זה קרה בדצמבר אשתקד. חברת נופר אנרגיה הדהימה את הבורסה הישראלית כאשר רשמה לזכותה את ההנפקה עם השווי הגבוה ביותר ל-2020, עם גיוס הון בהיקף של כ-600 מיליון שקלים לפי שווי חברה של כשני מיליארד שקלים לפני הכסף. ההנפקה המוצלחת הייתה סמן נוסף לתחום הלוהט בסקטור העסקי - ענף האנרגיות המתחדשות- ונראה כי עבור ראשי נופר אנרגיה, זוהי רק ההתחלה, שכן החברה נמצאת כעת בהליכים מואצים לפריצה גלובלית בשוקי ארה"ב, מערב ומזרח ואירופה.
החברה נוסדה בשנת 2011 על-ידי איש העסקים ובעל השליטה בחברה עופר ינאי, אשר מחזיק כיום ב-37% ממניותיה. לצידו של עופר, המכהן כיו"ר החברה, מנווטים את נופר המנכ"ל, נדב טנא, סמנכ"ל הכספים, נעם פישר, וסמנכ"ל הפיתוח העסקי, שחר גרשון. תחומי פעילותה לאורך השנים כוללים בעיקר גגות סולאריים ופרויקטים סולאריים צפים על מאגרי מים. בנוסף, החברה הינה חלוצה בשילוב יכולות אגירת חשמל. במסגרת פעילותה הכוללת פיתחה נופר אנרגיה פורטפוליו מרשים של פרויקטים בישראל, באירופה ובארה"ב, בהיקפים של מספר ג'יגה- וואט.
"נופר אנרגיה מובילה כיום את שוק האנרגיות המתחדשות בישראל, הודות להתמקדות בתחומי הגגות והמאגרים, המודל העסקי הייחודי וכן בזכות היקף ומגוון שותפיה המגיעים מסקטורים שונים במשק", מציין המנכ"ל נדב טנא. "בימים אלו אנו נכנסים לפעילות גלובלית מואצת במספר שווקים מעבר לים: ראשית, נכנסנו לפני כמחצית השנה, יחד עם קרן נוי, לפעילות משמעותית בספרד, הכוללת פרויקטים המצויים בהקמה בהיקף של 404 מגה-וואט. שנית, הקמנו פעילות משותפת עם חברת סאנפריים ג'נריישן האיטלקית, אשר עוסקת בפיתוח, ברישוי ובהקמה של מערכות פוטו-וולטאיות בהספק של מאות מגה-וואט על גבי גגות באיטליה. מערכות אלו צפויות למכור חשמל בתעריף גבוה קבוע וידוע ל-20 שנה, מכוח מכרזים שעורך מנהל שירותי החשמל האיטלקי וצפויות לייצר תשואות גבוהות בדומה לשוק הגגות בישראל.
עד כמה אתם הולכים להתמקד בשוקי חו"ל מבחינת היקפי הפעילות שלכם?
"בראייה אסטרטגית אנחנו עם הפנים לשוק הגלובלי, וההתרחבות שלנו בארה"ב עומדת להפוך לאחד ממנועי הצמיחה המשמעותיים של נופר אנרגיה בטווח השנים הקרובות".
פריצת דרך משמעותית בארה"ב
לפני מספר שבועות חתמה נופר על עסקת רכישה של 67% מהזכויות בקבוצת BLUE SKY האמריקאית העוסקת בייזום, פיתוח, ניהול, הקמה ותחזוקה של פרויקטים סולאריים על גבי גגות מבנים מסחריים ומערכות אגירה בארה"ב. SKY BLUE מתמקדת בשיתופי פעולה עם גופים עתירי נדל"ן מסחרי, בהקמת מערכות סולאריות על גגות נכסיהם ובמכירת החשמל המיוצר בהן לשוכרי חברות הנדל"ן. בדומה לישראל ולאירופה, זהו סגמנט המאופיין ברווחיות ובתשואות גבוהות משמעותית מהמקובל בשוק, והתעריף הממוצע של המערכות המחוברות של החברה האמריקאית עמד בשנת 2020 על כ-19 סנט לקילוואט-שעה (קוט"ש) מיוצר. מדובר על תעדיף גבוה יחסית של כ-62 אגורות. לשם השוואה, בארץ עומד התעריף על 11-18 אגורות לקוט"ש בפרויקטים קרקעיים גדולים ו-30-45 אגורות בפרויקטים קטנים על גגות או מאגרי מים ביחד עם מתקני אגירה.
שחר גרשון, סמנכ"ל הפיתוח העסקי, מגלה כי המגעים עם חברת BLUE SKY נמשכו זמן לא מועט. "עבדנו על העסקה איתם במשך חצי שנה וזה נמשך כך כי רצינו לוודא שלחברה יש דנ"א דומה לחברת נופר. במהלך הזמן הבנו שלשתי החברות יש ערכים ואופן פעולה דומים - שתיהן מבצעות פרויקטים מתוחכמים ומורכבים ומצליחות להשיג תשואות גבוהות מעל המקובל בשוק. אני בטוח שעם התשתית שלהם והיכולות והכלים שאנו מביאים איתנו, נוכל להגיע לפריצת דרך משמעותית מאוד בשוק האנרגיות המתחדשות בארה"ב".
שילוב יכולות וחדשנות טכנולוגית
נופר אנרגיה נחשבה מראשיתה לשחקן קצת שונה בנוף חברות האנרגיות המתחדשות בארץ. החברה החליטה להתמקד בעולם הגגות ומאגרי המים וזאת על רקע הבנתה, כי התשואות במתקנים אלו הן הגבוהות ביותר וחסמי המימוש נמוכים, שכן אין דרישה להיתרי בנייה או היטלי השבחה, כך שיש וודאות גבוהה לפרויקטים. לצד היתרונות הייתה צריכה החברה להתמודד עם חיסרון מובנה - פרויקטי הגגות והמאגרים מוגבלים יחסית בשטחם כך שעל מנת להצליח הייתה צריכה החברה להתבסס על מודל שיביא לה כמות פרויקטים רחבת היקף עם הספקים משמעותיים ותשואות גבוהות.
וזוהי בדיוק הנקודה בה התבטא סוד כוחה של החברה. "זה התחיל בכך שעוד בשנים הראשונות בחרנו תמיד במקומות ובסגמנטים היותר מורכבים, כי ידענו שעם המקצועיות שלנו נוכל להתמודד איתם בהצלחה", מפרט נדב טנא, המנכ"ל. "שנית, פיתחנו מודל פעילות המבוסס על שלוש זרועות מרכזיות - ייזום, EPC ו-O&M. זרועות אלה מבוססות על יכולותיה הגבוהות של החברה בייזום, רישוי, תכנון, מימון, הקמה, תפעול, ניהול והחזקה לטווח ארוך. שילוב יכולות זה, יחד עם החדשנות הטכנולוגית בה אנו נוקטים לאורך כל הדרך, מאפשר לקדם כל פרויקט, לכל אורך שרשרת הערך, תוך עמידה בסטנדרטים בלתי מתפשרים ובאיכות הגבוהה ביותר".
לצד כל אלו פיתחה החברה את המודל השותפות הייחודי שלה - המודל שהביא לה את אותה כמות פרויקטים לה נזקקה בכדי להתגבר עם מגבלות שטחו המצומצם יחסית של כל פרויקט בודד. "קידמנו מיזמים באמצעות מודל של שותפות המניב ערך מקסימלי לכלל הגורמים - הן לנו כחברה היזמית, המבצעת והמתחזקת, והן עבור בעלי הנכסים, אשר נהנו מרווחי החשמל שהופק במערכות אותן התקינה החברה", מסביר שחר גרשון.
חלוצת תחום המערכות הצפות
האסטרטגיה אותה בנתה החברה אכן הוכיחה את עצמה במעלה הדרך והיקף לקוחותיה הלך וגדל, דבר שהפך אותה לשחקנית המובילה בתחום המערכות הפוטו-וולטאיות במשק הישראלי. בין המגזרים הבולטים בהם רשמה החברה הובלה בתחום התקנת המערכות הסולאריות ניתן למנות את המגזר ההתיישבותי עם למעלה מ-100 שותפויות בקיבוצים, מדן ועד אילת; את סקטור הנדל"ן בו מקיימת החברה שותפויות מוצלחות עם הגופים המובילים דוגמת מבנה, אשטרום, אלייד, קבוצת יצחקי, מנרב, ישרס ועוד; וכן את מגזרי התעשייה והמסחר עם שיתופי פעולה עם חברות גדולות דוגמת שטראוס, סנו, אקרשטיין, דלתות פנדור, טאוור, סודה סטרים, קבוצת דנשר, קבוצת חירון, אוברסיז, קבוצת קרגל ועוד ועוד.
"מודל השותפויות אותו הגתה נופר אנרגיה, יחד עם הדנ"א המיוחד של החברה, מאפשר לה להגיע לכמות גדולה מאוד של פרויקטים בכל רחבי הארץ, ובתשואות גבוהות. כתוצאה מכך אנו משלימים בימים אלו בכל רחבי הארץ התקנה של מערכות שיפיקו מאות מגה וואטים", מעיד המנכ"ל נדב טנא.
בסופו של יום, מספר הקיבוצים או חברות התעשייה בארץ הוא מוגבל. איך הצלחתם להגיע לצבר פרויקטים כה עצום תוך עשר שנים בלבד?
"אחד האלמנטים המייחדים יותר מכל את נופר אנרגיה הוא יכולתה להתבונן על כל לקוח חדש איתו חתמה על עסקה, בפריזמה רחבה ומקיפה יותר מאשר רק עסקה בודדת. כך, כאשר החברה חותמת על עסקה עם קיבוץ מסויים להתקנה ראשונית של מערכות סולאריות על גגות של לולים או רפתות, היא משכילה להרחיב את שיתוף הפעולה בהמשך הדרך לפרויקטים נוספים - מערכת סולארית צפה, פרויקט אגירה וכיוצ"ב. כך, מפרויקט התחלתי של מיליוני שקלים מצליחה החברה להגיע להכנסות של עשרות מיליוני שקלים משותפות אחת. כשמכפילים את זה במאות שותפויות, ניתן להבין כיצד הגענו להיקף פורטפוליו הפרויקטים הנוכחי".
כאשר טנא מציין בדבריו פרויקטים של מערכות צפות או פרויקטי אגירה, אין מדובר על דברים של מה בכך, אלא על מהפכות שלמות שהחברה הצליחה לבצע בשוק, הן מבחינת היבטי הרגולציה והן מבחינת ההיתכנות לפרויקטים אלו, שהייתה מוטלת מלכתחילה בספק. אם נתחיל בתחום המערכות הצפות הרי שהרוח היזמית המאפיינת את נופר אנרגיה משתקפת היטב בהיותה חלוצת תחום זה בישראל. החברה דחפה ליצירת הסגמנט גם כנגד האמונה הרווחת בשוק דאז, לפיה אין לתחום היתכנות רגולטורית ובשנת 2015 השיקה נופר אנרגיה את הפיילוט הראשון בתחום, כאשר לאחר מכן שיתפה פעולה עם הרגולטור לאסדרתו.
בשנת 2018 חיברה החברה לרשת את המערכת הצפה הראשונה בישראל. חזונה של החברה קרם עור וגידים, וכיום מהוות המערכות הצפות פלח שוק מרכזי בשוק האנרגיה המתחדשת בישראל. נופר אנרגיה מובילה את התחום ברמה בין-לאומית, עם פורטפוליו עשיר של מאות מגה-וואט בעשרות מאגרים השייכים לקיבוצים ולאגודות מים בכל רחבי הארץ.
נערכים להקמת מערכות אגירה רבות
כאמור, החברה הייתה חלוצה גם בתחום אגירת האנרגיה הסולארית והשלימה בחודש פברואר האחרון את הקמתה, לראשונה בישראל, של מערכת לאגירת חשמל בקיבוץ ניר יצחק שבנגב המערבי, בהספק של 3.22 מגה וואט. "השימוש במערכת אגירת החשמל, יאפשר לחברות הקבוצה להקים מערכות פוטו-וולטאיות נוספות בשטח שבו הוקמה, באופן המבטיח הזרמה של החשמל לאורך שעות רבות יותר ביממה ובזמן שהמערכות לייצור חשמל אינן פעילות, וזאת ללא צורך בהגדלת נקודת החיבור לרשת החשמל", מציין שחר גרשון. "בנוסף, הדבר יאפשר לחברות הקבוצה להזרים את החשמל המיוצר במערכות בשעות שבהן תעריפי החשמל גבוהים יותר".
מהו היעד שלכם בתחום האגירה?
"משק האנרגיה המתחדשת בישראל משווע לאגירה וידרוש אגירה בהיקפים של עשרות ג׳יגה כדי לעמוד ביעדי 2030. אנו מכוונים להקמה של מערכות אגירה רבות נוספות במסגרת שותפויות נופר אנרגיה כבר ב-2021, ולהובלה של שוק האגירה בישראל".
אחד השחקנים המפתיעים ששמם נקשר עם נופר אנרגיה בהקשר לאגירה היה שמו של אילון מאסק, בעל חברת טסלה. שתי החברות חתמו על עסקה בה רכשה נופר אנרגיה מערכות לאגירת אנרגיה מטסלה בהיקף כספי כולל של 30 מיליון דולר. רכישת המערכות תאפשר לנופר להגדיל את היקף ההכנסות שלה מבניית מתקני אנרגיה וכן תאפשר לה להגדיל את ההכנסות שלה ממכירת חשמל.
רווחיות גבוהה ותשואה עודפת
"בסופו של דבר המספרים מדברים", מסכם נדב טנא. "הצגנו את התוצאות של הרבעון הראשון לפני מספר שבועות, מהן עלה כי מאז ההנפקה, לפני חצי שנה, חיברנו מערכות בהיקף של כ-80 מגה-וואט לרשת החשמל, רובן מערכות בתעריף גבוה של 45 שקלים לקוט"ש. על-מנת להבין את קצב הצמיחה המואץ בו אנו מצויים הרי בחצי השנה האחרונה חיברה החברה לרשת החשמל את אותו הספק פרויקטים שחיברה בתשע השנים הקודמות יחד. במקביל, אנו נמצאים כיום בתנופת הקמות משמעותית, ומקימים מאות פרויקטים בהספק כולל של 663 מגה-וואט בישראל, באיטליה, בספרד ובארה"ב. עד סוף 2022 אנו צפויים לחבר לרשת החשמל פרויקטים בהספק כולל של מעל ל-ג'יגה ואט מותקן. לצד הצמיחה המואצת וההספקים המרשימים, הדבר החשוב בעיניי הוא התעריפים הגבוהים של הפרויקטים השונים, שמשפיעים באופן ישיר על ההכנסות מייצור החשמל ומייצרים רווחיות גבוהה ותשואה עודפת".
מהו החזון? לאן אתם הולכים מכאן?
"המטרה שלנו כעת היא להמשיך את ההובלה בשוק המקומי ולחבר בשנים הקרובות מאות מגה-ואטים בתעריפים גבוהים. במקביל, נשאף לבסס את האחיזה הגלובלית באמצעות ייזום והקמה של פרויקטים בהיקפים משמעותיים בשווקים בהם אנו פועלים ובאמצעות כניסה לשווקים חדשים כבר במהלך השנה הקרובה. נפעל להטמעה וליישום של החשיבה 'הנופרית' בחברות בהן השקענו באירופה ובארה"ב, במטרה לייצר עבורן מנועי צמיחה משמעותיים ובעצם לשכפל את ההצלחה המקומית של נופר אנרגיה בישראל בשוק העצום שמעבר לים. עם המוטיבציה הרבה שיש לנו, וסל הכלים והיכולות שגיבשנו, אני מאמין שזה רק עניין של זמן".
