג בין XM Cyber לשוורץ גרופ. כשנה וחצי עברו מאז הרכישה. בנובמבר 2021 הוכרזה עסקת הענק: שוורץ גרופ רכשה את XMCyber תמורת סכום עתק של 700 מיליון דולר. החברה הישראלית ממשיכה להחזיק במטה שלה בהרצליה, ומעסיקה מעל 200 עובדים, שמספרם רק הולך וגדל מאז הרכישה.
XM Cyber הוקמה על ידי מספר בכירים לשעבר בקהיליית המודיעין הישראלית, בהם נועם ארז המנכ"ל, תמיר פרדו, בועז גורודיסקי והיזם שאול שני. XM Cyber פיתחה טכנולוגיה שמשנה את הגישה שבה ארגונים מתמודדים עם איומי סייבר על ידי מיפוי וטיפול בכל נתיבי התקיפה האפשריים ברשתות החברה ובענן וכך מונעת מראש פגיעה בנכסים הקריטיים של הארגון.
שוורץ גרופ היא תאגיד הקמעונאות הגדול באירופה והרביעי בגודלו בעולם, רכישת XM Cyber נעשתה כחלק ממהלך החברה הגרמנית להיכנס לעולם הקמעונאות הדיגיטלי, להפוך למעין אמזון אירופית, ולספק שירותי ענן ומערכות מידע.
מו"מ דרך הזום
רולף שומן, מנכ"ל שוורץ דיגיטל – חטיבת הדיגיטל של קונצרן שוורץ, ונועם ארז, מנכ"ל XM Cyber, מיודדים היום ברמה האישית הרבה מעבר ליחסים מקצועיים גרידא. בראיון משותף הם מספרים על הצלחת המיזוג בין החברות הכה שונות זו מזו.
שומן מכיר את ישראל מקרוב מזה כעשרים שנה. הוא היה ה-CTO של חברת סאפ הגרמנית, כאשר זו החליטה לרכוש את טופ טיר הישראלית של שי וראובן אגסי. מאוחר יותר הוא אף היה מעורב בפרויקט בטר פלייס של המכוניות החשמליות שהקים אז שי אגסי.
"הגעתי לישראל בפעם הראשונה בסביבות שנת 2000, כשרכשנו את טופ טיר, והתאהבתי במקום ובאנשים, התחלתי להכיר לעומק את תעשיית הטכנולוגיה הישראלית ואת החדשנות שלה, וזה מצא חן בעיניי מאוד", מספר שומן. "דווקא על בסיס הטעויות שעשינו בעבר, צברתי הרבה ניסיון כיצד לשלב חברות ישראליות בחברה גרמנית. למדתי איך להרחיב ולשדרג את הידע הישראלי, מה כן לעשות ומה לא לעשות, וכיצד בוחרים שותף שמביא ערך ומצב של Win-Win", מסביר שומן. "היום אני כבר יותר ישראלי מגרמני", הוא אומר בחיוך. "אני כבר מבין את הבדלי התרבויות וחי אותן. רוב המו"מ שלנו עם XM Cyber התנהל בזום בגלל הקורונה, והגענו לארץ לפגישה פיזית לפני השלב הסופי על מנת להכיר מקרוב את הנהלתXM Cyber ולצורך סגירת העסקה, כי לא היה לנו אישור לטוס לישראל קודם לכן, ועם זאת, הצלחנו להגיע לרמת אמון גבוהה מאוד, ונועם הוא כבר כמו בן משפחה עבורי".
נועם ארז מספר שטרום הרכישה, הייתה לו הזדמנות להכיר את המנטליות הגרמנית דרך קולגות, וכאשר הקנצלרית לשעבר אנגלה מרקל הגיעה לביקור בישראל, היא פגשה את נציגי החברה כדי להבין יותר על עולם הסייבר ומה גרמניה צריכה לעשות בנושא.
רולף שומן, כיצד רכישת XM Cyber תורמת לשוורץ גרופ?
"אנחנו יודעים לעשות דברים בצורה מאוד מובנית ומסודרת, מה שיש לנועם ולאנשי החברה שלו זו מחשבה שהיא לא מובנית, Unstructured Mindset שלא קיים בגרמניה. ישראל היא כור היתוך לידע וחינוך בתחום הסייבר, ואנחנו לא מכירים את צורת החשיבה הזו. על מנת לטייב את ההגנה על החברות השונות שלנו ועל מפעלי הייצור שלנו, החלטנו לרכוש את Cyber XM ולהוסיף לעצמנו צורת מחשבה שאין לנו. מה שאנחנו נותנים להם זה Scale – יכולת התרחבות אדירה שלא הייתה להם. בסופו של דבר המטרה היא לצאת לכל העולם ולמכור את ערכת הגנת הסייבר הטובה ביותר, המבוססת על פלטפורמות גרמניות, בתקני הסייבר העולמיים המחמירים ביותר. אנחנו פשוט שמים את כל המרכיבים יחד".
נועם ארז, מאז הרכישה ע"י שוורץ, כיצד מתקדמת החדירה לשוק הגרמני?
"כשפגשנו את שוורץ, נדהמנו מכמות המידע הדיגיטלי והיכולות בענן שיש לקונצרן הזה, זה ממש בסדר גודל של מדינה. הם מתקדמים מאוד בתחום הדיגיטלי ובונים כעת ענן גרמני, וראיתי שיש מקום לשיתוף פעולה בין החזון הדיגיטלי של שוורץ לבין מה שאנחנו עושים. הכוח המשותף הוא עצום. שוורץ פותחת לנו דלתות לשוק הגרמני, ודרכה אנו מכירים חברות גדולות ואסטרטגיות בגרמניה, וגם בשווקים נוספים ששוורץ פעילה בהם כמו בצפון אמריקה. כיום אנחנו חלק משוורץ גרופ, גאים בכך מאוד, ועם הגיבוי שלה אנחנו מגיעים היום לחברות אירופאיות גדולות כלקוחות. זו הייתה שנה של הצלחה גדולה עבורנו.אנחנו משמרים רוח של סטארט אפ כגון חדשנות וזריזות, בד ובד עם גיבוי ו-scaling כחלק משוורץ גרופ, וזה יתרון עצום".
גידול של 300% במתקפות
נועם ארז מדגיש כי בימים אלו שמאז הקורונה ותוך כדי המשבר הכלכלי העולמי, יש גידול של 300% במתקפות הסייבר. "התוקפים מחפשים להשיג כסף בקלות, ומחפשים להגיע ל-IP– קניין רוחני של חברות גדולות, במיוחד בגרמניה שהיא מדינה עשירה ויש הרבה IP בחברות התעשייתיות שלה, יש שם הרבה כסף – וההאקרים מחפשים אותו".
אם כך, מה לגבי כניסה גם להגנת סייבר במוסדות ממשלתיים בגרמניה?
רולף שומן: "אנחנו עובדים עם ארגונים ממשלתיים אבל זה קשה, כי תהליכי האישור שם הם מאוד ארוכים ואיטיים. כל דבר הוא תחת מכרז ציבורי, וזה לוקח זמן. אנחנו פועלים במגזר המוניציפלי אבל גם שם זה לוקח זמן".
אז איך מתמודדים עם הגנה על תשתיות קריטיות מפני מתקפות סייבר?
רולף שומן: "המנהלים ברמות הניהול הגבוהות מבינים שמשהו רע עלול לקרות, אך הם נמצאים בדילמה, מחלקת ה-IT אומרת להם שהכל בסדר, וזה מעולה להאקרים. אני במקצוע כבר 30 שנה, וכשראיתי את הגישה של XM Cyber אמרתי לעצמי: 'וואו, למה לא ראינו זאת קודם?'. הם הראו לנו איך מסתכלים על המערכות מעיני ההאקר ולא מעיני אנשי המערכת. יש פער תקשורתי בין אלו שצריכים להגן – אנשי האבטחה וה-IT - לבין אלו שצריכים להחליט – שהם המנכ"לים ואין להם מספיק ידע כדי להבין את הקושי, ולכן הם מאצילים סמכויות. אנחנו עובדים כעת כדי לשנות את פרספקטיבת ההתבוננות של חברות האנרגיה והתשתיות הקריטיות. אשליית הסייבר היא המחשבה שאם סגרת הכל – אתה מוגן. אבל ההאקר, התוקף, כן מוצא דרכים להיכנס. הגישה הייחודית של XM היא בכך שהיא מראה לנו את זווית הראייה של התוקף – וזה היה דבר חדש עבורנו".
נועם ארז: "במקום להראות הרבה בעיות ברשת הארגונית, אנחנו מראים ללקוחותינו איך ההאקר יכול להיכנס לרשת, מהם אותם 20% החשיפות הקריטיות שניצולן על ידי תוקף עלול להוביל לנכסים הקריטיים של הארגון. המוצר שלנו מתקן את כל החשיפות הללו – זו משמעות הגישה של התבוננות דרך העיניים של ההאקר".
נועם ארז, תוכל להסביר כיצד התפתחה צורת מחשבה כזו בישראל?
"האקו סיסטם של הסייבר בישראל הוא בוגר מאוד. כבר בתיכון יש מגמות סייבר ואף תעודת בגרות בתחום, והבוגרים שלהן מגויסים ליחידות המודיעין בצבא שעוסקות בהגנת סייבר. זה תחום שקיים בעבודה היומיומית של היחידות הצבאיות לכן יש לנו ניסיון רב והרבה חברות בתחום בישראל".
רולף שומן, ניסיתם לחנך אנשים בגרמניה להבנה מעמיקה יותר של הסייבר?
שומן: "חינוך הוא הדבר החשוב ביותר. בשוורץ גרופ אנחנו פותחים קמפוס לחינוך בתחום ורוצים להביא לכאן את הידע הזה. לקחנו סטודנטים מבי"ס לתכנות בגרמניה, הבאנו אותם לסטאז' בתל אביב, והכנסנו לתוכנית הלימודים שלהם מגמת סייבר – מה שלא היה קיים עד כה. מרכז הידע נמצא בת"א ואנחנו מכניסים את הידע הזה לתוכנית הלימודים בגרמניה, בהמשך נקים גם בי"ס קיץ לסייבר לילדים ולנוער בגרמניה. החלום שלי הוא ששוורץ גרופ תהיה מרכז לאומי לחינוך סייבר בגרמניה. אנחנו גם מביאים אנשים מישראל ללמוד על המערכות הגדולות בגרמניה וזה מסייע ליחסים בין שתי המדינות".
רולף שומן, היכן תהיו בעוד עשר שנים?
"שאלה טובה. חגגנו לאחרונה שנה למיזוג, זה היה הרבה מעבר לציפיות. הכפלנו את מספר העובדים, פיתחנו מוצרים נוספים, המוצר המקורי התפתח לפלטפורמה, לא האמנו שזה יכול לקרות. אני מאמין שבעוד עשור XM תהיה אחת מפלטפורמות הסייבר המובילות באירופה ומחוץ לאירופה. שתי החברות יהיו כור היתוך לחינוך סייבר בישראל ובגרמניה ומכיוון שהערכים שלנו כוללים השקעה באנשים. בנוסף, סייבר זו רק נקודת ההתחלה. ל-XM יש ידע וגישה שיכולים לקחת אותנו הרבה מעבר לזה".
בשיתוף שוורץ גרופ
