שנת הקורונה הנחיתה על סקטורים רבים בארץ ובעולם מכת מוות של ממש, ממנה הם מתקשים עדיין להתאושש. אך מתברר שישנו ענף אחד לו עשתה הקורונה את ההיפך, ודווקא בשנה בה התכווצה הכלכלה העולמית הוא רשם גידול והתרחבות. "שנת הקורונה הייתה שנה מדהימה לענף הסולארי בישראל. ענף הנדל"ן שנחשב 'בטוח' חווה משבר ואנשים חיפשו אלטרנטיבה יציבה יותר, בנוסף רשות החשמל החליטה לתמרץ את השוק כדי לעמוד ביעד של הממשלה לשנת 2020 באמצעות הכפלת גודל המערכות הסולאריות אותן ניתן להתקין בתעריף קבוע ואטרקטיבי", כך אומר עידן שורתי, מנכ"ל חברת EnerG המתמחה בייזום, הקמה וניהול נכסים בתחום האנרגיה הסולארית.
"השילוב בין שינוי הכיוון של המשקיעים להחלטת רשות החשמל גרמה לבאז מטורף בענף שהביא לכניסתם של למעלה מ-100 שחקנים חדשים לשוק הסולארי המקומי", הוא מוסיף, "אך החגיגה הזו נגמרה בתחילת השנה הנוכחית עקב הורדת התעריף למכירת החשמל מייצור מגגות מסחריים. כיום אפשר לראות ירידה קיצונית של 80% ברישום לקבלת רישיון להקמת מערכת סולארית מסחריות מחברת החשמל".
חתכו ללקוחות המסחריים 30% מהרווחים
שורתי מסביר מהי המשמעות הכספית לשינוי בתמריץ: "אם לפני שנה היית משקיע מיליון להקמת מערכת סולארית היית מייצר חשמל בסך של 220 אלף בשנה בממוצע. כיום תקבל 150 אלף על אותה השקעה, כלומר חתכו ללקוחות 30% מהרווחים. בנוסף, בעקבות משבר הקורונה העולמי מחירי הסחורות עלו, וביניהן גם מחירי המערכות הסולאריות. השילוב הזה יצר תנועת מלקחיים וגרם לזעזוע בשוק".
"חברה בתחום הסולארי צריכה להתנהל כמו קרן גידור"
שורתי מסביר כי "זה קרה גם ב-2012 - חברות רבות נסגרו באותה שנה. כדי להיות חברה בתחום הסולארי צריך להתנהל כמו קרן גידור. מחירי המערכות מושפעים מהמון גורמים כמו מחירי הפאנלים, האלומיניום, הנחושת, השילוח הימי ועוד. וזה בלי להתחשב בתעריפים שקובעת רשות החשמל ומשפיעים באופן קיצוני על הביקושים. מי שלא מספיק מתוחכם מגלה שהוא מקים פרויקטים בהפסד. לאחרונה פונים אלינו לקוחות בטענה שהחברה איתה התקשרו מתחמקת מהם, והם מבקשים שנמלא את מקומה. התכוננו למצב הזה מבעוד מועד ואנו נכנסים בנעלי החברה היוצאת ומקימים את המערכות".
לאן אתם צופים שהשוק הסולארי יתפתח?
"אני מאמין שהקמת מערכות על גגות תמשיך להיות מנוע הצמיחה של השוק. היום עדיין משתלם מאוד להקים מערכת על גגות של עד 2,000 מ"ר, עם תשואות של 20% לשנה. עם זאת, בטווח הקצר חברות שלא יידעו להתמודד עם התנודתיות ייצאו מהענף והשוק יעבור קונסולידציה".
עו"ד בועז טלסקי, סמנכ"ל פיתוח עסקי של החברה מוסיף: "המדינה אישרה לאחרונה את תיקון מספר 10 לתמ"א 1 (תמ"א 10/ד/10/2) שבאמצעותו ישתלם לנצל לא רק גגות, שהם משאב מוגבל, אלא גם שטחים נוספים כמו חממות, חניונים, בתי עלמין, מחלפים וגדרות. אנו מתמקדים בקידום שותפויות לטווח הארוך עם חברות גדולות כמו בעלי שטחי מסחר ומפעלים, וכן מול מושבים ויישובים שיתופיים. לחלקם כבר ביצענו פרויקטים של הקמת מערכות על גגות המבנים באסדרה הנוכחית, וכחלק מהשותפות אנחנו מקדמים עבורם את הפרויקטים מאחורי הקלעים עד שניגש לאסדרה או למכרזים הרלוונטיים לניצול מקסימלי של השטחים שלהם".
מהי ההמלצה שלך ללקוחות שמתלבטים כיצד להתחיל בתהליך?
"לבחור את החברה שתלווה אותם בתהליך, זו ההחלטה המשמעותית ביותר בעסקה. בגלל שמערכת סולארית צפויה לעבוד 25 שנה, הכלל הבסיסי בעיני הוא לבחור חברה ותיקה. חשוב שיהיה אמון מצד הלקוח שהחברה תהיה שם בשבילו לאורך חיי המערכת. בנוסף חשוב לבדוק האם החברה היא קבלן רשום בענף 191 (מיתקני אנרגיה סולארית), כיום רק כ-20% מהחברות הן בעלות הסיווג הקבלני הנדרש".
"בשורה התחתונה אנו מאמינים שהשוק יהפוך להיות מקצועי יותר ככל שיעבור הזמן. בנוסף לסקטור הגגות אנו ממליצים לבעלי הנכסים להיות מוכנים למכרזים שיתפרסמו להקמת המערכות לא רק על גגות המבנים שלהם, אלא גם בחזיתות המבנים, בחניונים, בגדרות ובכל שטח שהם יכולים להפיק ממנו אנרגיה באופן ירוק וגם לייצר ממנו הכנסה".
EnerG מתמחה בייזום ובמתן שירותי EPC להקמת מערכות סולאריות משנת 2009. עד היום הקימה מאות מערכות ומחזיקה בחוות קרקעיות וגגות סולאריים שהקימה ביזמות.
