בוקר בהיר אחד הגיע לחברת סנמינה, השוכנת במעלות, סמנכ"ל בכיר של אחת מלקוחותיה מחו"ל. הסמנכ"ל ריכז את כל עובדי החברה בחדר האוכל וסיפר להם בהתרגשות כיצד מערכת שהם ייצרו במעלות, הצילה את אביו בבית החולים באירלנד.
בסנמינה מייצרים ומרכיבים מוצרים לתעשייה הרפואית, ענפי התעשייה והשבבים, ובימים אלה הם נכנסים גם לענף הביטחוני. "יש לנו יכולות ייצור יוצאות דופן", מצהיר אסף שמש, מנכ"ל סנמינה ישראל, "וכבר מפרוץ המלחמה בין רוסיה לאוקראינה הבנו שאנחנו רוצים להשתמש ביכולות האלה ולהיות שחקן משמעותי בתחום הביטחוני. מלחמת 'חרבות ברזל' רק חיזקה את הכוונות שלנו וחידדה יותר מאי פעם את הצורך ביכולות ייצור מקומיות של מערכות נשק והגנה. גם פניות שהגיעו מחברות ביטחוניות מובילות עודדו אותנו להיכנס לתחום, ועל רקע זה אנחנו נמצאים היום בשלבים מתקדמים של הסמכות לקראת ייצור והרכבה עבור התעשייה הביטחונית".
הכוונה להיכנס לענף הביטחוני מגיעה גם על רקע העובדה, כי לסנמינה הבין-לאומית כבר יש חטיבה ביטחונית גדולה המייצרת מערכות תקשורת למטוסי קרב, וכעת מטה החברה משקיע מיליוני דולרים מתוך כוונה לפתח את השוק הביטחוני בישראל. "כחלק מן ההיערכות, ובעזרת ההשקעות של הקורפורייט, שילשנו את יכולות הייצור בתחום הכרטיסים האלקטרוניים, עיבוד שבבי וזיווד אלקטרוני", מתאר שמש.
סנמינה היא חברת ענק בין-לאומית אשר הוקמה ב-1980 בקליפורניה ובשנת 2003 רכשה את הזרוע הייצורית של חברת אלסינט הישראלית. החברה מעסיקה כ-37,000 עובדים ב-75 אתרים, המתפרשים על פני 20 מדינות. בשנת 2022 הכנסותיה הגיעו ל- 7.9 מיליארד דולר.
פעילות החברה בישראל מתבצעת במעלות, בשלושה קמפוסים. האחד מתמקד בייצור והרכבות לתחום הרפואי, השני מתמקד בענפי התעשייה והמוליכים למחצה והקמפוס השלישי, אשר הוקם בשנה האחרונה, הוא מרכז לוגיסטי גדול וחדשני.
כמו מפעל בגרמניה או יפן
סנמינה ידועה כחברה מובילה בארץ בכל הנוגע לייצור בתחום הרפואי ובין לקוחותיה נמנים חברות ענק גלובליות לצד חברות הזנק צעירות. במעלות מיוצרות מערכות מורכבות ומצילות חיים שניתן לראות בחדרי ניתוח, כגון: מערכות CT ו-MRI, מערכות רובוטיות לניתוחים מורכבים, מערכות להולכת נכים, מערכות נוירוכירורגיות, מערכות אבחון לרפואה מונעת ולטיפול מותאם, מערכות מיפוי לב בתלת-ממד, מערכות לטיפולים פולשניים ועוד.
"אנחנו מחויבים לספק ללקוחות שירות מקצועי ומוצרים באיכות גבוהה, ללא פשרות. העובדים שלנו יודעים, כי ברגע שהם נוגעים במוצר הם נוגעים בחולה, וגישה זו באה לידי ביטוי בכל מוצר אותו אנו מייצרים", מדגיש שמש. גם בתחומי התעשייה והשבבים מייצרת החברה מערכות מורכבות, גדולות ובינוניות, מייצור ועד אינטגרציה ומתמחה, בין השאר, בייצור מערכות לתחום הדפוס הדיגיטלי, חלקי חילוף, תחזוקה ולוגיסטיקה, ייצור מוצרי אלקטרוניקה ואלקטרו-מכניקה ועוד.
מה כולל סל השירותים שלכם?
סנמינה מציעה שירותים גלובליים מקצה לקצה, תחת קורת גג אחת, ומתאפיינת ביכולות ייצור ייחודיות, כגון: שירותי פיתוח והנדסה, שימוש בטכנולוגיות חדשניות, ייצור של כרטיסים אלקטרונים, זיווד, עיבוד שבבי מדויק, אינטגרציה, בדיקות ובקרת איכות ועוד. חדרי הייצור נראים כמו בית מרקחת וזו לא קלישאה. הם נקיים להפליא כאילו נכנסתם למפעל בגרמניה או יפן, ובין אולמות הייצור ניתן למצוא פינות הסבה עם כורסאות ופינוקים שלא היו מביישות שום סטארט-אפ.
"מגיעות אלינו משאיות עם חומרי גלם ופורקות גושי ברזל, רכיבי אלקטרוניקה ועוד, ומכל אלה אנחנו מרכיבים ומייצרים מערכות עם נשמה. לדוגמה, מכשיר שיכול לטפל בהפרעות קצב הלב של מטופל, או לסייע לרופא בניתוח גב מורכב", מסביר ניר מרקו, סמנכ"ל הפיתוח העסקי בחברה, בהתרגשות.
"כל לקוח מקבל אזור ייצור נפרד וממודר, עם מנהל תוכנית וצוות ייעודי שמתמקד בצרכי הלקוח. הלקוחות מגיעים לבקר ואף לקחת חלק פעיל בעשייה, כמו שותפים לכל דבר", מציינת אורנה שטנצלר, משנה למנכ"ל. "אנחנו גמישים מאד ותופרים ללקוחות שירות בהתאמה אישית. בעזרתנו, הם חוסכים אחזקה של שטחי ייצור יקרים, העסקת מהנדסים ועובדי ייצור ומתפנים להתמקד בפעילויות ליבה אחרות.
"בנוסף, פתחנו גם מתחם ייעודי המותאם לצורכי הייצור של חברות הזנק והסטארט-אפיסטים שלנו מקבלים מאיתנו שירות כמו במיטב המאיצים או החממות האוניברסיטאיות. יש יזמים שמגיעים אלינו עם רעיון ומצגת ויוצאים מכאן עם תקן איכות, שרטוטים, אב טיפוס והגשה לאישור ה-FDA. מאחר ובשנה שעברה עברנו בהצלחה מבדק של ה-FDA, כל לקוח אשר פונה לקבלת אישור מהרגולציה האירופאית או האמריקאית נהנה מהיכולות שלנו", מסביר מרקו. "יתרון בולט נוסף בעבודה שלנו עם חברות הזנק זו היכולת שלנו לגדול ביחד עם הלקוח. כולל פתיחה של קווי ייצור חדשים במפעלי סנמינה בעולם, בהתאם לצורך".
משקיעים מתרשמים וחותמים על הצ'ק
מרבית חברות ההזנק מוכוונות מטרה לעשות אקזיט, וכחלק מהפעילות שלהן סביב גיוס משקיעים, הן מזמינות את הרוכשים הפוטנציאלים להתרשם מן היכולות של סנמינה. "לדוגמה, הגיעו אלינו שני מדענים עם מוצר פורץ דרך בתחום של אבחון מחלות מוח, שנים רבות לפני פרוץ המחלה. הלקוח הגיע יחד עם משקיע, אפשר לומר טייקון ידוע, שביקש לבחון אותנו ואת יכולות הייצור שלנו. בעקבות סיבוב קצר וממצה במפעל המשקיע חתם על צ'ק של עשרות מיליוני שקלים וקפץ על המסוק שלו בדרכו חזרה. תוך חצי שנה העמדנו אב טיפוס והיום המוצר נמצא בתהליכי אישור של ה-FDA", מספר שמש.
מי הלקוחות הפוטנציאלים שלכם?
שטנצלר: "חברות שהעובדים שלהן היום בצו 8 ולא רוצים לעכב תהליכים, סטארט-אפים שמתחילים למכור בחו"ל ולהגדיל היקפי ייצור, חברות שרוצות להתמקד בעסקי הליבה שלהן, מבלי להשקיע זמן וכסף בהקמת מרכזי ייצור, או בשורה התחתונה, חברות שרוצות להגדיל רווחיות. כל אלה מוזמנות לתת למומחי הייצור שלנו לעשות מה שהם יודעים לעשות הכי טוב. חברות שיעבירו אלינו את הייצור - הפעם הבאה שבה יפגשו את המוצרים שלהן זה יהיה בחדר ניתוח, או כמו שנוהגים לומר היום: שתיים, שלוש ש-גר", היא מתבדחת. "גם חברות גדולות שחייבות לאשר את המוצרים שלהן מול ה- FDA וגופי הסמכה נוספים בעולם, חברות בתחום הצבאי והביטחוני בנוסף לתחומי המדיקל ועוד. צריך לזכור שיש לנו ניסיון רב בהתמודדות עם מקרי חירום. בתקופת הקורונה לדוגמה, שערי העולם נסגרו וחברות נאלצו להעביר פסי ייצור שלמים מחו"ל לישראל. אנחנו עברנו לעבודה במשמרות וקלטנו אותם בהצלחה מרובה".
מהו האתגר המרכזי שלכם?
"בתקופת הקורונה נרשם משבר עולמי בתחום שרשרת האספקה מסיבות מובנות, מאחר שהגענו מוכנים למשבר – דווקא חווינו פריחה. היום אנחנו עובדים עם כ-800 ספקים ואין ספק שזה אתגר לנהל את התחום בצורה אופטימלית ומוצלחת, אבל אנחנו עומדים בזה בהצלחה, רבעון אחרי רבעון", אומרת שטנצלר ומוסיפה, כי "חלק מההצלחה שלנו נובע גם ממערכות ה-IT המצוינות אשר סנמינה גלובל פיתחה והטמיעה בישראל, כמו למשל, כלים לניהול רכש וחומר, הזמנות אוטומטיות לספקים, איתור מלאים באתרים אחרים של סנמינה בעולם ועוד. הכלים האלה מייעלים את העבודה בצורה ניכרת וחוסכים זמן וכסף, ללקוח ולנו גם יחד".
40% מעובדי החברה הן נשים
"גם בתוך סנמינה העולמית אנחנו מדורגים במקום גבוה", מדגיש שמש. "מדובר בחברת ענק שמקפידה על מבדקים פנימיים של איכות ויכולות ואפשר לומר בגאווה שאנחנו מהמובילים במפעלי סנמינה בעולם. יש לנו אמינות גבוהה והתאגיד משקיע בנו הרבה כספים שמאפשרים לנו להמשיך ולצמוח. בחמש השנים האחרונות גדלנו משמעותית והשקענו הרבה מאד בהון האנושי".
בסנמינה ישראל 40% מן העובדים הן נשים, כולל תפקידי מפתח בהנהלה ובדרגי הביניים, בתפקידים טכנולוגים ואחרים. בעוד ששטנצלר, כאמור משנה למנכ"ל, מצטנעת, שמש ומרקו מספרים בגאווה, כי היא זכתה השנה בפרס התעשייה של התאחדות התעשיינים. "הזוכים נבחרו על פי הישגיהם לאורך השנים ויכולתם להוביל את התעשייה הישראלית להישגים יוצאי דופן ופורצי דרך", נכתב בהודעה לעיתונות של ההתאחדות, ומרקו מצידו מכריז כי שטנצלר היא אשת התפעול הטובה ביותר בישראל.
ברוח התקופה, סנמינה מעסיקה עובדים שפונו מבתיהם למקומות אחרים, ומגיעים לעבודה כל יום וכך שומרים על שגרה מבורכת, ביטחון ושפיות. "ההירתמות המלאה של העובדים לא מובנת מאליה ומחזקת את העובדה שכולנו רואים בסנמינה את העוגן שלנו ושל המשפחות", מדגיש שמש, "אנחנו מאפשרים גמישות גבוהה לעובדים שלנו, ותומכים בעסקים קטנים בקהילה שלנו וגם בעסקים מהצפון ומהדרום. זאת בהמשך לפעילות הרווחה השוטפת שלנו, הכוללת תהליכי הסמכה והעשרה לעובדים, העסקת ילדי עובדים לפני ואחרי גיוס, במתכונת של עבודה מועדפת ועוד".
הייחוד של סנמינה טמון גם בעובדים שלה. האווירה המשפחתית מורגשת במסדרונות ועובדים שמגיעים לכאן לרוב נשארים שנים רבות וצומחים בחברה. "יש אצלנו לא מעט מקרים של שני דורות שעובדים במפעל. הקשר עם העובד נשאר גם לאחר הפרישה, כולל הזמנתם לכל אירועי החברה", מציינת שטנצלר. "גם המנהלים שלנו כבר נמצאים הרבה שנים בחברה וצמחו מלמטה. למשל, יש עובדת שהיתה עוזרת מנהל והיום היא סמנכ"לית. מנהלת שרשרת האספקה שלנו התחילה כקניינית וכן הלאה. גם שלושתנו צמחנו בסנמינה במגוון תפקידים מקומיים וגלובליים".
"בשורה התחתונה סנמינה פועלת מאחורי הקלעים כדי להעניק ללקוחות איכות בלתי מתפשרת, מצוינות תפעולית, כניסה מהירה לשוק, גמישות, אפשרויות צמיחה וגידול ברווחיות", מסכם שמש, ומזכיר כי "בכוונתנו לבסס את מעמדנו בתעשייה הביטחונית בדיוק כפי שפעלנו בתעשייה הרפואית".
לאתר החברה >>
בשיתוף סנמינה
