כל חברה או עסק שמתקשרים בחוזים כדרך קבע מכירים את הצורך בערבות בנקאית כתנאי סף להתנעת כל תהליך. אותה ערבות בנקאית דורשת מהמנפיק לרתק הון משמעותי לפרק זמן לא מבוטל למען קבלת ערבות מהבנק, שבנוסף לכך דורש עמלה כאחוז מסך הערבות עצמה, עמלה המושפעת משינויי הריבית של בנק ישראל.
במילים אחרות, מדובר במנגנון שדורש מהחברה לשלם, להקטין נזילות וכל זאת רק כדי להוציא לפועל את הפעילות השוטפת שלה – מה שמהווה נטל כלכלי כבד שגורם לעסקים רבים להימנע מלכתחילה מלהגיש הצעות למכרז, לשכור נכס חדש, או להרחיב פעילות. ניסיון העבר מלמד, כי לקיחת ערבות היא הליך בירוקרטי ארוך ואף מייגע לעיתים, כזה שאינו מותאם לשוק דינמי וללקוחות הזקוקים לתזרים כאן ועכשיו.
מתוך המציאות המתוארת נוסדה חברת רנטסייפ RentSafe)), אשר חרתה על דגלה לחולל מהפכה בעולם הערבויות. המודל - מתן "ערבות כשירות", קרי, גביית תשלום חודשי בסכום אטרקטיבי, כל עוד הערבות נמצאת בתוקף. זאת בהשוואה למצב הקיים בו הלקוחות נדרשים להפקיד סכום חד-פעמי בבנק, שהינו לרוב בגובה הערבות הנדרשת ואף עשוי לפגוע בנזילות הפיננסית שלהם. סכום זה יכול להישאר בבנק גם לאחר תום הערבות בהתאם לשיקולים אחרים שיש לבנק.
בנוסף, במקום לרדוף אחרי הבנק ולעמוד בתור ארוך מאוד, רנטסייפ מאפשרת תהליך חיתום מהיר במיוחד וקבלת אישור עקרוני תוך יום עסקים אחד בלבד. החברה מציעה ללקוחותיה ערבות אוטונומית לכלל סוגי הערבויות השונות: ערבות מכרז, ערבות ביצוע וטיב, ערבות להשכרת נכסים, רישיונות ועוד.
"הרעיון הוא לאפשר ללקוחות שלנו תנאי ערבות גמישים ככל הניתן, כך שיוכלו לשמור על ההון שלהם ולהשקיע אותו באפיקים אחרים לטובת פיתוח העסק שלהם", מסביר אבשלום הרשקוביץ, מייסד ומנכ"ל רנטסייפ.
לאשר את הערבות תוך דקות בודדות
לצד התשלום הנוח, קבלת הערבות על-ידי החברה מתבצעת בצורה מהירה ויעילה, תוך התחייבות להעמיד את הערבות, בכפוף לאישורים רגולטוריים ועל בסיס בחינת החומרים הרלוונטיים, תוך יום עסקים אחד מרגע השלמת הבקשה. שירות זה ניתן בעזרת מודל חיתום מתוחכם וערבות המונפקת באופן דיגיטלי (או ידני) על-פי דרישת הלקוחות.
לדברי הרשקוביץ, הייחודיות של רנטסייפ מתבטאת באפשרות לספק אישור עקרוני מיידי לערבות תוך מספר קליקים בודדים. "כל שהלקוח נדרש הוא למלא מספר פרטים בסיסיים בטופס דיגיטלי פשוט ותוך דקות בודדות יש תשובה עקרונית. המשמעות היא חיסכון אדיר בזמן וייעול התהליכים בצורה מיטבית".
ברנטסייפ מציגים שורה רחבה של לקוחות מכל קצות המגזר העסקי - משרדי ממשלה, רשויות מקומיות, חברות כלכליות, יחידות סמך של משרדי הממשלה, מוסדות חינוך ואוניברסיטאות, בתי חולים וחברות נדל"ן גדולות. אלה מקבלים את הערבויות מעצם היותם ספקים גדולים במשק, לצד לוקחי הערבויות, הכוללים, בין היתר, קבלנים בתחומי תשתיות, בנייה, חשמל, גינון ובעלי מקצועות חופשיים נוספים.
יתרה מכך, בחברה מקיימים שיתופי פעולה הדוקים עם התאחדויות וארגוני עובדים יציגים, בראשם התאחדות בוני הארץ (קבלנים החברים בהתאחדות זוכים לתנאי ערבות אטרקטיביים), התאחדות התעשיינים ועוד.
תחרות בריאה למערכת הבנקאית
רנטסייפ נהנית מאיתנות פיננסית גבוהה ומפוקחת על-ידי הגופים הרגולטוריים. מנהליה מציינים, כי פעילותם מתרחשת על בסיס השינויים והרפורמות הפיננסיות שבוצעו בשנים האחרונות, בדגש על הגדלת הפעילות החוץ-בנקאית, הטומנת בחובה את פתיחת ערוץ הערבויות לתחרות.
יצוין כי החברה, שהינה בעלת רישיון נותן אשראי מורחב וכן רישיון המציג אישור ספציפי להעמדת ערבויות מטעם רשות שוק ההון במשרד האוצר, עמלה בימים אלה על מספר חידושים וטכנולוגיות, כחלק משיפור מתמיד של תפיסת השירות עבור קהל הלקוחות.
"עולם הפינטק מצוי בצמיחה בלתי רגילה. אנחנו נערכים לקראת גידול בצורך בערבויות עבור לקוחות מכל קשת המגזר העסקי", מבהיר הרשקוביץ. "זה נכון שעדיין הרוב המכריע של הערבויות ניתנות כיום על-ידי המערכת הבנקאית, אבל ההנחה היא שככל שהזמן יתקדם, תתפתח תחרות בריאה ואלטרנטיבה של ממש בכל הקשור לטיב השירות בלקיחת ערבויות. זהו חלק מההתפתחות הטבעית של עולמות השירותים הפיננסיים. אנו גאים להיות חלק מהשינוי החיובי, תוך שימת דגש על ערכים של יושרה והגינות, לצד הקפדה על שקיפות מול הלקוחות וזמינות מלאה עבורם, וחשוב מכל - אנו פועלים לספק את השירות באופן מהיר ומיידי, בכפוף לרמת הסיכון המותאמת לשווקים".
אז אם גם העסק שלכם מעדיף להשתמש בהון שלו למימוש הצעות למכרזים ולא לעצם מימון הגישה אליהם, כדי להשקיע אותו בהרחבת נפח הפעילות - השכרת נכסים והוצאה לפועל של פרויקטים - רנטסייפ תשמח לעמוד לשירותכם.
יועצים פיננסים לחברות: רנטסייפ מזמינה אתכם לכנס מקצועי- "פותחים שנה בצמיחה"- זו הזדמנות לחדש ידע מקצועי בזיקה למגמות העכשיוויות במשק. לפרטים נוספים: https://rentsafe.co.il/events-2023-4/
בשיתוף רנטסייפ
