זירת האנרגיה העולמית גועשת והמעבר לאנרגיות מתחדשות נמצא בתנופה מואצת. על רקע משבר האקלים, ממשלות מתמרצות מעבר לאנרגיות מחדשות במיליארדי דולרים ומעניקות סובסידיות נדיבות, כאשר במקביל הלחץ הציבורי לעבור לאנרגיות ירוקות מרחיב עוד יותר את השוק. במחצית הראשונה של 2022, ארה"ב כבר ייצרה 24% מכלל החשמל שלה מאנרגיות מתחדשות ובאירופה שיעור זה מגיע כבר ל-39%. מלחמתה של רוסיה באוקראינה זעזעה את אירופה והביאה לכך שקברניטי האיחוד האירופי פועלים לצמצם דראסטית את התלות בגז הרוסי, בין היתר על-ידי מעבר לאנרגיות מתחדשות. גרמניה, אם להציג דוגמה אחת, אחת הנפגעות הגדולות מקיצוץ הגז הרוסי, הקצתה 200 מיליארד אירו כדי להגיע ל-100% שימוש באנרגיה מתחדשת.
ומה קורה בישראל? גם כאן ניכרת מגמה של מעבר לאנרגיות מתחדשות, אם כי באיטיות גדולה יותר מאשר באירופה. אבל הכיוון הוא ברור. שימו לב לשינוי שחל בתמהיל הדלקים לאורך השנים, כאשר כמות ייצור החשמל באנרגיה מתחדשת יותר מהכפילה את עצמו בשלוש השנים האחרונות (מ-3% ב-2018 ל-8% ב-2021). במקביל, הדומיננטיות של חברת החשמל בייצור חשמל נשחקת. אם עד 2013 חברת החשמל שלטה ב-95% מייצור החשמל בישראל, ב-2018 היא שלטה ביותר משני שלישים וב-2021 היא כבר ייצרה רק חצי מהחשמל. מומחים מעריכים, כי בשנים הקרובות שיעור הייצור של אנרגיות מתחדשות מיצרנים פרטיים (יח"פים) יעלה בהתמדה.
שילוב אפקטיבי
אחת השחקניות הבולטות בשוק האנרגיה המתחדשת היא חברת סולגרין הנסחרת בבורסה בתל-אביב (SLGN:TLV) ומתמחה בייזום, פיתוח, הקמה וניהול התפעול של מתקני חשמל על בסיס אנרגיות מתחדשות. החברה נמצאת בשליטת קרן ג’נריישן קפיטל, שהיא בעלת נסיון רב בתחום התשתיות, האנרגיה ושוק ההון, ומנוהלת על-ידי צוות ותיק ומנוסה, הן בתחום האנרגיות המתחדשות בישראל ובעולם והן בהובלת חברות ציבוריות.
בבעלות החברה כיום צבר של למעלה מ-100 מגה-וואט פרויקטים מניבים, מאות מגה-וואט של פרויקטים בתהליכי הקמה ומאות מגה-וואט של פרויקטים בפיתוח וזאת בכלל המדינות שבהן היא פועלת. האסטרטגיה של סולגרין מכוונת לפתח צבר משמעותי של נכסי ייצור מאנרגיה מתחדשת, תוך האצת והרחבת היקפי פעילות החברה בתחום אספקת החשמל וההתייעלות האנרגטית.
"אנחנו ממשיכים לקדם ולפתח כיום פרויקטים חדשים של מתקני ייצור אנרגיה מתחדשת בשילוב אגירה, בדגש על השוק הישראלי", אומר אופיר מיוסט, מנהל פעילות ישראל של קבוצת סולגרין. "עם זאת, אנחנו נמצאים בעיצומה של טרנספורמציה - מעבר מחברת ייצור חשמל לחברת אנרגיה רב-מימדית, המשלבת יכולות של אספקה ושירותים נלווים, שמציבה את הלקוח במרכז ומספקת לו מגוון של פתרונות לניהול חכם של האנרגיה: חשמל ירוק מוזל, מערכות סולאריות (קרקעיות, אגרו-וולטאי, גגות, מאגרי מים), שילוב של פתרונות אגירה, כולל אגירה לצרכי גיבוי, עמדות טעינה לרכב חשמלי, עמדות מנוהלות ועוד. זו מעטפת שלמה של פתרונות, שממנפת את כל היכולות שלנו כקבוצה ומעניקה ללקוחות ערך מוסף גבוה".
"אנחנו נמצאים כיום בשיח מתקדם עם הלקוחות ומציגים להם את הערך שהחברה יודעת לתת ואת האפשרות שלהם ליהנות מכל העולמות בתחום האנרגיה המתחדשת", מוסיף אורן מרקוביץ, סמנכ"ל סחר, טכנולוגיה ורגולציה בחברה. "אנחנו מאיצים את תחום אספקת החשמל ומרחיבים את פורטפוליו הלקוחות שלנו באופן משמעותי. כבר היום אנחנו מוכרים חשמל מוזל ללקוחות מסחריים ותעשייתיים בסקטורים מגוונים, כמו מפעלים, בתי אריזה, יקבים, בתי מלון, שרותי בריאות ועוד. השוק כבר בשל לכך והרגולציה כידוע מעודדת זאת. אני מזכיר גם את אישור תמ"א 10\ד\14 - תוכנית המתאר הארצית לתשתיות משק האנרגיה, שלהערכתנו תפתח את השוק ליזמי אספקה ותספק רוח גבית לעוסקים בתחום. היא תאפשר לחברות כמו שלנו לבצע סקייל-אפ משמעותי.
"מעבר להובלה שלנו במקטעי הייצור והאגירה ובעתיד גם באספקה, האסטרטגיה שלנו היא להציע ללקוחות ניהול כולל וחכם של האנרגיה שהם צורכים על מנת להגיע לפתרון המיטבי עבור כל לקוח", הוא מוסיף. "הנחת העבודה שלנו היא שהשילוב בין ייצור, אספקה, אגירה וניהול אנרגיה מתקדם יכול להיות מאוד אפקטיבי מבחינת לקוחות הקצה".
סל של פתרונות אנרגיה מתקדמת
למרות שסולגרין היא חברה בין-לאומית שפועלת בחו"ל (איטליה, גרמניה, יוון, ארה"ב), עיקר הפעילות מתקיים עדיין בישראל. בבעלות החברה בישראל כ-65 מגה-וואט מותקן של פרויקטים מניבים ומחוברים לרשת החשמל, לצד מאות מגה-וואט של פרויקטים בתהליכי הקמה, ייזום ופיתוח, אשר מתוכם זכתה החברה בכ-210 מגה-וואט מותקן בהליך התחרותי של PV + אגירת אנרגיה.
"תמהיל הפעילות שלנו מגוון וגדול והוא כולל פעילות בכל מקטע הייצור בתחום האנרגיה המתחדשת, מכירת חשמל והתייעלות אנרגטית, כאשר בכוונתנו להאיץ ולהרחיב את הפעילות בכל אחד מהם", מדגיש מיוסט. "על לקוחות אספקת החשמל וההתייעלות האנרגטית שלנו נמנים חברות וגופים מכל מגזרי המשק, כולל קיבוצים, תעשייה, קמעונאות, רשתות מרובות נכסים, מלונאות ונופש. כולם צרכני חשמל משמעותיים".
החל מינואר 2024, רשות החשמל תאפשר לצרכנים לרכוש חשמל באופן ישיר מיצרני אנרגיה ירוקה. הרפורמה למעשה פותחת את רשת החשמל לתחרות מלאה. מהי המשמעות של מהלך זה מבחינתכם וכיצד הוא מתחבר לנושא האגירה בעקבות זכייתכם ב-95.6 מגה-וואט הספק מוקצה בהליך תחרותי מס' 2?
מיוסט: "הודות לפתיחת מקטע האספקה לתחרות, חברה שמחזיקה ב'רישיון מספק' יכולה למכור חשמל לכל צרכן והצרכן הישראלי יכול לבחור בעצמו ממי הוא מעוניין לקנות חשמל. החשמל הירוק שנייצר במסגרת הליך תחרותי מס' 2 - בו זכתה סולגרין ואותו היא מתחילה לבנות בימים אלו - ישרת את הלקוחות של החברה, זאת במקביל לקיבולת האגירה אותה מקימה החברה במסגרת הסדרה זו. פרויקטים אלה יאפשרו לסולגרין להיות חברה מובילה בתחום האספקה בכלל והחשמל הירוק בפרט, במקביל למגוון של אפשרויות התייעלות אנרגטית בהם אנו מתמחים,
כמו גיבוי לוקאלי בחצר הלקוח, אנרגיה מבוזרת 'מאחורי המונה' ופתרון ניהול אנרגיה".
מרקוביץ: "חשוב לציין שהאגירה היא נדבך משמעותי בפעילות שלנו, אך היא חלק מפתרון כולל,
חלק ממערכת שלמה של תכנון, שיכלול חיזוי צריכה וניהול כלל האנרגיה. אנחנו כבר מציעים
ללקוחות לבצע אנליזה של פרופיל צריכת האנרגיה שלהם - הן על בסיס האמצעים שלהם והן על בסיס אמצעים אחרים - ולייעל אותו, גם מצד הייצור וגם מצד הצריכה, בין היתר על-יד ניצול האגירה. אבל כל זה הוא חלק ממערך שלם של ניהול אנרגיה מתוחכם".
איך אתם נערכים לעידן זה של סחר באנרגיה מבחינה ארגונית ושיווקית?
מרקוביץ: "הקמנו יחידה מיוחדת שתהיה אחראית למכירת חשמל לצרכנים ממגוון אמצעי הייצור הקיימים בסולגרין, אבל גם כאן אנחנו נציע ניהול חכם של חשמל כדי להגיע לאופטימיזציה אנרגטית וכלכלית. זה מתקשר לשאלתך הקודמת. בהקשר של אגירה, יש סדרה של שאלות: מתי מטעינים את האנרגיה, מתי פורקים אותה וכדומה. כאמור, אנחנו מבצעים ניתוח, בין היתר באמצעות אלגוריתמים שחוזים את צריכת אנרגיה ופרמטרים נוספים, וגוזרים ממנו את היקף הייצור הנדרש. המוטיב הזה של 'סל פתרונות' חוזר ונשנה בכל הצעת הערך שלנו ללקוחות. צריך לזכור שיש גם קנסות על צריכה עקב מקדם הספק נמוך. כאן הערך של מה שאנחנו מספקים עוד גבוה יותר. החוכמה היא לא רק לקנות חשמל, אלא גם להצטייד בפתרונות אנרגיה מותאמים.
"אנחנו בהחלט נציג ללקוחות את כלל הארסנל שלנו, תוך שילוב בין מערכות סולאריות, אספקה וטעינה וכל אחד יוכל לבחור. זו תהיה הצעת ערך אטרקטיבית - גם בפן הכלכלי וגם בפן השירותי. הרעיון הוא לתת ללקוח את מה שהוא צריך, אבל בחליפה המתאימה למידותיו".
חברה רב-מימדית ממוקדת לקוח
ההכרה שכדי להתמודד עם משבר האקלים ועם ההשלכות ההרסניות שלו, ייצור החשמל חייב לעבור בהקדם משריפת דלקי מחצבים לשימוש במקורות אנרגיה מתחדשים היא כיום נחלת מרבית השחקנים ובעלי העניין בשוק האנרגיה. כחברה יזמית וחדשנית, המפיקה חשמל ירוק מנכסי אנרגיה מתחדשת, בסולגרין משוכנעים שהשילוב בין יזמות וחדשנות, טכנולוגית ופיננסית, יאפשר להם להוביל את השוק בשנים הבאות.
האם להערכתם היעדים שהציבה הממשלה ל-2030, של 30% ייצור מאנרגיות מתחדשות, היא ריאלית?
מיוסט: "לא, לצערנו אלה לא יעדים ישימים. בעיקר בגלל מגבלות רגולטוריות ומגבלות רשת החשמל. זה לא תלוי ביזמים. להיפך, היזמים הם במרבית המקרים המקור היצרתי לפתרון החסמים. עם זאת, התקווה שהיא שבעקבות תמיכת משרד האנרגיה ורשות החשמל ותוכניות המתאר הארציות שמקודמות בימים אלו, הפער יודבק".
מה החזון לשנים הבאות?
מרקוביץ: "בשוק הישראלי המטרה שלנו היא למנף את כלל היכולות שלנו בייצור וסחר כדי שאלה יפגשו את הלקוחות בערך מקסימלי. לאור העלאת תעריפי החשמל הלקוחות מבינים עד כמה הגידול בעלויות האנרגיה פוגע בכיס שלהם. אני אומר להם, חד וחלק, שאנחנו התשובה לעליית מחירי החשמל.
"אנחנו צועדים למשק אנרגיה משוכלל יותר, ירוק יותר וזול יותר. מבחינת הצרכנים, הם ירוויחו מהרפורמה ומפתיחת השוק לתחרות. הרגולציה מספקת לנו רוח גבית ומאפשרת לנו להתיך את כלל היכולות, כולל אספקה וירטואלית, להצעת ערך כוללת ללקוחות".
מיוסט: "לצד הרחבת יכולות הייצור והיעד לספק חשמל למאות לקוחות מסחריים ב-2023, אנחנו נפעל לבסס את מעמדנו כשחקן מוביל, הן במקטע הייצור והן במקטע האספקה, תוך מתן פתרונות לניהול מתקדם של צריכת האנרגיה. אנחנו נהיה מובילים בכל שרשרת הערך ובמובן זה נהיה חברת רב-מימדית, ממוקדת לקוח, המתאימה פתרונות ללקוחות".
בשיתוף סולגרין
