לאורך העשור האחרון ליוו בחברת "ראש פיננסי" מאות רבות של משקיעי נדל"ן בארץ ובעולם. החל מהייעוץ הראשוני ואיתור הנכס המתאים, דרך ניהול המשא ומתן והתאמת פתרונות המימון ועד להשכרה וניהול שוטף של הנכס: הצוות המקצועי של "ראש פיננסי" מספק מעטפת שלמה ומקיפה של פתרונות למשקיעים.
"בישראל או בחו"ל, משקיעים תמיד רוצים לדעת שיש מי שדואג להם ושומר עליהם", אומר נחום דרור בסה, מנכ"ל ובעלים בחברת "ראש פיננסי", "מבחינתי, זאת ליבת הפעילות שלנו כחברה. אנחנו מלווים את המשקיעים שלנו מא' ועד ת', לאורך כל שלבי העסקה והניהול של הנכס. הלקוחות שלנו יודעים שאנחנו נמצאים שם בשבילם גם בהצלחות – אבל גם כשדברים מסתבכים".
ההתמחות של "ראש פיננסי" היא בהשקעות נדל"ן בישראל ובבוקרשט שברומניה. "רומניה נחשבת היום ליעד השקעה בעל פוטנציאל גדול", מספר אבישי קאשי, סמנכ"ל ושותף בחברת ראש פיננסי, ובעלים ומנכ"ל חברת הניהול בבוקרשט ברומניה,. "בשנים הקרובות רומניה צפויה לסיים את תהליך ההצטרפות שלה לגוש היורו – ולאמץ את היורו במקום המטבע המקומי לאו.
"ניסיון העבר מוכיח כי הצטרפות לגוש היורו מייצרת חלון הזדמנויות כלכלי: ההשקעות זורמות למדינה, המחירים עולים והנדל"ן מתייקר. כבר היום אנחנו רואים בשטח אימוץ גובר והולך של היורו בבתי עסק ברומניה – כך שהתהליך הזה כבר בעיצומו".
מכלול התנאים הכלכליים, הדיפלומטיים והגיאוגרפיים, כך מסבירים בחברת "ראש פיננסי", הופכים את רומניה ליעד השקעה אטרקטיבי במיוחד עבור ישראלים. "רומניה היא מדינה קרובה, זולה, יציבה ופרו-ישראלית", מוסיף קאשי, "מאז תחילת המלחמה בארץ, הממשלה והציבור הרחב ברומניה ממשיכים להביע סולידריות עמוקה עם ישראל. עוד יתרון בולט עבור משקיעי נדל"ן הוא אמנת המס שעליה חתומות ישראל ורומניה – מה שמונע מצב של כפל מס".
המדריך למשקיע בחו"ל
אחת הטעויות הנפוצות ביותר של משקיעים ישראלים בחו"ל, לדברי קאשי, היא רכישת נדל"ן "על הנייר": כלומר, נכסים בשלבי תכנון או בשלבי בנייה מוקדמים. "צריך להבין שבאירופה לא קיימת מקבילה לחוק ערבות מכר", הוא מסביר, "במדינת ישראל, אם קניתי נכס על הנייר והקבלן פשט את הרגל, אני יכול לישון בשקט בידיעה שאקבל את כספי בחזרה. באירופה זה לא המצב. גם קבלנים גדולים ומנוסים יכולים לפשוט רגל – וראינו את זה קורה בהרבה מקומות באירופה בשנים האחרונות. ב'ראש פיננסי' מקפידים להתעסק רק עם נכסים בנויים, קיימים וזמינים למסירה – בלי להמתין שנתיים ובלי לשלם מקדמות. קנית, שילמת – ולרוב השכירות נכנסת כבר בחודש הבא".
בתהליך רכישת נכס להשקעה בחו"ל, בחברת "ראש פיננסי" ממליצים למשקיעים להקפיד תמיד על רישום טאבו ברור ומסודר. "חשוב להתעקש על קבלת בעלות בטאבו על שם המשקיע – ולא על שם חברת הניהול", אומר קאשי, "הניסיון שלנו מראה שהרבה חברות ליווי משקיעים לא דואגות לרשום את הנכסים על שם הלקוח עצמו, אבל זאת סוגיה קריטית שאסור לזלזל בחשיבותה. ברגע שהנכס רשום על שם המשקיע, הכוח נמצא בידיים של הלקוח. זאת המדיניות שלנו בחברה – ואני חושב שזאת צריכה להיות דרישה בלתי מתפשרת של כל משקיע בחו"ל".
מעבר לכך, בחברת "ראש פיננסי" מייעצים למשקיעי נדל"ן בחו"ל לערוך בדיקה מקדימה לפני חתימה על הסכם עם חברת ניהול נכסים. "לצערי, המון משקיעים מגלים רק בדיעבד שלל סעיפים קריטיים שאינם כלולים בהסכם", הוא מספר, "במצבים כאלה, אין למשקיע ברירה אלא להכניס את היד לכיס. מומלץ לרדת לפרטי פרטים ולעבוד רק עם חברות ניהול אמינות ובטוחות. אני יכול לספר שאנחנו מחזיקים ברומניה צוות מקומי של עובדים דוברי רומנית – כאשר אני מתגורר בבוקרשט. זה מאפשר לנו לייצג את לקוחותינו מול הרשויות המקומיות ולדאוג לכל הצרכים שלהם בשטח. בצד השני של המשוואה, יש לנו צוות ישראלי דובר עברית שעומד לרשות המשקיעים – וזמין תמיד בטלפון ובקבוצת וואטסאפ ייעודית פרטית לכל משקיע".
פתרונות מותאמים אישית
לדברי בסה, חברת "ראש פיננסי" מלווה משקיעים בעסקאות קטנות וגדולות כאחד. "אנחנו עובדים עם מגוון קבלנים בארץ ובחו"ל – מה שמעניק לנו נגישות לטווח רחב של נכסים להשקעה. ברומניה אנחנו יכולים להציע השקעות החל ממחיר של 40 אלף יורו – ועד מחירים של 500 אלף יורו. בישראל, לעומת זאת, אנחנו מציעים דירה חדשה מקבלן, במרחק של 25 דקות מתל אביב, במחיר של החל מ-1.5 מיליון שקל. כך או כך, אנחנו תמיד מתאימים את ההשקעה ללקוח בהתאם ליכולותיו הכלכליות – ולפי לפתרונות המימון שניתן להתאים עבורו".
נושא המימון הוא אחד מתחומי המומחיות הבולטים של "ראש פיננסי". "יש לנו את היכולת לבנות פתרונות מימון מותאמים אישית למשקיעים בישראל וברומניה", אומר בסה, "בישראל אנחנו עובדים בשגרה עם כל המערכת הבנקאית והחוץ-בנקאית. בניגוד למרבית חברות ליווי המשקיעים, אנחנו מציעים מעטפת מימון אפקטיבית גם בחו"ל. לאורך השנים יצרנו קשרי עבודה עם ארבעה בנקים ברומניה:Raiffeisen Bank, First Bank, Vista Bank ו-Libra Bank. במבחן התוצאה, אנחנו יודעים כיצד להשיג ללקוחותינו משכנתא לרכישת נכס מאחד הבנקים המקומיים – או לחילופין הלוואה בשעבוד על בסיס נכס קיים".
מה המפתח לגיוס אשראי להשקעה בנדל"ן?
"בתור התחלה, חשוב לעשות שימוש נכון בנתוני ה-BDI. במהלך העשור האחרון, מערכת נתוני האשראי תפסה תפקיד משמעותי יותר ויותר בתחום האשראי בארץ – וחשוב להיות מודעים לחשיבות הקריטית של נתוני ה-BDI. מעבר לכך, העצה הטובה ביותר שאני יכול לתת היא לנהל משא ומתן איכותי לשיפור תנאי ההלוואה. אני תמיד ממליץ למשקיעים להכין מראש תוכנית פיננסית מסודרת לפני שהם ניגשים לבנקים או לגופים החוץ-בנקאיים. כשאנחנו באים לגוף המלווה עם תוכנית ברורה, אנחנו מגבירים מאוד את הסיכוי שלנו לקבל הלוואה בתנאים טובים".
ראש פיננסי
טלפון: 050-357-3580
למעבר לאתר >>
לפנייה במייל >>
בשיתוף ראש פיננסי
