סוגיית השקעות נדל"ן מעבר לים הפכה לאורך השנים לאחד הנושאים החמים ביותר המהווים חלק ניכר מכל שיחת סלון. ואכן, הרצון להשיג תשואה גבוהה בשילוב מחירי נדל"ן, הנמוכים בעשרות אחוזים לעומת האלטרנטיבות הקיימות בארץ, מובילים מדי שנה אלפי ישראל להשקיע בנכסים בחו"ל.
עם זאת, השאלה שנותרה פתוחה עבור משקיעים רבים היא לגבי היעד המבוקש. אחרי תקופה ארוכה, בה עיקר תכונת השקעות הנדל''ן נרשמה במדינות מזרח אירופה, יוון וקפריסין, נוטים רבים בשנים האחרונות להשקיע בפורטוגל שבמערב היבשת, אשר הולכת ומסתמנת כאחד מיעדי הנדל"ן האטרקטיביים ביותר בעולם.
גן עדן למשקיעים
פורטוגל, שהצטרפה לאיחוד האירופי בשנת 1986, עברה במרוצת השנים מהפכה של ממש, משלטון קומוניסטי למשטר דמוקרטי, בשילוב עם תוכנית פיתוח רחבת היקף שכללה בשנות ה-90 את שדרוג רשת התשתיות והכבישים, וכן תנופת בנייה חסרת תקדים.
לאורך השנים התמודדה פורטוגל עם משבר פיננסי מהחמורים בעולם, אולם בעשור האחרון היא הצליחה לחזור ובגדול, בזכות תוכנית חילוץ בהיקף של מיליארדי יורו מהאיחוד האירופי, תכנית "הגולדן-ויזה", תוכנית ה-NHR (הטבת מס עבור אנשים המבצעים רילוקיישן) ושורה של רפורמות כלכליות המושכות אליה עד עצם היום הזה קהל משקיעים זרים מרחבי העולם. כל אלו ועוד ביססו את מעמדה כגן עדן למשקיעים.
ראוי לציין כי מחירי הדיור בפורטוגל נותרו שפויים ומתומחרים בחסר ביחס לערים מקבילות באירופה. יתרה מכך, פורטוגל אף מעודדת משקיעים זרים באמצעות משכנתה עד 75 אחוז מערך הנכס המבוקש. מדובר גם על מדינה בעלת אקלים נוח ומזג אוויר דומה לישראל, המציגה רמת ביטחון אישי מגבוהות בעולם. ואם זה לא מספיק, העיר פורטו אף דורגה בשנת 2022 במקום הראשון למשקיעים על ידי מגזין מבית "הפיננשיאל טיימס" (FDI intellyence), נתון נוסף שממחיש את האטרקטיביות הגדולה בשוק הנדל"ן המקומי.
בניסיון לתהות על קנקנו של שוק הנדל"ן הפורטוגלי, ובמטרה להפוך אותו לנגיש ואפקטיבי עבור המשקיעים הישראלים, חברו לפני ארבע שנים ליה ישראלי נחמני ועו"ד מושיק כהן - היא יזמית, נצר למשפחת קבלנים ואדריכלים ותיקה, והוא עורך דין נדל"ן מוערך.
"לפני שנכנסתי לשותפות עם עו"ד מושיק כהן, שכבר היה פעיל בפורטוגל, בחנתי לעומק מספר השקעות נדל"ן ביוון", מתארת ישראלי נחמני את ראשית דרכה של "פורטוגל IN". "הסיבה שהחלטתי לבסוף להשקיע בפורטוגל נבעה ממספר סיבות: יכולת מינוף משכנתאות, כלכלה ושלטון יציב, כמו גם מחירי דירות המתומחרות בחסר, ובעקבות כך תשואה גבוהה ועליית ערך עתידית. במשך כמעט שנה עו"ד כהן ואני התעמקנו בליסבון ובפורטו, הערים הגדולות והמשפיעות בפורטוגל. בדקנו פרויקטים לבנייה מאפס, חקרנו מגמות שוק, נפגשנו עם בנקים, קבלנים ואדריכלים. הכל כדי להבין את ענף הנדל"ן הפורטוגלי כמו שצריך".
"לא מספרים פנטזיות"
מאז ועד היום עוסקת חברת פורטוגל IN בייזום עסקאות ומכירת נכסי נדל"ן לקהל משקיעים ישראלי ובינלאומי במרכז העיר פורטו, ובדגש על שכונת בונפים המבוקשת המכונה "פלורנטין של פורטו". שכונה זו עלתה לתודעה הודות לאוכלוסייה צעירה ותוססת המאפיינת אותה, בתי קפה, גלריות וחיי לילה שוקקים. בנוסף, היא מותאמת עבור תושבים מקומיים לתקופות ארוכות ולתיירים לתקופות קצרות או בינוניות, כולל תשואות נאות עבור המשקיעים בה.
החברה קיימת סך הכל ארבע שנים. עד היום ביצעה שבעה פרויקטים סך הכל, מתוכם משווקים בימים אלה ארבעה פרויקטים בשכונת בונפים לנכסים בטווח מחירים של 550-170 אלף יורו (הון עצמי הנדרש בעסקה: כ-35 אחוזים).
אחד מביניהם (ורה-קרוז) הינו פרויקט יוקרה הכולל בריכת שחיה, חדר כושר מאובזר, חניה ודלפק קבלה. לראיה, תוך זמן קצר מרגע שיצא לשיווק, נמכרו כ-75 אחוזים מסך הדירות בפרויקט, עדות לאטרקטיביות הרבה הקיימת בשכונה ובפרויקטים החדשים הנבנים בה בכלל, ולייחודיות תכנון הפרויקט שלנו והאמון בחברה בפרט.
אז מה הופך את פורטוגל IN לשוברת שוויון עבור המשקיעים הישראלים המחפשים אחר נכס אטרקטיבי במדינה?
"אנחנו חברה יזמית, ולא חברת תיווך", מבהיר עו"ד כהן. "יש לא מעט חברות שמשקיעות בפרסום ומבטיחות הבטחות, שלעיתים הקשר בינן לבין המציאות הינו מקרי בהחלט. כמו למשל, חוסר דיוקים בנוגע לתשואה שמשתנה בגין שינויי ריבית. לכן, אנחנו משתדלים בכל פגישה לא לזרות מלח בעיניהם של המשקיעים, אלא לספק נתונים מדויקים ואף להעריך בחסר. חשוב לנו מאוד לא לספר לאנשים פנטזיות שבסוף יתבררו כלא נכונות. זוהי חלק מהאחריות שלנו שמציבה את ערכי האמינות והשקיפות ללקוח בראש מעיינינו. לכן, החברה מציגה תוכנית עסקית לכל דירה בהתאם לריבית המשכנתה באותה עת".
מיהו קהל היעד של החברה?
"אנחנו פונים למשקיעי חוץ המעוניינים בהשקעה סולידית, חברת ניהול, באמצעות מוצר ייחודי שייתן תשואה בטוחה ועליית ערך ודאית".
עד כמה פורטוגל ידידותית להשקעה עבור משקיעי חוץ?
"יש כמה אלמנטים שהפכו את פורטוגל לאופציית השקעת הנדל"ן המועדפת כיום. יש בה מדיניות משכנתאות לתושבי חוץ בשיעור של עד 75 אחוזים מערך הדירה. זהו מינוף מאוד משמעותי המאפשר גמישות פיננסית למשקיעים. קיימת גם אמנת מס בין ישראל פורטוגל, ולא פחות חשוב, ברגע שלוקחים משכנתה בפורטוגל, היא לא יושבת על האובליגו בישראל. הכלכלה הפורטוגלית, בניגוד לכלכלות אחרות בעולם כמו יוון לדוגמה, אינה מתבססת רק על תיירות.כך למשל, יש בפורטוגל תעשייה וחברות הייטק משגשגות, כולל היעדר מיסוי של השקעות בקריפטו. חשוב להוסיף גם כי פורטוגל מדורגת בין המדינות המבוקשות למעבר רילוקיישן בתקופת הפנסיה, מאחר ועלות המחייה, ביחס לאיכות החיים, הינה מהגבוהות בעולם. בעיקר בפורטו, עיר תיירותית אליה מגיעים מבקרים מכל רחבי העולם, הנדל"ן עדיין מוערך בחסר".
עד כמה המשקיע הישראלי מביע אמון בשוק הנדל"ן הפורטוגלי?
"הישראלים מבינים דבר או שניים בהשקעות. אלו לקוחות מאוד חכמים, שלרוב מגיעים ממעמד סוציו-אקונומי ואישי גבוה. הם כבר חקרו את השוק ויודעים פחות או יותר לאן הם מכוונים. לכן, כשהם מקבלים מוצר שמותאם לצרכים שלהם, הם קונים ומהר. כאן התפקיד של פורטוגל INלספק להם את הנכסים האיכותיים והאטרקטיביים ביותר, תוך מתן דגש על שירותים נלווים ועיצוב מוקפד".
ישראלי נחמני מוסיפה "הלקוח נמצא אצלנו במרכז, כי הוא המשווק הטוב ביותר שלנו. לכן, אנחנו עושים הכל על מנת שיקבל את התשואה הטובה ביותר ויהיה מרוצה".
לאתר>>>
בשיתוף פורטוגל IN
