כמות הפרויקטים בתחום האנרגיה המתחדשת משולה לצונאמי בימים אלה. הפרויקטים מגוונים, אבל האתגרים דומים ובכולם נדרשים שנאים. מדובר בשנאים מסוגים שונים, הספקים שונים, מתחים שונים, עמידות שונה, נצילויות שונות ועוד. השנאים זוכים ליחסי ציבור גרועים ולעדיפות נמוכה בקשב ההנדסי בתכנון, אבל חשיבותם מכרעת בהצלחת כל פרויקט.
אחת החברות המובילות בתחום זה, לה וותק רב ומומחיות ייחודית, היא "שנאי חולדה" - חברה לתכנון הנדסי הכולל תכנון חשמלי, מכני ואלקטרוני, וחברה שמייצרת שנאים ומערכות חשמליות. אין גופים רבים בארץ להן שילוב של יכולת ייצור ויכולת הנדסית כה ייחודית.
"אנחנו ב'שנאי חולדה', מתכננים, מייצרים ומספקים שנאים בטווח מתחים והספקים נרחב. אנו נדרשים לפרויקטים מגוונים, חלק בייצור עצמי וחלק יחד עם שותפים שלנו", מסביר בניהו פלסר, סמנכ"ל שיווק ומכירות ב"שנאי חולדה". "כאשר אנחנו מספקים שנאים, אנחנו יודעים לתת מענה לכל מעגל האספקה - החל מהאפיון הראשוני, דרך המפרט ועד להצבת השנאי בפרויקט, וכאשר נדרש, גם סיוע בתחזוקה. בקיצור, סוגרים את כל הקצוות הנוגעות לשנאים בפרויקט.
"לעיתים קרובות אנחנו מקבלים מפרט ומוצאים שהוא לא מותאם למאפיינים של הפרויקט, לעיתים לקוחות לוקחים מפרט מפרויקט אחר אך לא לוקחים בחשבון אילוצים של הפרויקט או של השנאי, הוא מוסיף. "אך צריך להבין שלכל שורה במפרט יש משמעות, יש תוצאה ויש מחיר. המחירים יכולים לבוא לידי ביטוי בעלות השנאי, אבל יותר מכך, באורך החיים של השנאי, באיבוד אנרגיה - שעשוי להיות מאוד יקר בהתחשב באורך החיים של פרויקט גדול - ובעלויות אחזקה שוטפת".
פלסר מציין שכל שנאי ש"שנאי חולדה" מספקת עובר תהליך של אפיון, תכנון ובדיקות מעבדה טרם האספקה. "כל שנאי שאנחנו מספקים עובר את הבדיקות של מנהל המעבדה שלנו ולדימיר, מקצוען בעל ניסיון של עשרות שנים, שמוודא שמה שהוזמן זה מה שמסופק, בדיוק", הוא מדגיש.
מדוע לא ניתן למצוא בקטלוגים השונים את השנאי הנדרש?
"לכל פרויקט מאפיינים שונים", מסביר משה סמואל, מנכ"ל "שנאי חולדה", שמהווה מוקד ידע ייחודי בארץ בתחום. "לדוגמה, נצילות השנאי. האם עדיף שתהיה מוגברת בשיא העומס או כשאין עומס? או אולי בעומס חלקי? לכל תשובה יש משמעויות שמשליכות על תכנון השנאי ועל העלויות השוטפות הנובעות מאיבוד אנרגיה. את השנאי יש להתאים לפרויקט ולא את הפרויקט לשנאי".
באיזה שלב אתם נכנסים לתמונה?
"כתיבת המפרט היא בדרך כלל הפעולה הראשונה. אנחנו מעדיפים כבר שם להיות בתמונה. לחילופין, לאחר קבלת המפרט, אז נבצע עם הלקוח שינויים בהתאם להבנה ההנדסית שלנו. לא תמיד המפרט מותאם לצרכים ולא תמיד נלקחים בחשבון המאפיינים השונים שנדרשים, שבאים לעיתים על חשבון מאפיינים אחרים. אין ארוחות חינם ויש משמעות כספית לכל החלטה".
מה ההבדל בינכם לבין ספקי שנאים אחרים?
"אני חושב שההבדל העיקרי הוא שאנחנו סוגרים לגמרי את המעגל. החל משלב האפיון ועד שלב ההתקנה. לא חלק, לא אינטגרציה בין הרבה ידיים, אלא יד אחת בטוחה שמתחילה את התהליך ומסיימת אותו. בניגוד לרכיבים רבים, השנאי הוא רכיב גדול וקריטי, שאמור לתת מענה לשנים רבות. ממש לא מומלץ לעשות קיצורי דרך".
בשיתוף "שנאי חולדה"
