LUBIS EDA היא חברה גרמנית, ספקית שירותי All in One לאימות תוכנה, לניתוק חסימות IP בסיכון גבוה – שמטרתה לעזור לחברות המייצרות מוליכים למחצה לפתח את השבבים שלהן. המתודולוגיה של החברה לאימות תוכנה מבטיחה אימות תוכנה באיכות גבוהה וקביעת צפי לתכנון הפרויקט. הליך כתיבת מאפיינים איכותיים למציאת באגים במעגלים דיגיטליים הוא ארוך וממושך. ובנוסף, סימולציה לא תמיד מספיקה על מנת לגלות באגים נסתרים.
אי לכך, החליט מייסד החברה, ד"ר טוביאס לודוויג לפתח תוכנה לאוטומציה של תהליכי פיתוח שתבטיח פתרון איכותי ויעיל. בשלב מאוחר יותר הצטרפו אליו הד"ר מיכאל שוורץ וד"ר מקס בירטל והם הניחו את הבסיס של LUBIS EDA כשהחזון והמוטו הם: "שבבים קובעים ומשנים את חיינו בכל תחום. אנחנו מבטיחים שהפיתוח של השבבים יהיה מהיר יותר, השבבים יהיו אמינים יותר ונקיים מבאגים".
קבלת החלטות מהירה
בראיון מיוחד מספר ד"ר מקס בירטל, ה-CFO של החברה, על המהלכים לקראת הגעת החברה לישראל:
"פנינו למשרד הכלכלה של מדינת ריינלנד-פפאלץ בבקשה לקבל מידע על שותפים פוטנציאליים במדינות אחרות וכך הגענו לישראל. ידענו שישראל ידועה כמדינת הייטק ובדקנו את האפשרויות: מצאנו שבישראל יש הרבה חברות גדולות המייצרות מוליכים למחצה, כלומר פלח הלקוחות שלנו. "באמצעות האינטרנט בחנו רשימה של חברות בתחום המוליכים למחצה ובשלב הבא פנינו אל הנציגות הכלכלית של מדינת ריינלנד פפאלץ הפועלת במסגרת לשכת המסחר והתעשיה ישראל-גרמניה. כאן עזרו לנו בחיפוש אחר הקשר עם חברות פוטנציאליות וגם ביצירת קשרים אישיים. בהתחברות וירטואלית מרחוק יכולנו ליצור קשר עם מספר חברות ולהציג להן את הפתרון שלנו. הלקוחות שלנו הן יצרניות מוליכים למחצה, המפתחות בעצמן את השבבים הדיגיטליים שלהן תוך פיתוח מיוחד של מאפיינים חדשים, כגון חסמי IP".
מה היו הציפיות שלכם? ואיך הייתה העבודה עם השותפים הישראלים?
"ציפינו שאפשר יהיה לממש פרויקטים בקבלת החלטות מהירה ובפחות בירוקרטיה. בפועל, ההחלטות התקבלו במהירות רבה יותר והשותפים הישראלים גילו עניין רב, תוך ימים מעטים או שבועות אפשר היה להתחיל בפרויקטים המשותפים. העבודה התנהלה בגובה עיניים ובמישור אנושי ביותר, כך שכל השותפים לעבודה הרגישו מאוד נוח והיו מלאי הערכה".
באוקטובר האחרון ביקרתם בישראל לראשונה עם משלחת כלכלית ממדינת ריינלנד- פפאלץ, מה היו הרשמים שלכם?
"שדה התעופה וגם תל אביב הותירו בנו רושם מודרני ומאוד חדשני. האוכל היה מדהים, מגוון ביותר ואין ספק שהוא היה אחד מנקודות השיא בנסיעה! הפגישות עם הלקוחות והשותפים (הפוטנציאליים) במקום, היו יעילות ביותר והתנהלו באווירה נינוחה וחופשית. יידעו אותנו מראש שסגנון הלבוש בישראל הוא הרבה פחות פורמאלי מאשר בגרמניה, וזה הוכיח את עצמו כיתרון בבחירת המלתחה שלנו. לצד הצד המקצועי ביקרנו יחד עם חברי המשלחת גם בירושלים. זה היה יום שהותיר בנו רשמים עזים, ביקור במקום עשיר בהיסטוריה. עבורנו, ההיבטים התרבותיים של הביקור העמיקו את הקשר עם הארץ".
מה לדעתכם מבדיל בין סצנת חברות הסטארט אפ בקייזרסלאוטרן לזו בתל אביב?
"שני דברים מהותיים: מהירות - תהליכים ונושאים רבים מתנהלים בישראל מהר יותר מאשר בגרמניה. כסף - לכל הפחות אותן חברות הזנק שאיתן דיברנו, החלו לפעול עם השקעות בעשרות מיליונים. סביר להניח שקיימת השפעה הדדית בין אותם שני גורמים. אבל בה בעת צריך להיות הוגנים ולומר, שקייזרסלאטורן היא מקום נוח ביותר לחברות הזנק, למשל אם בוחנים את מחירי השכירות. האוניברסיטה הטכנולוגית של ריינלנד- פפאלץ והמוסד להשכלה מקצועית הם מוסדות השכלה מצוינים המכשירים אנשי מקצוע בעלי מיומנות גבוהה ביותר, ולחברות בתחילת דרכם מוצעים מענקי תמיכה. גם בישראל יש אנשי מקצוע מיומנים, אולם מפאת קוצר הזמן לא יכולנו לבקר במוסדות אקדמיים במקום".
מה התוכניות לעתיד?
"כיום יש לנו שלושה לקוחות ישראלים ואנחנו מדברים עם עוד שלושה על שיתוף פעולה. למעשה, ישראל מהווה עבורנו מדינה חשובה לקיום יחסים עסקיים. אנחנו בכל מקרה מבקשים לשמור על הקשרים שיצרנו במקום וגם להרחיב אותם. כחברה אנו נמצאים היום בתקופה של צמיחה והתרחבות ומהשנה אנחנו מציעים לצד הפרויקטים גם הדרכה לחברות המבקשות ללמוד איך אימות תוכנה פועל בתחום המוליכים למחצה. ב-2024 נצא לשוק גם עם התוכנה שלנו, שתפשט ותקצר את תהליך אימות התוכנה למשתמש הקצה".
למידע נוסף ניתן ליצור קשר עם הנציגות הכלכלית של מדינת ריינלנד-פפאלץ בישראל. ronny@ahkisrael.co.il
linkedin.com/in/ronny-kamp
בשיתוף לשכת המסחר והתעשייה ישראל-גרמניה
