המלחמה שפרצה ב-7 באוקטובר העמידה את המשק הישראלי כולו ואת חברות ההייטק בפרט בסיטואציה מורכבת. ההערכה היא שכ- 15%-20% מעובדי ועובדות הטק מגוייסים למילואים, ומן הצד השני של האוקיינוס לקוחות ומשקיעים מנסים להבין איך ברגע אחד ישראל הפכה מסטארט-אפ ניישן- לאזור לחימה מורכב.
כיצד ממשיכים לפעול לצמיחה גם בימים אלה ואיך תראה שנת העסקים הבאה?
הקטר של המשק חייב להניע קדימה
"ישראל ביססה את מעמדה כמעצמת הייטק בעשורים האחרונים. למרות שאנו למודים משברים ביטחוניים, אף אחד לא חשב על ישראל כאזור מלחמה, בדומה לאוקראינה למשל. נקלענו למציאות של מלחמה מתמשכת וכעת אנחנו נדרשים להסביר ולהנגיש את המצב לחברי הבורד, המשקיעים והלקוחות. למרות המורכבות, לרגע לא הסתרנו את היותנו חברה ישראלית, עם מרכז פיתוח משגשג בתל אביב. זה חלק מהציונות שלנו", מספר אייל פלדמן, מייסד ומנכ"ל Stampli.
"בשבעה באוקטובר עברנו טראומה משמעותית ואין ספק שזה היכה בכולנו", הוא מוסיף. יש אצלנו אחוז גבוה של משרתי מילואים, אנשים בתפקידים מרכזיים בחברה שמפרוץ המלחמה נמצאים בחזית. אחד המנהלים ביקש שנשלח לו לפטופ לשטח כדי שיוכל לעבוד ב-24 השעות הפנויות שלו בריענון. ההירתמות מורגשת בכל החזיתות. אני חושב שהסיפורים האלה מעידים על החסינות והחוזק שלנו, כיחידים וכחברה.
"אנחנו חברה גלובלית שפונה לשוק האמריקאי ולכן העסקים צריכים להמשיך כרגיל", מדגיש פלדמן. "אנחנו ממשיכים לתמוך בלקוחותינו ולצמוח גם בימים אלה, עם פרויקטים רבים ולקוחות חדשים. גם גיוסי העובדים נמשכים, והיו לנו אפילו כמה מקרים שבהם מנהלים ראיינו בזום לוחמים משטחי הכינוס בעזה. כולנו מבינים שזו האחריות שלנו להמשיך לדהור קדימה ולהצליח עסקית, לשמור על מקומות העבודה שלנו ועל הכלכלה, במיוחד בזמנים כאלה".
איילת קוטנר, GM &CTO ב- At-Bay מאמינה שלתעשייה יש תפקיד חשוב ליציבות הכלכלה כולה. "הקטר של המשק חייב להמשיך להניע אותנו קדימה. התעשייה מספקת לכ-300 אלף עובדים משרות יציבות, מאתגרות ומתגמלות, הגלובליזציה העסקית מגדילה את הייצור ותורמת תרומה משמעותית לקופת המדינה בתשלומי המיסים וההשקעות בחדשנות הישראלית. לתעשיית ההייטק תפקיד דרמטי וחשוב בשיקום הכלכלה הישראלית ביום שלאחר המלחמה.
"כחברה גלובלית, עם עשרות אלפי לקוחות בשוק האמריקאי, אנחנו מחויבים להמשיך לספק את השירותים ולתמוך בלקוחותינו, ולהיות קרקע יציבה לעובדים כאן בארץ - לחוסן האישי שלהם ולחוסן הכלכלי של מדינת ישראל", היא מוסיפה. "גם בימים אלה, מרכז הפיתוח והמחקר של At-Bay פועל מישראל וממשיך לגייס, בצמיחה אחראית ונכונה, תוך תמיכה מרבית לעובדים הישראלים במציאות החדשה שנוצרה.
"אני מאמינה בתעשייה וביזמות הישראלית. לא סתם היא ידועה ביצירתיות ובחוסן שלה. גם במשברים קודמים, גלובליים או מקומיים, או פוליטיים-כלכליים, בסופו של דבר ראינו התאוששות הרבה יותר מהירה מהתחזיות והפרשנויות. ההייטק הישראלי למוד משברים ויודע לייצר לעצמו משאבים כל פעם מחדש, כאלה שיגרמו לו להמשיך ולצמוח".
דווקא עכשיו לפעול לצמיחה
"לחברות טכנולוגיה יציבות מבחינה פיננסית יש את האחריות להמשיך לפעול ולהשקיע משאבים בצמיחה העתידית", טוען דן ירושלמי, מנכ"ל AU10TIX. "אני מאמין שזו גם הדרך הנכונה מבחינה עסקית, גם בעבר ניתן לראות שחברות שהשקיעו משאבים דווקא בתקופות מאתגרות הן אלה שבסופו של דבר הצליחו להרוויח מההשקעה, להתגבר על הקושי ולצמוח, לעומת ארגונים שמיהרו לבצע שינויים של התייעלות בלי מחשבה עמוקה על היום שאחרי.
"המלחמה משפיעה עמוקות על כולנו גם כאינדיבידואלים וגם כחברות. אני מאמין שלמרות הקושי והאתגרים הרבים אנחנו צריכים 'להמשיך לצעוד על המסלול', אחרת נפגע גם במקומות אחרים ולטווח הארוך", הוא מוסיף. "כידוע, כ- 25% מהכנסות המדינה ממיסים מגיע מהתעשייה ויש לה תפקיד חשוב בשיקום ישראל ביום שלאחר המלחמה. הפעילות העסקית קריטית לחוסן הישראלי במובנו הרחב".
יפתח שולמן, ממייסדי Redis וסמנכ"ל הטכנולוגיה של החברה מוסיף ומחזק את דבריו: "המלחמה הנוכחית לימדה אותנו שחלק מרכזי מהחוסן שלנו הוא היכולת להמשיך לעמוד ביעדים העסקיים ואף לצמוח גם במצבים מורכבים. המשך קיומה של ישראל כמדינה מודרנית, מתקדמת דמוקרטית וליברלית, למרות המצב הביטחוני המורכב, הוא ערך עליון.
"אני מאמין שצמיחת התעשייה, יצירת מקומות עבודה נוספים ושילוב אוכלוסיות נוספות בה, הם קריטיים לשיקום ישראל ביום שלאחר המלחמה. המשימה הזו מחייבת שיתוף פעולה הדוק בין החברות, גופי השקעה ותוכנית לאומיות של הממשלה".
מה צפוי לנו בשנה הבאה?
שולמן: "מצד אחד אני אופטימי לגבי העתיד הקרוב ושנת העסקים הבאה; יש הרבה מאוד משקיעים זרים עם היכרות רבת שנים עם ההייטק הישראלי. אני מאמין שהם לא איבדו אמון ביכולת האנושית ובאופי הישראלי ולכן לא יפסיקו להשקיע כאן. כמובן שלאור המצב יתכנו תנאים עסקיים קשים יותר ליזמים ולחברות. עם זאת, מהצד הפחות אופטימי, יהיה מאתגר יותר לגייס כספים בתנאים שנוצרו; לחברות סיד יהיה מאתגר לגייס גיוס ראשוני, מכיוון שכמות הכסף להשקעות חדשות קטנה משמעותית. למרבית החברות הצעירות יהיה קשה לגייס גיוסי המשך - חלקן יסגרו, חלקן יתמזגו וחלקן יצליחו לגייס עם פגיעה משמעותית בערך החברה. אני מאמין שחברות מבוססות ואלה שבצמיחה, שעיקר הביזנס שלהם מחוץ לישראל, הן אלה שהכי פחות יפגעו".
אסף פלד, מייסד ומנכ"ל Minute Media עושה גם הוא הבחנה בין חברות בשלבי צמיחה שונים: "בחלק הראשון של 2024 אנחנו נראה עדיין סימנים של המשבר הגלובלי. יהיה עדיין קשה לגייס כסף, במיוחד לחברות שטרם הגיעו לרווחיות. חברות שהפכו את המשבר הזה להזדמנות, התייעלו והתאימו את המודל העסקי לקראת רווחיות, יהיה להן יותר קל השנה ויעמדו בפניהן הזדמנויות שתפתחנה, גם מבחינת רכישות וגם מבחינת צמיחה של הביזנס.
"אני צופה שנראה הבדל בין חברות לייט סטייג' (late stage) וחברות צעירות", הוא ממשיך. "בחברות בוגרות יותר, המשבר הזה יתבטא ביתר שאת. הן עלולות למצוא את עצמן בסכנה של קיצוצים קשים אם הן לא יתכנסו לרווחיות. לעומת זאת, חברות חדשות שקמות עכשיו, יקבלו יותר אורך נשימה במידה והן יצליחו לפתח מוצרים שיש להם שוק ולגייס כסף. מה גם שלא מצופה מהן להיות רווחיות בשנים הראשונות".
בצל המלחמה: זינוק בהיקף תקיפות והונאות הרשת
בעיתות לחימה ומשבר ישנה עלייה משמעותית בהיקף וגודל תקיפות סייבר והונאות רשת, הן של מערכות ממשלתיות וציבוריות והן של עסקים וארגונים. "מלבד פושעים וארגוני הטרור, האקרים עצמאיים מנצלים את המומנטום והשיח הציבורי לתקיפות וגניבות מידע מעסקים וארגונים, כפעולות משלימות לטרור התודעתי", מסבירה קוטנר. "משברים מייצרים פושעים חדשים ושיטות חדשות, והתיאבון שלהם גדל. גם השנה נראה את הצורך הממשי לפתרונות הגנת סייבר ואבטחת מידע מקיפים ותחומים אלה ימשיכו לצמוח".
"בעידן הדיגיטלי הצורך לוודא את זהות המשתמשים הוא קריטי על מנת לאפשר לעסקים להציע שירותים דיגיטליים ולגדול", טוען ירושלמי. "אותנטיקס עונה בדיוק על הצורך הזה, וביתר שאת בתקופות משבר ומלחמה כאשר אנחנו רואים אסקלציה במאמצים לבצע זיופים והונאות ברשת. הכלים שלנו מאפשרים 1לאמת את זהות המשתמשים ובכך לייצר אמון ולמנוע הונאות דיגיטליות. גם היום, למרות כל האתגרים בצל משבר מאקרו-כלכלי ומלחמה כאן בישראל, אותנטיקס ממשיכה לפתח פתרונות ולצמוח עסקית, תומכת ומספקת ערך אמיתי ללקוחותיה הגלובליים בכל החזיתות".
טרנספורמציה דיגיטלית ובינה מלאכותית
ירושלמי מעריך, כי למרות המלחמה, גם השנה נראה יזמים וסטארט-אפים ישראליים חדשים שיקומו. "אני מאמין שהמגמה תימשך והטכנולוגיות יתמקדו בקידום הטרנספורמציה הדיגטלית ובבינה מלאכותית. שני ורטיקלים אלה ימשיכו להוביל ולמשוך עניין רב בזירה העולמית והמקומית כאחד", הוא אומר. "חשוב לציין שאלה מגמות משלימות ולא נפרדות. אנחנו באותנטיקס פעילים בשני התחומים הללו ומרגישים את זה היטב.
"גם לאחר שיקומו חברות חדשות בתחום, על ישראל לצמצם את הפער אל מול המתחרות הגלובליות בחזית הבינה המלאכותית הג'נרטיבית", מוסיף ירושלמי. "אני אופטימיסט ומאמין שזה יכול לקרות, מתוך אמונה אמיתית ביזמות הישראלית. דווקא בתקופות מאתגרות נולדים החידושים והטכנולוגיות הנחוצות שיצעידו את העולם קדימה. קושי מייצר צורך שמייצר הזדמנות".
"הטרנד השולט בתעשייה שימשיך לשלוט גם בשנה הבאה הוא ללא ספק ה- GenAI", מסכים שולמן. "זאת בנוסף לאפליקציות ויישומים חדשים לפלחי שוק שונים, פתרונות רוחביים וכן תחום התשתיות ש-Redis משחקת בו תפקיד חשוב. תחום נוסף שיצמח הוא שימוש ב- AI להורדת עלויות פיתוח ולעלייה בתפוקה. למעלה מ- 60% מהקוד החדש שנכתב היום בעולם מתבצע בעזרת AI. ועדיין, כדי שישראל תצליח לשפר את מעמדה בחזית הבינה המלאכותית, צריך להשקיע בתוכנית לאומית ממשלתית לתמיכה בתחום, תוך שיתוף פעולה הדוק בין חברות, גופי השקעה, גופי הביטחון, האקדמיה ומשרד החינוך. מגמה נוספת היא הרצון של ארגונים להבטיח ביצועי זמן אמת וזמינות גבוהה יותר של אפליקציות. רוב האפליקציות הקריטיות יבקשו לרוץ על תשתית חדשנית שמבטיחה זמינות גבוהה מאוד".
האינסטינקט ההישרדותי של היזם הישראלי
"לתעשיית הטק הישראלית יש משאבים אנושיים פיננסיים יוצאי דופן - זו תעשייה עם לא מעט אנשים שמסוגלים להכיל את המורכבות ואת הבגרות לשלב בין קידום הבינזס ובין עשייה חברתית", מוסיף אסף פלד. "לתעשייה יש את היכולת לתרום פנימה לחברה הישראלית, ובמקביל למלא תפקיד שגרירותי חשוב מול קהילות זרות בחו"ל. תעשיית הטק מסוגלת וצריכה לעזור בהנגשת המציאות המורכבת שישראל נמצאת בו.
"אני מאמין שליזמים הישראלים יש אינסטינקט הישרדותי יוצא דופן, והמשבר הזה מחדד את הצורך שלנו לרצות לנצח. זה מוטיב חזק מאוד באופי היזמי ואני מאמין שבוסט האנרגיה הזה יחזק אותנו. גם אנחנו בסטמפלי נמשיך להוביל קדימה ולצמוח. יש לנו תוכניות שאפתניות ועוד יעדים רבים", מסכם אייל פלדמן.
בשיתוף זום אין
