לאפשר סביבת חיים בריאה ובת-קיימה באמצעות אנרגיות מתחדשות, אקלים נוח ואוויר בריא, זהו החזון של קבוצת תדיראן. בסוף 2020 נכנסה החברה לתחום האנרגיה, עם רכישת חברה בתחום שהפכה ל"תדיראן סולאר", באוקטובר 2021 רכשה גם את חברת "אביאם" ובשנת 2022 את חברת SOLAR VP האיטלקית. כך למעשה נולדה חטיבת האנרגיה של תדיראן, בה מנהלים רן עבודי את תדיראן פתרונות אנרגיה ודידי אשנר את תדיראן סולאר. ביחד מספקת החטיבה פתרונות מתקדמים של אנרגיה חדשה למשק הישראלי. תדיראן פתרונות אנרגיה מציעה אגירת אנרגיה סולארית ומספקת פתרון טעינה לרכבים חשמליים, בעוד שתדיראן סולאר מספקת מערכות סולאריות איכותיות ומתקדמות.
"המטרה היא להיות One Stop Shop של כל המוצרים הסולאריים", אומר עבודי. "רכישת החברות נעשתה מתוך הבנה שטכנולוגיית ה-UPS (uninterruptible power supply) היא העתיד של עולם האגירה. ואכן, שנה לאחר מכן זכינו בשני מכרזים בתחום זה בסכום כולל של 220 מיליון דולר, כשלכך מתווספת עלות השירות השוטף. בנוסף, בינואר 2022 רכשה תדיראן את חברת VP Solar האיטלקית, המספקת מערכות סולאריות למגזר הביתי והמסחרי - פאנלים סולאריים, ממירים, אופטימייזרים ומערכות אגירה ביתיות. מדובר בחברה מובילה בתחומה, שחולשת באיטליה על 40% מהשוק ומיישמת היום את טכנולוגיית העתיד: מערכת האגירה הביתית שהופכת את הבית ליחידת אנרגיה עצמאית. בפועל, הדייר צורך את החשמל ישירות מהפאנל וכשהחשמל שנאגר אוזל - הוא עובר לצריכה מחברת החשמל. בסוף החודש הוא מקבל חשבון חשמל מוזל והחזר על החשמל שהוא עצמו מייצר עבור הרשת".
סל פתרונות רחב במקום אחד
פעילות האנרגיה המתחדשת של תדיראן מהווה כיום כ-54% מפעילות הקבוצה (על בסיס הכנסות), והחברה רואה בה מנוע צמיחה גדול וצופה לצמיחה משמעותית בשנים הקרובות, בישראל ובאירופה. "אם עד 2020 היינו חברת מזגנים שמובילה את השוק הישראלי, עם נתח שוק של מעל 40%, היום אנחנו קבוצה שפעילות האנרגיה שלה רחבה וענפה", מציין אשנר. "תדיראן היום היא חברת אקלים ואנרגיה, המספקת פתרון מקיף של 360 מעלות בתחום האנרגיה. עוצמתה כמובילת שוק, איתנותה הפיננסית ויכולות השירות והלוגיסטיקה שלה הופכות אותה לשחקן החזק ביותר בזירה. כל מי שמבקר במטה האנרגיה החדשה שהקמנו השנה בקיסריה מתרשם ממנו ומבין זאת".
עבודי מוסיף: "אנחנו כל הזמן מרחיבים את סל הפתרונות בחטיבה, כשהכיוון הוא לתת ללקוחות הקצה חבילת אנרגיה מקיפה, הכוללת עמדות טעינה, פאנלים סולאריים, ממירים סולאריים, מערכות אגירת אנרגיה ותוכנות ניהול אנרגיה. המטרה היא שכבר השנה נתפוס נתח שוק רחב ככל שניתן בכל סגמנט: ביתי, מסחרי ותעשייתי. קבוצת תדיראן משקיעה לא מעט משאבים בחטיבה כדי להיות ערוכה עם מלאים, מחסנים, מעבדות, צוותים ומהנדסים בכל תחומי הפעילות, וכל זאת כדי לתת לכל לקוח חבילת אנרגיה מקיפה ומלאה ושקט תעשייתי. אנו מתכננים להשיק מוצרים ופתרונות חדשים שיובילו למינוף החטיבה וחיזוק האטרקטיביות והתחרותיות שלה בשוק".
תן דוגמה למוצר כזה
"אחד מהמוצרים האטרקטיביים בשוק שאנו מתחילים לשווק הוא פאנל סולארי גמיש, ששוקל שלושה ק"ג בלבד, בהשוואה ל-28 ק"ג, משקל ממוצע של פאנל רגיל. הפאנל הגמיש מתאים להתקנה על גגות רעועים וכאלה שלא יכולים לשאת פאנלים קשיחים, דוגמת פרגולות. כמו כן, לפאנל הגמיש יתרון נוסף, הוא לא דורש קונסטרוקציה. בחודשים הקרובים אני מאמין שכבר יהיה אפשר לראות אותו בשוק".
עמדת טעינה משולבת אגירה
המומחיות של תדיראן פתרונות אנרגיה מאפשרת להכניס את כל מוצרי התחום לסל אחד, כי כל המוצרים מתממשקים האחד עם השני: מערכות הספק, אגירה וטעינה. כחברה יציבה ואמינה, בכוחה לספק לקבלני ויזמי פתרונות סולאר כתובת אחת לכל צרכיהם, הכוללת מומחים בתחום התכנון, פתרונות לכל סוגי הגגות (בתים פרטיים, בנייני משרדים, מוסדות שונים, מבנים מסחריים, קניונים וחממות) ואת כל שאר צרכי האנרגיה המתקדמים. "לקוח שעד לפני זמן קצר רכש מאיתנו רק מערכת אל-פסק - היום הוא גם מבקש עמדת טעינה לרכב החשמלי שברשותו ומערכת אגירה, שתתמוך בהגדלת חיבור החשמל. כך שהיום אנחנו מציעים סל פתרונות רחב במקום אחד", אומר עבודי. "בכלי הרכב החשמליים, למשל, היינו ממוקדים רק באספקת טעינה בבניינים משותפים. כיום הרחבנו את הפעילות ואנו משווקים מגוון רחב מאוד של עמדות טעינה איטיות, מהירות, ציבוריות וכאלה המשלבות אגירת אנרגיה. חשוב להבין שלכל לקוח יש את הצורך שלו".
למשל?
עבודי: "למשל, תחנת דלק צריכה עמדת טעינה מהירה כדי לאפשר תחלופה רבה של רכבים, אז היא מקבלת מאיתנו תחנת טעינה משולבת אגירה, הכוללת בתוכה מצברים. ניתן לטעון בה את הרכב תוך רבע שעה. אנו מביאים לשוק את הבשורה של עמדות טעינה Super Charger מהירות, לצד עמדות איטיות המספיקות למי שחוזר מהעבודה ורוצה לטעון את הרכב בשעות הלילה על מנת שהסוללה תהיה שוב מלאה בבוקר. אחוז כניסת הרכב החשמלי בישראל הוא כ-6%, אז אנחנו מכוונים השנה למכירות של עד 35,000 עמדות איטיות, עד 1,500 עמדות ציבוריות ועד 500 עמדות משולבות אגירת אנרגיה. כדי לעמוד בכך הקמנו את TADIRAN EV, שתוביל את פריסת עמדות הטעינה מכל הסוגים, מהצפון עד הדרום, במטרה לענות על הצורך האדיר בתשתיות טעינה הקיים כיום בישראל".
ומה בתחום אגירת האנרגיה?
עבודי: "אנחנו מאוד פעילים בו ומספקים ליזמים השונים, שזכו במכרזי רשות החשמל, שדות שלמים של אגירת אנרגיה. אנו מתכננים את האתר, מספקים את הציוד, מבצעים התקנה מושלמת ולאחר מכן מספקים שירות ומבצעים תחזוקה בתוכנית מורחבת של 20 שנה".
אשנר מוסיף: "כשלקוח מעוניין לבצע פרויקט כזה הוא פונה לקבוצת תדיראן, כי הוא רוצה להיות רגוע ולקבל שקט נפשי, והוא יודע שלתדיראן יש את הידע ההנדסי ואת הניסיון ארוך השנים. מדובר בשוק בהתהוות, עם הרבה מאוד ספקים, אבל התשובות הנכונות נמצאות אצלנו. פאנלים, ממירים, אופטימייזרים וקונסטרוקציה– אנחנו הכתובת לכל אלו ולעוד, כמפיצים המורשים בארץ של מוצרי Solaredge האיכותיים וכמייבאים ומשווקים של פאנלים מבית JINKO, שהם מהמובילים בעולם. תדיראן סולאר מקפידה לשווק רק את הציוד האיכותי והטוב ביותר".
"הלקוחות מקבלים את כל הכלים הנדרשים"
יתרון נוסף של תדיראן סולאר הוא היכולת לתת ללקוח פתרון של 360 מעלות. "הקונסטרוקציה, התשתית עליה מרכיבים את הפאנלים, פרופילי האלומיניום, הפרזול - הכל עלינו, עד רמת הברגים", מדגיש אשנר. "כמו שכשקונים ארון מאיקאה הכולל את כל המרכיבים, כך קונים מתדיראן סולאר מערכת סולארית הכוללת את כלל המרכיבים משלב ההנדסה עד רמת הבורג בשטח - אנו ממשיכים לעבות את היותנו One Stop Shop לשוק הזה. לדוגמה, בימים אלו, תדיראן מקימה מפעל אלומיניום בפארק ציפורית בגליל התחתון. כל אלמנט האלומיניום יהיה באחריות מלאה של תדיראן, שתייצר אותו עצמאית. בנוסף, תיפתח נקודת שירות צפונית, שתהווה זרוע פעילות צפונית לתדיראן סולאר (ק.גת) מה שישפר את הפריסה הארצית שלנו". תדיראן מעניקה חשיבות לנושא הקיימות ואיכות הסביבה ומובילה את מהפכת האנרגיה המתחדשת.
בשיתוף תדיראן אנרגיה חדשה
