דמיינו עוזר אישי שבכל פעם שהוא שם לב שהיציבה שלכם אינה טובה - מתריע על כך ומאפשר לכם לתקנה. זה מה שה-Upright Go מבית חברת Upright Technologies עושה. החברה פיתחה חיישן חכם שמנטר יציבה ומעדכן אודותיה בביו-פידבק. לאחר הצמדתו לגב, בכל פעם שהמשתמש עומד לא זקוף או יושב שפוף - החיישן מתריע על ידי רטט קל. התוצאה היא אימון תת-מודע של המוח לשמור על יציבה זקופה ובריאה, כך שבמהרה המשתמש כמעט ואינו מקבל את ההתרעות האלו. השינוי יכול להגיע ממש תוך מספר ימים. אפליקציה המחוברת למוצר אוספת מידע, מסכמת אותו ומציגה למשתמש את התקדמותו.
ה-Upright Go, שנמצא בשוק בחמש השנים האחרונות, עבר כבר מספר דורות וגרסאות וחולש על למעלה מ-90% מנתח השוק של מוצרי Posture Trainer, מה שאף הביא אותו לככב בטבלת ה-Best Sellers של אמזון ולהיות המוצר הישראלי היחיד שנמכר כבר למעלה משלוש שנים בחנויות של אפל. תקופת הקורונה הפכה אותו אפילו עוד יותר פופולארי: העבודה מהבית בסביבה לא ארגונומית יצרה צורך בפתרונות דיגטליים לשיפור היציבה ומניעת כאבי גב, והמוצר החכם שמאפשר לעבוד על היציבה באופן אישי – סגר את הפינה.
"ה-Upright Go הוא מוצר שעל ידי אימון אישי משנה הרגלים ובכך מפחית כאב, וזאת ללא צורך ללכת לקליניקה או להשתמש בשירותי מאמן", אומר עודד כהן, מנכ"ל Upright Technologies. "הטכנולוגיה הייחודית שלנו מאפשרת לתרגולי היציבה להשתלב בחיי היומיום, והצלחת המוצר שמה אותנו על המסלול להתרחבות. עד היום התמקדנו בבריאות הגב, הצוואר והכתפיים וכעת אנחנו מתכווננים גם לטיפול בבעיות שלד ושדרה, מה שמתאים מאוד לרוח התקופה, בה אנשים נמצאים הרבה בבית ובעיקר יושבים".
איזה פידבק אתם מקבלים מלקוחות Upright Go?
"האפליקציה של אפרייט מנטרת את כאב הגב של המשתמשים, ומתוך הנתונים גילינו שלא רק שאנחנו מפחיתים את הכאב בממוצע של יותר מ-54% תוך מספר שבועות, אלא שרמת הכאב הפחותה נשארת לאורך זמן, עד 18 חודשים. נתונים אלה נאספו מתוך דאטה של 57,000 משתמשים שהתחילו להשתמש ב-Upright Go עם רמת כאב גבוהה ובינונית. היקף כזה של דאטה אין לאף פתרון אחר בתחום וזה ממצב את הגישה הייחודית שלנו כפתרון מוביל בתחום בריאות הגב. הדאטה והתוצאות הפנומנליות היו הטריגר לקחת על עצמנו משימה גדולה ומשמעותית יותר משיפור יציבה ולהיכנס לתחום הכי חם בעולם הבריאות: MSK Care -טיפול בכל אותן בעיות כאב ותנועה שגורמות לנו ללכת לפיזיותרפיסט או לכירופרקט. אנחנו מאמינים שבמקרים מסוימים הטכנולוגיה שלנו תוכל להחליף את הטיפול המסורתי ולטפל בבעיות שלד/שדרה באמצעות תרגול וליווי מקצועי מרחוק. זה תחום שצומח בטירוף ומאומץ על ידי חברות ותוכניות בריאות בארצות הברית ובשאר העולם. על מנת להבין את גודל השוק צריך להבין ש-MSK זו הוצאת הבריאות הגדולה ביותר של מעסיקים. עלות תוכניות הבריאות מוערכת ב-213 מיליארד דולר רק בארצות הברית. זוהי הסיבה מספר אחת להפסד ימי עבודה ולהוצאה הגדולה ביותר בתחום מחלות הכרוניות, המהוות כ-75% מהוצאות הבריאות בעולם. בשנים האחרונות התחזקה התובנה שטיפול במחלות כרוניות הוא בראש ובראשונה שינוי התנהגותי. מכיוון שאנחנו מובילים עולמיים בשינוי התנהגותי - יש לנו יתרון תחרותי אדיר במעבר מעיסוק רק במאמני יציבה לפתרון כולל לתחום ה-MSK Care", אומר כהן.
איפה אפרייט תהיה בעוד כמה שנים?
״בחודשים האחרונים האצנו מאוד את החדירה שלנו לשוק המעסיקים, הן בהיבט התשתית וערוצי המכירה וכלה בהרחבת סל המוצרים שלנו. השוק מתקדם למקום שבו חברות מחפשות שירותי בריאות המכסים מגוון מחלות כרוניות כגון סוכרת, לחץ דם ובעיות שלד/שדרה, לעומת כמה ספקים שונים לכל מחלה. היום אנחנו מכסים למעלה מ-50% מבעיות שלד ושדרה ותוך שנה נתרחב למעל 80%, כשהנגשת הפתרונות שלנו, כחלק משירות בריאות רחב יותר, תאיץ את החדירה של אפרייט לשוק המעסיקים ותאפשר לנו להגיע למיליוני עובדים בשנתיים הקרובות״.
החזון של כהן תואם את ההתפתחויות בשוק הרפואה הדיגיטלית בשנה האחרונה – מיזוג החברות Livongo ו-Teledoc אחד המיזוגים הגדולים ביותר בתחום ו-Omada, המספקת שירותי בריאות למחלות כרוניות שרכשה חברת פיזיותרפיה דיגיטלית במאי 2020, הוא דוגמה נוספת למיזוגים בתחום הבריאות הדיגיטאלי.
״המפתח להצלחה טמון ביכולת לרוץ מהר ולהתאים את המוצרים ושירותי החברה להתפתחויות השוק״, מסכם כהן. ״תוך פחות מחצי שנה, מאז שנכנסנו לשוק המעסיקים, חתמנו על שיתוף פעולה עם חברת Luna PT המעניקה טיפול פיזיותרפיה on-demand בבית הלקוח ועוד כמה עסקאות נוספות יפורסמו ברבעון הקרוב. העובדה שאנחנו תוקפים את בעיות השלד והשדרה דרך שינוי התנהגותי ואימוץ הרגלים בריאים יותר, מייחדת אותנו משאר הפתרונות בשוק ה-MSK ומייצרת ביקוש גדול משוק המעסיקים האמריקאי״.
