ממהפכת האנרגיה שעוברת מדינת ישראל אי אפשר להתעלם. כחלק מהיעד הלאומי להגדלה ניכרת של אחוזי השימוש באנרגיות מתחדשות וחתירה מוצהרת לפעילות ברת-קיימא וחזון סביבתי, ניצבות מספר חברות בחזית העשייה האנרגטית.
אחת מהבולטות שבהן היא סאנגרו ישראל (Sungrow), הנחשבת לשחקנית מפתח בשוק האנרגיה ומי שעובדת כתף אל כתף עם חברות וגופים מהבולטים במשק.
לפני שנצלול לפעילות המקומית, חשוב להאיר זרקור על סאנגרו העולמית שמקורה בסין. החברה נוסדה בשנת 1997 ע"י פרופ' צ'או רנקסיאן, והייתה חלוצה בפתרונות כוח בני-קיימא במשך יותר מ-27 שנים. נכון ליוני 2024, סאנגרו התקינה 605 ג'יגה-ואט של ממירי כוח אלקטרוניים ברחבי העולם. החברה מוכרת כמובילה עולמית במשלוחי ממירים פוטו-וולטאיים (S&P Global Commodity Insights) וכחברת אגירת האנרגיה האסייתית האמינה ביותר מבחינה בנקאית (BloombergNEF). כיום, סאנגרו הפכה למותג בינלאומי מוביל. בישראל, החברה בולטת כספקית מרכזית של מערכות אגירת אנרגיה לתעשייה, מסחר ובתים פרטיים, לצד ממירי מתח (לתאים פוטו-וולטאים (PV).בנוסף, סאנגרו מספקת פתרונות משלימים כגון רובוטים לניקוי פאנלים, מערכות PV צפות, טורבינות רוח, מערכות מימן ירוק ומטענים לרכבים חשמליים, וכן משקיעה משמעותית במחקר ופיתוח (כ-40% מעובדי החברה הינם עובדי מו"פ) וייצור טכנולוגיות חדשניות בתחום האנרגיה המתחדשת.
כדי להבין את עוצמתה, יצויין כי החברה מעסיקה כיום קרוב ל-14,000 עובדים ופועלת בכ-170 מדינות ברחבי העולם, עם למעלה מ-20 חברות בת בינלאומיות המקדמות את חזונה.
היתרון: רכישה ישירה מול היצרן
בשנת 2021 הוקם הסניף המקומי של Sungrow בישראל, בהובלת צבי בן דוד, מתוך מטרה להעמיק את פעילות החברה בשוק המקומי ולהציע פתרונות מתקדמים בתחום האנרגיה המתחדשת. עוד קודם לכן, החלה קבוצת כהנא לשווק ממירי PV של Sungrow בישראל במסגרת הסכם זיכיון, ובכך הניחה את התשתית לחדירה משמעותית לשוק.
על אף התקופה הקצרה יחסית, Sungrow ישראל הצליחה לבלוט מיד עם תחילת פעילותה ונבחרה ע"י החברות המובילות במשק לספקית בתחום האנרגיה המתחדשת בישראל. מחויבות החברה למשק הישראלי באה לידי ביטוי בהישגי נתח שוק מרשימים - מעל 40 אחוז בתחום אגירת האנרגיה (BESS) ו-30 אחוז בתחום הממירים הפוטו-וולטאים (PV).
לחברה שלוש קטגוריות מוצרים עיקריות, המותאמות לפלחי שוק מגוונים: לתחום התשתיות הלאומיות (Utility) - מוצרים בהספקי מתח גבוהים, עבור חברות יזמיות; תחום ה-C&I Commercial and Industrial - פתרונות מסחריים ותעשייתים והתחום הביתי (Residential) בו הביקוש למוצרי סאנגרו (Sungrow) נמצא בצמיחה מהירה.
בן דוד, מנכ"ל סאנגרו ישראל, מתאר בצניעות את היתרון הייחודי שמציעה החברה: "אנחנו החברה היחידה בישראל שיכולה לאפשר ללקוחות שלה ליהנות מרכישה ישירה מהיצרן, ללא פערי תיווך, מה שמבטיח מחירים תחרותיים ושירות אמין ואיכותי העומד בסטנדרטים הגבוהים ביותר. בנוסף חוזי השירות מותאמים לטווח ארוך של 20 שנה ויותר, מתוך הסתכלות אסטרטגית על השוק והצרכים המשתנים של הלקוחות".
לדברי בן דוד, 1.2 ג'יגה-וואט שעה (GWh) מתוך 2.2 ג'יגה-וואט (GWh) שכבר נמכרו מחוברים לרשת ותומכים בייצור היומיומי למשק האנרגיה בישראל. "נתונים אלו משקפים אתהמחויבות שלנו לשוק הישראלי וללקוחותינו".
בדרך להציב את ישראל על מפת האנרגיה העולמית
עם פרוץ מלחמת "חרבות ברזל" באוקטובר אשתקד, נקטו בסאנגרו ישראל בגישה מעוררת הערכה, אליה מתייחס בן דוד.
"סאנגרו לא נרתעה מהמלחמה והוכיחה אמון בשוק הישראלי למרות האתגר. זה התבטא בחיזוק מספר העובדים שהגיעו לארץ חרף המצב, במיוחד בתומכים טכניים שווידאו כי מתקיימת רציפות תפקודית שהינה כל כך חשובה למדינה, במיוחד בעת הזו. זו היתה הדרך שלנו לתרום ליציבות המשק במטרה לספק ביטחון אנרגטי למדינת ישראל".
לדברי נגה אבלס, מנהלת התפעול בישראל, בסמוך לתחילת אירועי השבעה באוקטובר ובהמשך ימי הלחימה, המשיכו צוותי החברה לפעול באתרים השונים. "אנחנו עובדים איפה כשצריך, כמובן בהתאם להנחיות פיקוד העורף, אם כי הרציונל הוא להמשיך ולתת שירות בזמן ובמקום שזקוקים לנו. גם בימים אלה אנחנו ממשיכים לפעול ביישובי הצפון. זוהי הוכחה לחוסן של סאנגרו ישראל כחלק בלתי נפרד מהמשקהישראלי", היא מבהירה.
תחום נוסף בו מתהדרת סאנגרו ישראל מקורו בתרומה לקהילה, זאת מתוך תפיסה אלטרואיסטית, הדוגלת בשותפות חברתית ובהשפעה חיובית על הסביבה. עדות לכך מתבטאת בהיותה תורמת פעילה של ציוד יחד עם השתלבות בפרויקטים חברתיים. אחד מביניהם כלל תרומה של מערכת סולארית לחוות נוער בסיכון ברמת הגולן. יתרה מכך, בחברה מבצעים לפחות אחת לרבעון פעילות אקטיבית הכוללת התנדבות בתוך הקהילה, לרבות בדיורים מוגנים, התנדבות עם משפחות וילדי העובדים ומשפחות המגויסים למילואים, פעילות עם בני נוער וכן התנדבות עם חקלאים שנפגעו לאורך המלחמה.
ואם כבר בקהילה עסקינן, בסאנגרו מיטיבים להדגיש את ההון האנושי בו משקיעים בחברה מלאכת מחשבת. "שלא לשם הקלישאה, אנחנו בוחרים את העובדים בחברה ממש בפינצטה. זה מתבטא הן כלפי העובדים, לרבות גיבוש בין הצוותים והערכה כלפיהם, והן ביחס האישי כלפי כל סוגי הלקוחות", אומר בן דוד.
ומה לגבי העתיד?
בסאנגרו מציינים כי המטרה היא להמשיך ולהוביל את תחום האנרגיה הירוקה במשק הכחול-הלבן. "במיוחד בימים בהם יש כל כך הרבה איומים מבחוץ, העצמאות האנרגטית של המדינה, בדגש על הפקת חשמל בלתי תלוי, היא יעד אסטרטגי שאנו גאים לקחת בו חלק", אומר בן דוד. "נמשיך לפעול בכל המישורים במטרה להוביל את השוק עם מוצרים איכותיים והאנשים המובילים בתחומם. נמשיך בעבודה בשותפות הדוקה ובשקיפות מלאה עם שותפינו, מתוך מטרה לחשוף אותם בפני הטכנולוגיות החדשות ביותר. זה המקום לציין לשבח את הרגולטור, חברת נגה ומשרד האנרגיה, שמקדמים את תחום האנרגיות המתחדשות בישראל. ישראל נחשבת כיום ביחד עם אנגליה למובילות בתחום יישום אגירת האנרגיה באירופה, תעודת כבוד גדולה ומעוררת גאווה".
ואם זה לא מספיק, לאחרונה רשמה סאנגרו ישראל אירוע מכונן, עם חתימה על חוזה אגירת האנרגיה הגדול ביותר של חברה ישראלית בגרמניה למכירת 230 מגה ואט שעה (MWh). מדובר בדריסת רגל משמעותית של חברה ישראלית בשוק האירופאי. בחברה מבהירים כי מדובר בסנונית ראשונה בדרך לפעילות חובקת עולם וכזו שעתידה להציב את ישראל על מפת האנרגיה העולמית.
בשיתוף סאנגרו ישראל (Sungrow)
