עסקת נדל"ן היא, ככל הנראה, ההחלטה הכלכלית המשמעותית ביותר בחייהם של מרבית האנשים. בין שמדובר בקנייה או במכירה, הקונה או המוכר חייבים לקבל ייעוץ אמין ומקצועי שיאפשר להם להגיע לתוצאות הטובות ביותר. איריס קוריאט גרינולד, יועצת ומשווקת נדל"ן והבעלים של קוריאט גרינולד נכסים, מקפידה על שירות קשוב ומלווה ומעידה על עצמה ששלושת הערכים של שקיפות, יחד ואהבה הם נר לרגליה, לכל אורך שנות פעילותה בתחום. קוריאט מתמחה באזור כפר סבא, הוד השרון והסביבה וליוותה לקוחות רבים בדרך לעסקה המיוחלת.
שחקנית נשמה
קוריאט גרינולד, שעוסקת גם במכירה וגם בהשכרה של נכסים, מתמחה בהתאמה מקסימלית של נכסים ללקוחות במינימום זמן, על מנת ליצור תהליך ממוקד שיחסוך ללקוחות זמן וכסף. "חשוב לי מאוד להשרות לכל אורך הדרך אווירה של רוגע ואמון, כי בסופו של דבר אני על תקן משרת אמון. מי שמבין את זה ומכיר אותי בוחר בנו בסופו של דבר", היא אומרת. "הגעתי לתחום הנדל"ן לאחר ניסיון רב בעבודה עם אנשים, ואני מבינה שנדרשת יכולת הכלה גבוהה מאוד. לפעמים העסקה פוגשת את הלקוחות בצומת בחיים כמו נישואים, גירושים או אובדן, וזה המקום שלי להיות 'שחקנית נשמה', כפי שהייתי בתפקידים שמילאתי בעבר - משאבי אנוש, פיתוח מערכות מידע, ניהול פרויקטים ועוד. שחקן נשמה נותן את הכל כדי לגרום ללקוחות להרגיש שהם נמצאים בידיים הכי בטוחות, רגועות ומכילות".
בתחילת התהליך קוריאט גרינולד ממפה את הצרכים של הלקוח. אם מדובר בקונה, היא מבררת את הדרישות, הרצונות, האזור המבוקש ובעיקר - התקציב. "אין לי סיבה להציע ללקוחות דברים שלא מדויקים להם", מסבירה קוריאט גרינולד. "אני סוקרת בפני הלקוח את כל האפשרויות העומדות בפניו וממליצה על מפגש ראשוני בשטח, ללכת לראות שתיים-שלוש דירות ומשם לדייק את מה שהוא מחפש. אם מדובר על מוכר, אני מסבירה לו שכדי לעשות עבודה מקצועית אני צריכה להגיע לראות את הנכס. אנחנו קובעים פגישה ללא עלות או מחויבות ואחרי שאני רואה את הבית על כל יתרונותיו וחסרונותיו, ומשווה עם סכומים של עסקאות דומות באותו אזור, אני מבצעת הערכה של שווי הנכס בצורה מאוד מדויקת, ולא מנותקת מרוח התקופה".
אזור טוב לעסקאות
קוריאט גרינולד היא לא יועצת נדל"ן טיפוסית. היא מקפידה ליצור קשר עמוק עם הלקוחות ולעזור גם בדברים שאינם קשורים באופן ישיר לתפקיד שלה בעסקה. "אני עוזרת ללקוחות עם כל בעלי המקצוע האפשריים שיכולים לסייע", היא אומרת. "בין שזה עורך דין, מעצב, אדריכל, בדק בית או יועץ משכנתאות. אני עוברת איתם את כל התהליך עד שהם שבעי רצון. חשוב לי מאוד לשמור על הערכים שלי לכל אורך הדרך, ולכן שקיפות כלפי הלקוחות והקולגות שלי למקצוע היא ערך עליון עבורי".
כאמור, קוריאט גרינולד מחזיקה בידע ובניסיון רב באזור השרון, עם דגש על כפר סבא והוד השרון, שתי ערים מבוקשות מאוד למגורים. "הוד השרון וכפר סבא צמודות גיאוגרפית וצומחות בקצב מסחרר", היא אומרת. "מכיוון שהגיעה להוד השרון אוכלוסייה ברמה סוציו-אקונומית גבוהה, המחירים טיפסו, מה שיצר הזדמנויות דווקא בכפר סבא הסמוכה, שאפשר למצוא בה עדיין נכסים שזולים ב-%15-%20 לעומת הוד השרון. לכן הרבה מהלקוחות בוחרים דווקא בכפר סבא כיעד לדירה להשקעה. בנוסף, בכפר סבא ישנה תנופה אדירה של התחדשות עירונית, שזה שיקול חשוב גם כן. לצד זה, הרבה בוחרים בהוד השרון בגלל האופי החילוני יותר שלה ואזורי התעסוקה, כך ששתי הערים אטרקטיביות מאוד".
"הוד השרון צומחת בקצב מסחרר", מעידה קוריאט גרינולד, שגם מתגוררת בעיר. "נבנות בה שכונות חדשות ויש היצע גדול של דירות חדשות, מה שגורם לירידת מחירים והזדמנויות מצוינות לרוכשים. יש שכונות קהילתיות ומבוקשות בעיר ויש גם את השכונות בצד המערבי של צמודי קרקע שיש בהן הכל - קניון, מוסדות חינוך, ספורטן, גני ילדים ועוד. הצד המזרחי קרוב לרכבת וגם בו יש ביקוש גבוה במיוחד גם לבנייה רוויה וגם לבתים פרטיים, במיוחד בשכונת המזלות ושכונת הרמטכ"לים. אזור השרון מתאפיין בערים שנמצאות בצמיחה, כך שערך הנדל"ן אמור לעלות עם השנים. יש קרבה לצירים מרכזיים קריטיים כמו כביש 531, כביש 4 וכביש 6, כמו גם כביש 40 שמוביל לפתח תקווה. בהוד השרון, לדוגמה, יש עוד עתודת קרקעות גדולה מאוד שלא מומשה, וזה מאפשר לאנשים לקנות זכויות לנכסים".
לסיכום, קוריאט גרינולד ממליצה ללקוחות הפוטנציאליים לא להתפשר בבחירת איש המקצוע שילווה אותם בתהליך הכל כך חשוב. "הליווי הצמוד והאמון שאני מקפידה עליו מול לקוחות הם דברים הכרחיים בעסקת נדל"ן", היא מסבירה. "אנשים איבדו מזמן את האמון במתווכים, ואני מרגישה שבשנים שלי במקצוע החזרתי את האמון ללא מעט מהלקוחות".
קוריאט גרינולד נכסים
למעבר לאתר >>
0544814919
למעבר לעמוד הפייסבוק >>
בשיתוף קוריאט גרינולד נכסים
