בעשור האחרון, השקעות נדל"ן בקפריסין הפכו ליעד מבוקש בקרב משקיעים ישראלים. הקרבה לישראל, היציבות הכלכלית והמיסוי הנמוך מציבים את האי השכן כבחירה אטרקטיבית במיוחד.
העיר פאפוס, שנהנית מפיתוח אזורי מואץ, בולטת כעיר שמציעה לא רק מיקום אסטרטגי, אלא גם פוטנציאל תשואה גבוה. "משקיעים ישראלים מחפשים יציבות, שקיפות ומישהו שאפשר לסמוך עליו. אנחנו כאן כדי לתת להם את כל זה – והרבה מעבר", אומר עו"ד מרום ויצמן, מבעלי Risera Properties, חברה יזמית שמבוססת על בעלות ישירה על הקרקעות, סטנדרט בנייה גבוה ושירות אישי מותאם ללקוח.
"הרעיון פשוט, כשעובדים עם חברה שמבינה את השוק הקפריסאי אבל גם את הצרכים הייחודיים של הלקוח הישראלי, ההשקעה בטוחה יותר ומותאמת ללקוח הקצה", מוסיף עו"ד ויצמן, ומציין כי שוק הנדל"ן בקפריסין בכלל ובפאפוס בפרט, מתפתח במהירות, ומציג הזדמנויות שאינן קיימות בישראל ביעדי השקעה אחרים הנפוצים אצל המשקיע הישראלי.
"פאפוס היא שילוב נדיר של מיקום אסטרטגי, יחד עם מחירים נגישים יותר למשקיע הישראלי שמחפש השקעה נדל"נית בהישג יד, בהתחשב במחירים המאמירים בשוק הדיור הישראלי", הוא מסביר. "בניגוד ללימסול בה התרכזה הפעילות העסקית והתיירותית של קפריסין, בשנים האחרונות, מה שגרם לעליות מחירים דרסטיות – עד שכבר העיר לימסול פחות נגישה מבחינת המחירים למשקיע הישראלי. לעומת זאת, העיר פאפוס שומרת על מחירים נוחים יחד עם פיתוח אזורי מואץ, בעיקר סביב האוניברסיטאות החדשות. משקיעים שמבינים את הכיוון של השוק מזהים את ההזדמנות לפני שהמחירים יטפסו עוד יותר, מאז הקורונה ניתן לראות עלייה של עשרות אחוזים במחירי הדיור בקפריסין בכלל ובפאפוס בפרט".
בעניין זה מוסיף עו"ד ויצמן כי "הנגישות מהווה יתרון בולט בפאפוס. מדובר בכ-40 דקות טיסה בלבד מישראל, כך שמשקיעים יכולים להגיע, לראות את הנכס, ולחזור הביתה עוד באותו הערב. עבור ישראלים, המרחק הזה נותן תחושת ביטחון – ההשקעה קרובה מספיק כדי לעקוב אחריה בקלות, אך רחוקה דיה כדי ליהנות מתנאים כלכליים שונים לחלוטין מתנאי שוק הדיור הישראלי".
המיקום, המחיר והתשואה
הנכסים שאותם מפתחת חברת RISERA PROPERTIES נמצאים במיקום אסטרטגי בפאפוס, בסמוך לאוניברסיטה הטכנולוגית החדשה בעיר - TEPAK, שנהנית מביקוש רב מצד סטודנטים ואנשי סגל המחפשים פתרונות מגורים איכותיים במרחק הליכה.
לדבריו, המודל הזה מבטיח לא רק תשואה קבועה, אלא גם יציבות לטווח ארוך, תנאי הכרחי עבור משקיעים ישראלים בארץ זרה.
בנוסף, השימוש במטבע האירו מוסיף ליציבות הכלכלית ולביטחון שההשקעה מוגנת מפני תנודות מטבע חזקות כמו אלה שמאפיינות מטבעות של מדינות אחרות שישראלים רוכשים בהן נכסים להשקעה.
פרויקט הדגל של RISERA שהושק זה עתה, ERA RESIDENCES, שוכן ממש מאחורי האוניברסיטה הטכנולוגית החדשה אשר צפויה להכיל כבר בעתיד הקרוב אלפי סטודנטים. העירייה עצמה בנתה כ-200 יחידות סטודיו בלבד, 100 מהם מוקצים לסטודנטים מעוטי יכולת, כך שסיכויי הקבלה למעונות דומים לזכייה בכרטיס גירוד. יודגש כי המעונות משמשים את שתי האוניברסיטאות החדשות בעיר, גם TEPAK וגם את אוניברסיטת AUB, כך שהמחסור בפתרונות מגורים לסטודנטים רק בתחילתו.
"מעבר לקרבה לקמפוס, אנחנו נמצאים במרחק הליכה מהעיר העתיקה של פאפוס, ממשרדי הממשלה, מגנים ומבתי ספר. מדובר ברחוב שקט, אך למרות זאת הוא נמצא בדיוק במרחק הנכון מכל השירותים החיוניים. כשמדברים על נדל"ן, הכל מתחיל ונגמר במיקום - וכאן יש לנו את אחד המיקומים הטובים ביותר בעיר", אומר עו"ד ויצמן.
במה ERA RESIDENCES מבדל את עצמו מפרויקטים אחרים באזור?
"ראשית, אנו מתחייבים לסטנדרט בנייה גבוה הרבה יותר מהמקובל בשוק. לדוגמה, בעוד שרוב היזמים והקבלנים מעניקים שנה אחריות לאחר המסירה, אנו מעניקים שנתיים אחריות מקיפה - זה מראה עד כמה אנחנו בטוחים באיכות שאנחנו מספקים. בנוסף, אנו מציעים תמהיל מושלם של דירות אשר מתאימות לקהלים שונים".
הוא מוסיף כי הביקוש הגבוה לדיור באזור, בשילוב עם מחסור בדירות איכותיות להשכרה לטווח ארוך, מספק פוטנציאל תשואה גבוה במיוחד. בעוד שבישראל התשואות על נדל"ן להשקעה נעות בשיעור של כ-2 אחוזים, עו"ד ויצמן אומר כי הפרויקט החדש צפוי להניב תשואה של 6-8 אחוזים בשנה. "אלה מספרים שקשה למצוא בשוק הישראלי", הוא מציין, "במיוחד כשמדובר בנכס חדש לחלוטין, במיקום מרכזי, עם פוטנציאל השבחה משמעותי".
יש אב ואם
אחת השאלות שאליהן מתייחס עו"ד ויצמן היא ההבדל בין חברת Risera Properties לבין השירותים שמעניקות חברות שיווק בישראל אשר משווקות נכסים דומים בקפריסין : "יש הבדל דרמטי. ברוב המקרים, ברגע שנחתמת העסקה, המשווק או המתווך מסיים את תפקידו ואין לך כתובת לפנייה במקרה שתצוץ בעיה כלשהי, אתה עומד לבד מול יזם זר. אצלנו זה הפוך - אנחנו האמא והאבא של הפרויקט. אתה קונה ישירות מהיזם, יש לך משרדים בישראל ואתה יכול לפנות אלינו בכל בעיה, אנחנו מלווים אותך בכל שלב - מהרכישה, דרך קבלת המפתח ועד לניהול השוטף של הנכס".
בנוסף, הוא מדגיש כי החברה נוקטת בפעולות שנועדו למזער סיכונים ולהבטיח את השקט הנפשי של המשקיעים: "יצרנו מנגנון תשלומים ייחודי שמדמה את חוק המכר הישראלי. המשקיע משלם לפי התקדמות הבנייה בפועל – כשמסתיים שלב, מתבצע תשלום. זה מלווה בדוחות מהנדס ובבקרה מקצועית. בנוסף, הקמנו מערך שלם של תמיכה מקומית – משרד עורכי דין מהמובילים בקפריסין ומשרד רואי חשבון שמסייע בהקמת חשבונות בנק ובהתנהלות הפיננסית השוטפת", הוא אומר. "בכלל, שקיפות המחירים היא נקודה קריטית במודל העסקי שלנו. בניגוד למקובל בשוק, שבו עמלות התיווך יכולות להגיע ל-8-10% מערך הנכס , הרכישה הישירה מהיזם מבטיחה שהמחיר שמשלם הרוכש משקף את עלות הנכס בפועל, ללא תוספות נסתרות, אנחנו מגשרים על פערי התיווך, שבסופו של דבר מושתות על לקוח הקצה".
הוא מוסיף כי "שירות נוסף שאנחנו מעניקים ללקוח גם על מנת לגשר על המרחק מהנכס זאת מצלמה אשר מתעדת בלייב 24/7 את הבנייה – בכל עת תוכל להיכנס לאתר החברה ולראות את התקדמות הבנייה בפועל, מבלי להסתמך על דוחות רבעוניים ו/או עדכונים בכתב במקרה הטוב שמפרטים לך את ההתקדמות, כל זאת מבלי אמצעי המחשה ויזואלי.
"אנחנו מאמינים שכדי להצליח חייבים להיות שקופים לחלוטין מול המשקיעים. לכן אנחנו מקפידים על נוכחות ישראלית חזקה, עם משרדים בישראל ונציגים זמינים. כשמשקיע רוצה לדבר איתנו – יש לו כתובת ברורה".
מה חשוב שמשקיע ישראלי יידע לפני שהוא נכנס לשוק הנדל"ן בקפריסין?
"ישראלים צריכים להוציא מהראש את עניין ה'פליפים'. העסקאות המהירות והטובות באמת שמורות למשקיעים מקצועיים שחיים את השוק. כשמישהו מציע לך 'פליפ' מהיר עם תשואה דו ספרתית, תתחיל לחשוד, כאן שוב חוזרים לעניין פערי התיווך, ככל שיש יותר גורמים בעסקה, שכל אחד רוצה את מנת חלקו, בסופו של דבר אותן עלויות מתגלגלות לפתחו של הרוכש, בניגוד לרכישה ישירות מיזם עצמאי שהקרקע בבעלותו
"במקום לחפש את עסקה מהירה רווחית על הנייר בלבד, עדיף להתמקד בתשואה יציבה לאורך זמן. באזור כמו פאפוס אפשר להגיע לתשואות גבוהות בעלויות תחזוקה נמוכות. חשוב גם לשאול את כל השאלות הקשות - לוודא מול מי אתם עושים עסקים, האם יש לכם כתובת אם משהו קורה, ולא להתפתות בהכרח למחיר הנמוך ביותר".
לסיכום, אומר עו"ד ויצמן כי "בסופו של דבר, השוק בקפריסין מציע הזדמנויות נדירות למשקיע הישראלי. אולם כמו בכל השקעה, אחד המפתחות להצלחה הוא בחירת השותף הנכון לדרך, תוך שימת דגש על המיקום, האוניברסיטה היא מנוע דחיפה לביקוש עבור דירות באזור, מדובר בפרויקט חלוצי אשר מעניק פתרון דיור נוח לסטודנטים, אנשי סגל ומשפחות צעירות".
Risera Properties
למעבר לאתר >>
טלפון: 050-9226522
לפנייה במייל >>
למעבר לעמוד האינסטגרם >>
בשיתוף Risera Properties
