הדינמיקה של שוק האנרגיה בכלל ושל שוק האנרגיה המתחדשת בפרט מזכירה בשנים האחרונות יותר ויותר את תחום ההיי-טק. כניסה של טכנולוגיות חדשות משנה, ובמהירות, מודלים עסקיים מסורתיים. מספיק להסתכל על תחום אגירת האנרגיה, שמשנה לחלוטין את כל הגישה העסקית כלפי אנרגיות מתחדשות ומבטיח רציפות ויציבות באספקת החשמל. לנגד עינינו מתחולל שינוי תפיסה טכנולוגי בקנה מידה גלובלי, אשר מסיט את תעשיית האנרגיה הוותיקה לעבר אנרגיות מתחדשות. מה שהיה פעם נחלתם של מחבקי עצים ותנועות שוליים ירוקות הוא היום המיינסטרים. המיסוי על פליטות פחמן זוכה ללגיטימציה מלאה. החשש מאובדן שליטה בתחום האקלים הביא לכך שהמאבק נגד התחממות כדור הארץ מוגדר כיום על-ידי מעצבי דעת קהל כ"משימת העל של הדור הנוכחי". לצד זה, כניסת הרכב החשמלי, האפשרויות לסחר בחשמל, הגברת התחרות בין יצרני חשמל פרטיים והקטנת המונופול של גופי התשתיות הלאומיות - כל אלה משנים את תחום האנרגיה מקצה לקצה. יישומן של טכנולוגיות מתקדמות באנרגיה מתחדשת, הביאו למהפכה במשק החשמל, כאשר המודל המסורתי של יצרן מחד וצרכן מאידך מתפוגג. כל מפעל או בית פרטי בודד יכול להפוך ליצרן חשמל (על הגג) - ואף נוצר מטבע לשון חדש פרוסיומר (Prosumer - יצרן וצרכן כאחד).
במציאות עסקית דינאמית זו, חברות אנרגיה ותשתית מסורתיות עומדות בפני צומת גורלי וחייבות להחליט: לחשב מסלול מחדש או לחדול. כך למשל, אינטר פלוס, שהחליטה לדבריה "לנער את האבק ולהתחיל להכתיב את הקצב". הקבוצה, שמוכרת בתחום כ-'אינטראלקטריק', עסקה כבר משנות ה-70 בתכנון והקמה של מערכות חשמל ומערכות פיקוד ובקרה, בייצור לוחות חשמל וצברה ניסיון בייזום ויישום פרויקטים גדולים בתחום החשמל - החליטה על שינוי. היא עברה לפני כשנה לבעלי שליטה חדשים, ובמקביל הסיטה את המיקוד לעבר תשתיות ופתרונות בעולם האנרגיה מתחדשת.
"קבוצה חדשה של משקיעים, המחזיקים בין השאר ב- IP Innovative Power GmbH ומבעלי תחנת הכוח IPM בבאר טוביה, הצטרפה לחברה, שכעת רוכבת על מגמת השינוי בישראל ובמיוחד באירופה", אומר ג'רי שנירר, המנכ"ל. "זיהינו את ההזדמנויות המתהוות בתחום האנרגיה המתחדשת וראינו שיש באינטר הון אנושי, ידע, ניסיון ויכולות שאפשר לתעל ולהתאים לאתגרי האנרגיה והתשתית של העידן הנוכחי. הכוונה היא לקחת את החוזקות של החברה ולעשות בהן שימוש במעבר שאנחנו מכנים: מחשמל לאנרגיה. לשלב את הידע והניסיון של העבר, פלוס טכנולוגיות פורצות דרך ומודלים עסקיים חדשניים של ההווה והעתיד.
"קצב השינוי בתחום האנרגיה הוא דרמטי ואנו עדים לשינויים טקטוניים", הוא מוסיף. "אם בעבר הייתה רשת מרכזית אחת שניהלה את כל תהליך האנרגיה - ייצור, הולכה וחלוקה - היום אנו עדים לביזור של הענף. גם עולם היח"פים (יצרני החשמל הפרטיים) משתנה. פעם הוא היה נחלתם של מתי מעט ושל שחקנים גדולים והיום כל לקוח - בין אם יש לו נכס נדל"ני, או מפעל תעשייתי - יכול להיות יצרן בנוסף להיותו צרכן. אלה הם שינויים אדירים. אנחנו נחושים להיות שם ולהציע לכל לקוח חליפת אנרגיה וטכנולוגיה מותאמת ספציפית לצרכים שלו, תוך שילוב בין מקורות אנרגיה שונים - בדגש על אנרגיה מתחדשת משולבת אגירה, ואופטימיזציה של כל ניהול הייצור והצריכה".
לפי אילו מודלים אתם עובדים?
"החברה מבצעת פרויקטים במודלים עסקיים שונים, שכוללים קבלנות ראשית, קבלנות משנה, הקמת פרויקטים בשיטת עד מפתח (Turn Key) וקבלנות EPC. אנחנו משלבים את כל סוגי מקורות ייצור האנרגיה בפרויקטי אנרגיה ובפרויקטי אלקטרו-מכניקה שונים, כולל תחנות השנאה (מתח עליון), הקמת שדות סולאריים בטכנולוגיה פוטו-וולטאית, חוות רוח ותחנות כוח קטנות ובינוניות מונעות בגז טבעי. הרעיון הוא לתת פתרונות לכל צרכי האנרגיה, החשמל והאלקטרו-מכניקה של הצרכן בישראל".
"אני מזכיר שלכל הפרויקטים אותם מקימה החברה היא מספקת גם שירותי תפעול ואחזקה, מבוססי מערך טכנאים זמין 24/7, המופעל באמצעות מרכז שירות. אנחנו מייחסים חשיבות רבה לשילוב בין ביצוע לבין חוזי שירות ואחזקה ארוכי טווח, שכן הם תורמים להידוק הקשר עם הלקוח וליצירת מקור הכנסות נוסף".
מהתמחות חד-מימדית לרב-מימדית
מאחר וההוצאה על אנרגיה היא גבוהה, ומאחר שנדרש פיתוח של מודלים המתגמלים צריכה גמישה, נושא האופטימיזציה של ניהול צריכת האנרגיה, חשמל מיזוג וחימום, שאותו מזכיר שנירר, הופך להיות משמעותי באחרונה - הן עבור בעלי נכסים והן עבור חברות ומפעלים. לא מזמן פורסם על פרויקט של חדשנות בניהול ביקושים של משרד האנרגיה, רשות החשמל ומנהל המערכת, המציע תגמול כספי למי שמתאים את צריכת החשמל שלו להיצע המערכת ומווסת אותה בהתאם.
"אנחנו יודעים להתאים את חליפת האנרגיה המדוייקת שמתאימה לאותו לקוח באמצעות ניתוח פרופיל הצריכה שלו וחלופות הייצור בכל סוגי האנרגיה השונים ולייצר אופטימיזציה תפעולית ופיננסית", מסביר עידו אלישיב, מנכ"ל INTER E, חברה-בת בקבוצת אינטרס פלוס האחראית על הקמת תחנות כוח מבוזרות. "בין אם מדובר בנכס אחד או בשכונת מגורים, מפעל או אזור תעשייה - אנו מציעים תוכנת ניהול אחת, שיודעת לאסוף ולרכז את כל נתוני הצריכה ולהעבירם למערכת בקרה, שמווסתת את הצריכה. אנחנו יודעים לומר מהו הקילו-וואט השולי הזול ביותר שניתן לייצר באותה נקודת זמן ואותו לייצר באחד ממקורות הייצור המותקנים אצל אותו צרכן, כאשר אנו משלימים את החבילה באמצעות שירות ותחזוקה. במקום שלאתר יגיע טכנאי מחברה אחרת, שלא מכיר את המערכת מקרוב, אנחנו שולחים טכנאי שלנו, שיודע לתת פתרון אחד ולספק שירות תחזוקה המותאם לכל פרופיל ייצור - בין שמדובר ב-PV, טעינה, אגירה או מנועים. עברנו מהתמחות חד-מימדית לרב-מימדית, תוך הצפת ערך חשובה של אופטימיזציה בייצור ובניהול מערך האנרגיה של הצרכן. היתרון שלנו הוא שאנחנו יכולים לשלב כמה דיסציפלינות. פעם כל אחד שיחק בקובייה אחת, היום הגישה היא רב-תחומית והיא מתאימה לנו כמו כפפה ליד".
לדברי אלישיב, בסביבה התחרותית מאוד שהתפתחה בתחום האנרגיה יש לחברה ערך מוסף עצום בדמות עשרות שנות ניסיון בהתקנות חשמל. יתרון זה מיושם על-ידי אינטר פלוס בין היתר במפעלים ובתחנות קטנות עד 16 מגה-וואט ברשת החלוקה, גם ללקוחות הקצה המפעליים וגם ליזמים המובילים בתחום אשר מפעילים מספר תחנות במקביל.
"למפעלי תעשייה יש כיום אופציות שונות ליצירת מקורות אנרגיה - בין הקמת תחנות כוח לאספקה עצמית ובין אם על ידי חיבור ליזמים יצרני חשמל פרטי, תוך שילוב של כמה מקורות אנרגיה וניצול של אותה תחנת כח למספר שימושים כמו קיטור וחום שיורי", הוא מציין. "רובם בוחרים להתחבר ליזם, שכן אנחנו נמצאים בתקופה של אי וודאות. אנו מתפקדים כקבלן EPC עבור היזם ובונים עבורו את התחנה במפעל, הקמה של מתקן כזה בתוך מפעל פעיל אינה דבר של מה בכך ואנו נדרשים להיכנס ללב ליבו של המפעל, מה שמעיד על רמת האמון הגבוהה של הלקוחות שלנו וגם על היכולות שלנו כחברה. זהו נושא בעל רגישות גבוהה עבור המפעלים וכקבלן חשמל, שמבצע עבודות ביום-יום יש לנו יתרון מובנה גם בתחזוקה. כל מפעל הוא עולם בפני עצמו וצריך לדעת לעבוד עם אנשי המקצוע השונים בתחומי החשמל, הבטיחות והתפעול. אנחנו יכולים לחבר בין כמה סוגי מקורות אנרגיה, כולל אנרגיה מתחדשת ולרבות אגירה, וגם להקים עמדות טעינה לרכב חשמלי למי שמחזיק בצי רכב".
אלישיב מציין, כי היכולות של החטיבות והחברות-הבנות השונות בקבוצה לסנכרן את הפעילות בין סוגי אנרגיה שונים, טכנולוגיות שונות ויכולות שונות - מעצימה את היתרון של הקבוצה במגזר התעשייתי ומאפשרת לתת חבילה כוללת, שמתחילה באיפיון הצרכים, עוברת בניהול הפרויקט ומסתיימת הרבה אחרי החיבור לרשת במתן שירותים לשנים קדימה.
בהתייחסות לאנרגיה מתחדשת, אלישיב מדגיש כי בישראל כל הנושא של פרמיה ירוקה, המתמרצת מעבר לאנרגיות מתחדשות, עדיין בחיתוליו. "בגרמניה ובהולנד רמת הבשלות גבוהה יותר מאשר כאן בישראל וזה הרקע לכניסה שלנו לפעילות במדינות אלה, פעילות שהיקפה גדל בהתמדה מידי שנה", הוא אומר. "חברות נדל"ן מניב בגרמניה משלמות קנסות על פליטת פחמן ולכן יש להן אינטרס להקטין את הפליטה כמה שניתן. זה בוודאי נכון לחברות ציבוריות, שמסווגות לפי היקף פליטת הפחמן שלהן. יזם שבונה עמדת טעינה צריך לאתר בעצמו מקור אנרגיה. זה יכול להיות מנוע גז קטן או מתקן PV על הגג. מנגד, המדינה מעודדת את שוק האנרגיה המתחדשת באמצעות תמריצים וסובסידיות - הן להתקנת PV והן להקמת עמדות טעינה, אגירת אנרגיה על ידי סוללות וטכנולוגיות אחרות".
לספק ללקוח מערכת אחת לכל נושאי האנרגיה
כחלק מחדירת החברה לתחום האנרגיה המתחדשת היא פעילה כיום גם בהקמת שדות סולאריים קרקעיים. בין היתר היא מקימה שדה קרקעי גדול בחוזה EPC (תכנון, הקמה ותחזוקה). "אנו מעורבים בייזום והתקנה של פרויקטים סולאריים, בארץ ובעולם, תוך ניהול כל הפרויקט מא' ועד ת', ותוך שילוב של טכנולוגיות חדשות וציוד מתקדם", מציין אבי יופר, מנהל פעילות PV ואגירה בחברת אינטר פלוס. "המנעד של פרויקטים הסולאריים הוא רחב – החל מגגות דרך קירוי מתקני ספורט, כולל התקנות צפות על גבי מאגרי מים - כולל שימוש בדפנות המאגר - ועד לשדות קרקעיים ואגרו סולאר. גם מגוון הלקוחות הוא רחב - מרשויות מקומיות, דרך לקוחות פרטיים ומסחריים ועד המגזר ההתיישבותי. יש לנו פרויקטים בהיקף של עשרות מגה-וואט, שנמצאים כרגע בפיתוח מתקדם, והפתרון המלא שאנו מספקים כולל בין היתר, את איתור הקרקע, הטיפול באסדרה, סטטוטוריקה ורישוי, הקמה שירות ואחריות. כלומר, אנחנו מנצלים את היכולות והידע הקיימים בחברה כדי להציע שירותים שהם מעבר להתקנה עצמה, כולל תפעול ואחזקה, חיבור לרשת החשמל, כולל למתח גבוה או לרשת מקומית, ולשם כך אנו מייצרים שיתוף פעולה חוצה-מחלקות בחברה".
"מדובר לא פעם במתווים מאוד מורכבים על אותה משבצת קרקע. זה מחייב אותנו גם לשלב טכנולוגיות חדשות המותאמות להספקים הגבוהים הנדרשים ובו בזמן להכשיר כוח אדם ברמה גבוהה, שיכול לספק את סוג הפתרונות שאנו מציעים - הן בהתאמה לרגולציה והן בהתאמה לצריכה" הוא מוסיף. "הרעיון הוא לספק ללקוח מערכת אחת לכל נושאי האנרגיה, היודעת להתמודד מול כל גופי הרגולציה השונים המעורבים בתהליך. זה מחייב היכרות, ניסיון וידע, כאשר כל זה נעשה תוך תנועה קדימה ומתוך גישה אינטגרטיבית השואפת לחבר בין ממשקים שונים, יודעת להתמודד עם אילוצים ולתקשר עם גופי הרגולציה הרבים, שעדיין לא יצרו תמונת עולם אחודה של אסדרה וניהול".
נערכים לספק כמויות גדולות של אגירה
תחום נוסף שאליו נכנסה אינטר פלוס באחרונה הוא תחום אגירת האנרגיה. תחום חדשני אך קריטי להבטחת רציפות האנרגיה המתחדשת התלויה בקרינת השמש, או במשטר הרוחות. "בשוק האגירה התחרותי המתפתח, אנחנו יודעים לתת כיום מענה מקיף, שרותם את הטכנולוגיה המתקדמת ביותר בתחום. יש לנו קשר ישיר והדוק ליצרני סוללות הטובים בעולם וצברנו ידע וניסיון רב בתחום", מדגיש שמעון אלול, סמנכ״ל הנדסה ושיווק ב"אינטר אלקטריק התקנות", חברה-בת אחרת בקבוצה. "הצורך באגירה יילך ויגבר נוכח היעדים החדשים שסימנה המדינה בתחום האנרגיות המתחדשות - 30% עד 2030. האסדרה בתחום היא מוסדרת ויצרני הסוללות ומערכות אגירת אנרגיה רבים בעולם מסתכלים על השוק הישראלי כעל שוק בעל פוטנציאל רב. היבט נוסף שמחדד את החשיבות של אגירה הוא מתן מענה לצרכנים בתחום מינוף הארביטראג' והתעריפים השונים בין חלקי היממה. החלטנו לנצל את היתרון שלנו ואת הניסיון שלנו כדי להיכנס לתחום".
גם בתחום זה אינטר פלוס שמה דגש על יכולת אינטגרציה. לדברי אלול, היכולת האינטגרטיבית בשוק זה היא משמעותית, בין היתר בגלל הצורך לשלב בין תכנון, הקמה, שירות ותחזוקה. הוא מעריך שההתקדמות הטכנולוגית המואצת בתחום זה תביא במהירות להוזלת מחירי הציוד, שכבר נמצאים במגמת ירידה. השוק עצמו, לדבריו, הופך להיות בשל ואחת ההוכחות לכך היא הכניסה של חברת החשמל עצמה לתחום. אלול מדגיש כי פתרון האגירה גם מספק פתרון למפעלים שלא יכולים להגדיל את מקורות האנרגיה שלהם. גם הגידול בביקושים בעקבות כניסת הרכבים החשמליים יגביר את הצורך באגירה. "אנחנו מתארגנים כדי לספק כמויות גדולות של אגירה ולהיערך באופן מיטבי בתחום זה, כולל במגזר הקיבוצי".
עמדות טעינה באירופה ובישראל
אחד ממוקדי הפעילות של אינטר בשוק העולמי הוא גרמניה. משה ללוש, ה- CTO של החברה, מספר כי שוק האנרגיה בגרמניה הוא לא רק תחרותי מאוד, אלא גם עתיר בירוקרטיה. בגרמניה פועלים כיום כ-900 מפעילי רשתות חלוקה שהצרכנים יכולים להתקשר עימם. הרשויות לא מאפשרות לצרכנים להגדיל את הצריכה והחיבור לרשת, ולכן על כל צרכן לדאוג לייצר בעצמו ולעצמו מקור אנרגיה נוסף כאשר הוא זקוק ליותר אנרגיה – המגמה הזאת מתחדדת בשנה האחרונה עם הגידול העצום במספר כלי הרכב החשמליים שעולים שם על הכביש, והצורך להפעיל בשבילם עמדות טעינה בכל מקום.
"כאן נכנסת אינטר לתמונה שמציעה חליפת אנרגיה ייעודית למבנה, מה שאנחנו קוראים 'חליפת אנרגיה לנכס'", הוא מבהיר. "אנחנו מנתחים את הצריכה ומשלבים בין כמה מקורות אנרגיה - PV, אגירה, מנועי גז קטנים או מיקרו טורבינות".
במקביל, הקמת עמדות הטעינה עצמן, נהפך לתחום פעילות מרכזי של החברה בגרמניה, ולאחרונה היא חתמה על חוזה עם חברת נדל"ן גדולה להקמת 500 עמדות טעינה בנכסים כגון: מרכזים מסחריים, בתי מלון ובנייני מגורים, כאשר היצע העמדות יכלול עמדות AC עד 22kW ועמדות מהירות DC עד KW300 . "הכניסה של הרכב החשמלי עומדת לחולל שינוי עמוק בעולם לא רק בתחום התחבורה אלא גם בתחום האנרגיה, עקב הגידול הצפוי בביקושים, כאשר המדינות השונות מנסות לנתב את הביקושים לעבר מקורות אנרגיה מתחדשת ולא למקורות מזהמים", מדגיש ללוש. "למעשה, השינוי כבר קורה. בצפון אירופה - במדינות סקנדינביה, למשל - התחום מתפתח במהירות ועימו הרגולציה. קצב הגידול מרשים לעומת מה שאנחנו מכירים בישראל – יותר מ- 60% מכלי הרכב החדשים שעולים שם על הכביש הם חשמליים. כבר היום אפשר לראות אפילו בגרמניה השמרנית כי הממשלה תומכת ומספקת סובסידיות ותמריצים להקמת עמדות טעינה - הן למשקי בית והן ליזמים ובעלי נכסים, כמו מבני מגורים, חניונים וקניונים, לעיתים עד 100% מימון.
לדברי ללוש, החברה פועלת בכמה רבדים בתחום: התקנה פיזית, הפעלה - כולל מערכות ניהול מערך הלקוחות באמצעות אפליקציה ייעודית באמצעותה מבוצעת מכירת החשמל והבילינג. הוא מעריך כי עד 2025 תפעיל החברה אלפי עמדות טעינה באירופה ובישראל. לדבריו, השוק בישראל כיום עדיין אינו בשל כמו האירופי, אבל החברה רותמת את הניסיון שלה ביבשת לטובת פרויקטים ציבוריים.
חליפת אנרגיה מלאה
היקף הפעילות של אינטר פלוס מלמד שהרציונל שעליו הצביע המנכ"ל, ג'רי שנירר, לספק מענה לכל צרכי האנרגיה, החשמל והאלקטרו-מכאניקה בישראל, אכן ממומש בפועל. עם ניסיון של למעלה מ-40 שנה (החברה הוקמה ב-1973 ונסחרת בבורסה בתל אביב מאז 1995) היא הפכה לשחקן משמעותי בשוק ומרחיבה בהתמדה את פעילותה בתחום האנרגיות המתחדשות. ההקמה של שדות PV ועמדות טעינה לכלי רכב חשמליים, לצד מתן פתרונות מגוונים לאגירת אנרגיה, ממחישים זאת היטב. החברה מעסיקה למעלה מ-330 עובדים מתוכם כ- 70 מהנדסים ו-50 הנדסאים עם ניסיון רב שנים.
"המומחיות והניסיון רב השנים שנצבר בחברה מסייעים לנו לבנות מותג מוביל בתחומי החשמל והאנרגיה ואנחנו ממנפים את המוניטין רב של החברה לטובת צמיחה ארוכת טווח", מדגיש שנירר.
מה החזון שלכם? היכן תהיו בעוד חמש שנים?
"אנחנו נחזיק מאות נכסים בארץ ובעולם ונתפור חליפת אנרגיה מלאה לכל לקוח על-פי הצרכים שלו, תוך שאנו תומכים במהלך כולו ומספקים תחזוקה ושירות מלאים. אנחנו שואפים להיות חברה משמעותית בתחומי הייזום, ההתקנה והשירות בעולמות האנרגיה, החשמל והמערכות האלקטרו-מכאניות, חברה שמייצרת ערך לבעליה, לעובדיה, לשיפור איכות הסביבה וכמובן ללקוחותיה. אני משוכנע שבאמצעות ניהול יזמי וערני, מגוון הפתרונות בעולם האנרגיה והמערכות שאנו מציעים, לצד הבידול שלנו באמצעות ידע, ניסיון וטכנולוגיה תוך מיקוד בשוק הנכון, בלקוח ובצרכיו, נוכל לממש את החזון".
