תערוכות צומחות בעת פריחה כלכלית ולא מאבדות מחשיבותן בעתות משבר, זאת לדברי יצחק שלו, מנכ"ל משותף בחברת איטקס שירותי תערוכות בינלאומיות בע"מ, שאף פרסם ספר בנושא. לדבריו, "תערוכות היו מאז ומתמיד". הוא מספר כי כאשר יש משבר כלכלי, מקומי או עולמי, כל משק מתכנס אל עצמו ומחפש את הדרכים היעילות ביותר לשווק. כך היה בכל המשברים, ולפי כל המחקרים שנעשו בעולם, הבחירה היתה במדיום התערוכות. "כך היה גם אצלנו, בשנתיים הקשות של הקורונה. אבל מיד לאחר סיומן, התערוכות פרצו ביתר שאת, כשבשנת 2023 הן רושמות שיא בכל העולם".
למה תערוכות ולא פרסום או שיווק ישיר?
"כי זו הדרך היעילה והזולה ביותר שקיימת, שבה ה-ROI מוכח. במקום להוציא כסף רב כדי לרדוף וליצור קשר עם לקוחות, בתערוכות הלקוחות באים אל המציג, וזה יכול לאתר מתוכם את המתאימים לו. הוא יכול לחזק את הקשר עם הלקוחות הקיימים וגם לערוך מחקר שוק על מוצרים חדשים שהוא מתכנן להחדיר בהמשך לשוק. הכל במקום אחד ובזמן נתון".
מה מביאות התערוכות לכלכלות המקומיות?
"אם ניקח כדוגמה את גרמניה ("האמא של התערוכות"), התערוכות מניעות את חיי המסחר בעיר, השירותים הניתנים למציגים ולקהל מפרנסים אלפי משפחות, אם זה בתחום המלונאות, שירותי המוניות, חנויות, וכן כל עשרות האלפים המועסקים בהקמתן ובתחזוקתן. זו תעשיית ענק. בכל שנה 220 מיליון אנשים מבקרים בכ-20,000 תערוכות בינלאומיות בעולם ו-94 מיליון אנשים מעורבים בהפקתן. בכל יום, אם כן, מתקיימות כ-55 תערוכות בינלאומיות במקומות כלשהם בעולם".
איך יצרנים, קניינים ואנשי מקצוע מחליטים באיזו תערוכה להשתתף?
"בישראל עורכים חיפוש במנוע החיפוש בעברית www.expoexpo.com, ושם הכי חשוב זה להגדיר את השאלה איזו תערוכה אנחנו מחפשים. האם לפי אזור גיאוגרפי, או לפי נושא, או לפי תאריך, המידע זמין לפי כל חתך. בוחרים את התערוכה שנראית לנו וצוללים לתוך האתר שלה, כפי שמופיע בתוצאה המתקבלת. לעתים גם זאת לפי המידע שמתקבל, מתקשרים אל המארגנים להשלמת פרטים. כאשר כל הפרטים מתבהרים, אפשר לקבל החלטה. כמו בחיים, כך בתערוכות, הכל זה בחירה בין אלטרנטיבות".
בשיתוף איטקס ישראל
