קטרפילר היא כבר לא רק תשתיות. עכשיו כשהרגולציה בישראל נפתחה, והשוק בישראל בשל, זוקו אנרגיה - הנציגה הרשמית שלה בישראל - בדרך לעשות מהפכה בתחום. "זוהי בשורה חשובה לשוק", אומר יוסי עזריה, מנכ"ל זוקו אנרגיה. "יחד עם קאטרפילר אנו מביאים פתרון היברידי מקיף של אגירה סולארי גז ומערכת טכנולוגית חכמה לניהול אופטימלי בצריכת החשמל, פתרון שיביא לשינוי תפיסה והאצה של כל שוק האנרגיה המתחדשת בישראל".
זוקו אנרגיה, מבית זוקו שילובים, פועלת בשוק האנרגיה המתחדשת. היא מתמחה בפיתוח פעילות יזומה, הקמה והפעלה של תחנות כוח ומתקני ייצור חשמל וקוגנרציה לתעשייה בישראל ומחוצה לה. כאמור, החברה מכניסה לראשונה לישראל את שיטת הפיתוח והתוכנה של קטרפילר לשוק האנרגיה המתחדשת בפתרון חדשני שנקרא - ITE Hybrid Energy Solutions. הפתרון האנרגטי החדש יאפשר לכל יזם, מפעל וארגון להקים מערך מקיף לכל צורכי האנרגיה שלו, תוך שילוב אופטימלי של מקורות האנרגיה.
פתרונות איכותיים בכל תחומי האנרגיה
קבוצת זוקו שילובים נוסדה על-ידי משפחת שרייר וסמירה ומתמחה ביבוא, שיווק ומכירה של ציוד, חלפים, ייזום פרויקטים ומתן שירותים מתקדמים בתחומי התשתיות, התחבורה, האנרגיה, המים, התעשייה והאוטומוטיב. הקבוצה מייצגת את מיטב המותגים המובילים בעולם כגון: International ,Ingersoll Rand ,Rocol ,Donaldson ,Shell , ועוד, אותם היא מייבאת ומשווקת באופן בלעדי בישראל. היא מעסיקה למעלה מ-750 עובדים בפריסה ארצית של שבעה סניפים, מהצפון ועד לדרום. לקבוצה גם מרכזי שירות, מרכז לוגיסטי חדשני, מוסכים ושירותי צוות מהנדסים וצי מורחב של 120 ניידות שירות הפועלים בשטח.
הקבוצה החלה את דרכה בתחום התשתיות, אך כיום היא פעילה מאוד בתחום האנרגיה ומעניקה ללקוחותיה פתרונות מתקדמים ואיכותיים בכל תחומי האנרגיה המתקדמים כולל PV ואגירת אנרגיה. זה קורה הן בזכות הידע המקצועי שצברה והן הודות לשיתוף הפעולה עם המותגים המובילים בעולם, אשר בנוסף לקאטרפילר כוללים שמות כגון: Turbomach, MWM Solar Turbines, Perkins ועוד.
"אנחנו פועלים כיום בסביבה תחרותית מאוד, שרוויה במתחרים רבים, והתפיסה שלנו היא להעניק ללקוחות מעטפת פתרונות הוליסטית", מדגיש עזריה. "אנחנו מעורבים כיום בכל עולמות האנרגיה. זה כולל איפיון, הקמה, תפעול ושיווק של ציוד ומערכות אנרגיה, לרבות גנרטורים המונעים בדיזל, ביוגז וגז טבעי, גנרטורים ימיים, מנועים, אגירת אנרגיה, אנרגיה מתחדשת, תחנות כוח וטורבינות מגז טבעי מבית קטרפילר - אשר מיועדים לאפליקציות שונות בתחומי התעשייה, החקלאות, התחום הימי, תחנות חשמל פרטיות ועוד".
מעצבים את הפתרון בראייה קדימה
לאחרונה ביצעה זוקו שילובים מהלך משמעותי נוסף בשוק האנרגיה המקומי וחתמה הסכם עם חברת OPC אנרגיה לאספקת תחנות כוח זעירות, שיוצבו בחצרות מפעלים, בתי חולים ומרכזים מסחריים. עזריה מזכיר, כי OPC היא אחת הזוכות במכרזי רשות החשמל באסדרה להקמת תחנות כוח זעירות שיצאה לדרך בשנה שעברה, כאשר הספק כל יחידה נע בין 2 ועד 16 מגה-וואט. התחנות, מתוצרת קטרפילר, פועלות בכוח גז טבעי עם אפשרות לייצר קיטור עבור המפעל או בית החולים שמעוניין בכך, תוך שליטה עצמאית בצריכת וייצור החשמל מצד הלקוח, ותכליתן חיסכון משמעותי בעלויות החשמל, לצד תרומה לרציפות תפקודית ועצמאות אנרגטית מסוימת".
השוק רווי בפתרונות ומוצרים. מה הבידול שלכם? מה אתם ממליצים ללקוחות שלכם - גז טבעי, סולארי, אגירת אנרגיה?
"אנחנו מאמינים בתכנון משותף עם הלקוח ובסימון מטרות עשרות שנים קדימה, לפני שמדברים בכלל על הפתרון או המוצר. לפני כל תיכנון אנחנו עורכים עם הלקוחות בירור צרכים בהיבטים המסחריים וההנדסיים ורק אז מעצבים את הפתרון, כאשר אנו משלבים בין המוצרים השונים. אנחנו מאוד מאמינים בתכנון. זה קריטי בתחומי הנדסה וחשמל. לא מספיק לנתח עלויות חשמל או אנרגיה נוכחיים, חשוב לבנות נכון את ההעדפות בכלל ההיבטים ולמצוא את האיזון, למשל, בין עלויות ההקמה האפשרויות מבחינת הלקוח לעומת עלויות התפעול, וברור שהעדפות אלו משתנות מצרכן לצרכן. בנוסף, יש משמעויות קריטיות למשטר ההפעלה ולביטחון האנרגטי - אין דין דאטה סנטר כדין מפעל יצרני, או דין בית חולים כדין מרכז מסחרי, וכיוצ"ב".
מה לגבי אגירה?
"אנחנו מתכוונים לשווק את פתרונות אגירת החשמל של קאטרפילר, שלא נמכרו עד היום בישראל. זה הוביל אותנו להתמודד על המכרז הענק להקמת שדה סולארי באזור דימונה בהיקף של כ-300 מגה-וואט, עם אפשרות אגירת חשמל לאורך ארבע שעות במטרה לספק חשמל גם בשעות שהשמש שקעה".
אגב, מהי חלוקת העבודה ביניכם ובין חברת קטרפילר?
"בתפיסת העולם שלה, קטרפילר רואה את הדילרים כחלק הכי חשוב בשרשרת האספקה. קיים בינינו קשר מצוין, שמבוסס על הנדסה ברמה הכי גבוהה שיש, לצד חשיבה משותפת של יצרן-דילר-לקוח על התאמת פתרון מיטבי בראייה ארוכת טווח. התכנון הראשוני נעשה בדרך כלל על-ידינו וככל שאנו מתקדמים הנדסת הפתרון נעשית במשותף. בסוף, אנו מעצבים ביחד את המערכת, תוך התאמה לצרכי הלקוח. הייצור נעשה על-ידי קטרפילר וההתקנה והתחזוקה על-ידינו בליווי מלא שלהם. צריך לזכור שאנחנו גם מנטרים את פעולת המנוע מרחוק לכל אורך חייו. בין שמדובר במנוע של כלי צמ"ה ובין של גנרטורים. זה נעשה ברציפות על-ידי חדר הבקרה שלנו, על-ידי מהנדסים והנדסאים, ובתמיכה מלאה של מרכז הבקרה של קטרפילר במלגה שבספרד".
אתם פעילים גם בתחום הקוגנרציה. חדד את ההבדל בינה לבין תחנות הכוח הרגילות הפועלות על דיזל גנרטור?
"לצד החיסכון שבייצור חשמל על בסיס מנועי/טורבינות גז טבעי ניתן ליהנות מחיסכון נוסף על-ידי שימוש בחום השיורי שנפלט מהנוע ושילובו בתהליכי הייצור לקוגנרציה (שימוש באנרגית חום לקיטור, שמן תרמי, מים חמים ועוד) או לטריגנרציה (הפיכת החום לקור לקירור, מיזוג, מים קרים ועוד). מבחינת הלקוח אנחנו מדברים על החזר השקעה מהיר ודו-שימושיות בתפעול. שילוב של חשמל ואנרגיה תרמית. בדרך כלל קוגנרציה/טריגנרציה בא לידי ביטוי בעלויות הקמה גבוהות יותר אך בסוף הוא מוביל להגדלה משמעותית של החיסכון השוטף".
איך ייראה לדעתך שוק האנרגיה בעתיד, נניח בעוד חמש-עשר שנים?
"קודם כל, הקורונה הוכיחה את עמידות תחומי האנרגיה והתשתיות, שנפגעו פחות מהמשבר והוכיחו את חיוניותם. שנית, אין ספק שישראל בדרך להפוך לאימפריית אנרגיה מתחדשת. אני מעריך שנראה עוד אסדרות של המדינה לעידוד התחנות המפעליות בגז טבעי, שייתנו מענה לביקוש הגדול שיש כיום. אגירת האנרגיה תתפוס מקום חשוב ותאפשר הגדלה של החיסכון ושל העצמאות האנרגטית. מתנהל כאן 'מרוץ חימוש אנרגטי' ומי שיידע לשלב את כלל הפתרונות, יחד עם מערכת ניהול אנרגיה, יצליח ליהנות מחיסכון משמעותי לצד שקט תפעולי, וכל זאת מבלי להתפשר על תכנון הנדסי מוקפד ואחזקה ארוכת טווח".
